الكوبي رايتنج : إكتشف أهم أسرار إقناع العملاء

ما معنى الكوبي رايتنج و ما أهميته ؟ و ما الفرق بينه وبين الكونتنت رايتنج ؟ وماهي مهارات copywriter الناجح ؟ وما هي أفضل طرق و أساليب الكوبي رايتنج الفعّالة ؟

يُعتبر الكوبي رايتنج في عالم التسويق الرقمي المتسارع اليوم أحد العناصر الأساسية التي تحدد نجاح أي حملة إعلانية فهو فن صياغة الكلمات بشكل يجذب الانتباه ويثير العواطف بهدف تحفيز الجمهور على اتخاذ إجراءات محددة مثل الشراء، التسجيل أو التفاعل مع العلامة التجارية.

الكوبي رايتنج ليس مجرد كتابة عادية بل هو مزيج من الإبداع والفهم العميق لاحتياجات المستهلكين وكيفية التأثير في قراراتهم وكثيرًا ما يتم الخلط بين الكوبي رايتنج والكونتنت رايتنج على الرغم من أنهما يختلفان في الأهداف والأساليب و في هذه المقالة سنلقي الضوء على الفروق الرئيسية بين الكوبي رايتنج والكونتنت رايتنج وكيف يمكن لكل منهما أن يخدم أهدافًا تسويقية مختلفة

1. ما هو الكوبي رايتنج؟

الكوبي رايتنج (Copywriting) هي مهارة صياغة النصوص الإعلانية والتسويقية بأسلوب يجذب اهتمام الجمهور ويشجعه على اتخاذ خطوات محددة كشراء منتج، الاشتراك في خدمة أو استكشاف المزيد حول العلامة التجارية و ما يميز الكوبي رايتنج عن الكتابة التقليدية هو تركيزه على تحقيق تأثير فوري في سلوك القارئ أو المستهلك.

الهدف الرئيسي من الكوبي رايتنج هو إحداث استجابة فعلية من الجمهور سواء كانت تلك الاستجابة تتمثل في النقر على إعلان، ملء استمارة أو إجراء عملية شراء و لتحقيق هذا الهدف يعتمد الكوبي رايتر على استخدام لغة مؤثرة ومقنعة تعمل على إثارة العواطف وتوضيح الفوائد وتقديم عروض لا يمكن مقاومتها.

هذا النوع من الكتابة يتطلب فهمًا عميقًا لاحتياجات الجمهور المستهدف وكيفية التواصل معهم بطريقة تجعلهم يشعرون بأن المنتج أو الخدمة هي الحل المثالي لمشاكلهم و احتياجاتهم.

2. أهمية الكوبي رايتنج

1. الكوبي رايتنج وزيادة المبيعات

تعد الكوبي رايتنج أداة فعالة لزيادة المبيعات من خلال قدرتها على تحويل الزوار إلى عملاء فالنصوص المكتوبة بطريقة مقنعة تستهدف إظهار القيمة التي يقدمها المنتج أو الخدمة مما يحفز الجمهور على اتخاذ قرار الشراء.

وتعتمد هذه العملية على استخدام كلمات وجمل تلامس احتياجات العميل بشكل مباشر وتوضح كيف يمكن للمنتج أن يحل مشكلة معينة أو يحقق فائدة ملموسة و بالتالي يساهم الكوبي رايتنج في تحقيق المزيد من التحويلات والمبيعات من خلال التأثير في سلوك العميل وتحفيزه على الشراء.

2. تعزيز الثقة وبناء علاقات مع العملاء

النصوص الإعلانية التي تُكتب بمهارة لا تقتصر فقط على جذب الانتباه بل تعمل أيضًا على بناء الثقة بين العلامة التجارية والجمهور المستهدف فعندما تقدم محتوى يُظهر المعرفة والفهم العميق لاحتياجات العملاء يشعر الجمهور بأنهم يتعاملون مع علامة تجارية موثوقة و هذا يزيد من فرص ولاء العملاء وتكرار تعاملهم مع العلامة التجارية.

بناء هذه الثقة يعتمد على تقديم وعود حقيقية وصادقة والحرص على تقديم معلومات دقيقة ومفيدة تساهم في تقوية العلاقة بين العملاء والعلامة التجارية.

3. جذب الانتباه في سوق مزدحم

في عالم مليء بالرسائل التسويقية والإعلانات المتكررة يكون جذب الانتباه تحديًا كبيرًا و هنا يأتي دور الكوبي رايتنج المميز في لفت أنظار العملاء المحتملين باستخدام لغة مبتكرة ومؤثرة يمكن للكوبي رايتنج أن يجعل المنتج أو الخدمة تبرز بين المنافسين.

فالكلمات القوية والعبارات التي تعبر عن الفائدة بوضوح تلعب دورًا أساسيًا في جذب اهتمام الجمهور المستهدف كما أن العناوين المثيرة والجمل الافتتاحية المميزة تساهم في شد الانتباه منذ اللحظة الأولى.

4. تحسين تجربة المستخدم وزيادة التفاعل

تساعد النصوص التسويقية المصاغة بذكاء على تحسين تجربة المستخدم من خلال تقديم المعلومات بشكل واضح ومباشر والكوبي رايتنج الذي يركز على الجمهور يوفر لهم تجربة قراءة سلسة وممتعة مما يعزز التفاعل مع المحتوى سواء كان النص موجهاً لموقع إلكتروني أو إعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي فيجب أن يكون محكمًا وسهل القراءة لتشجيع العملاء على اتخاذ الخطوة التالية سواء كانت تسجيل الاشتراك أو إتمام عملية الشراء.

5. تحسين الهوية والعلامة التجارية

الكوبي رايتنج ليس مجرد وسيلة لزيادة المبيعات بل هو أيضًا أداة فعالة في تعزيز الهوية والعلامة التجارية فمن خلال لغة فريدة ومتناسقة تعكس صوت العلامة التجارية يمكن أن يساعد الكوبي رايتنج في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية فالنصوص الإعلانية التي تحمل طابعًا مميزًا تعكس قيم العلامة التجارية وتترك انطباعًا قويًا لدى الجمهور مما يساهم في تعزيز تميزها في السوق ويساعد في تكوين صورة إيجابية تدوم طويلاً.

3. مهارات الكوبي رايتر الناجح

1. فهم الجمهور المستهدف

أحد أهم مهارات الكوبي رايتر الناجح هو فهم الجمهور المستهدف بشكل عميق فكاتب المحتوى التسويقي يحتاج إلى معرفة من هو العميل المحتمل و ما هي اهتماماته و احتياجاته وتحدياته ؟ فهذا الفهم يساعد في صياغة نصوص تلبي احتياجات الجمهور بشكل مباشر وتلامس مشاعرهم.

عندما يكون الكوبي رايتر مدركًا للسلوكيات والتحفيزات التي تدفع العملاء المحتملين للتفاعل مع المنتج أو الخدمة يصبح قادرًا على صياغة رسائل تسويقية مؤثرة ترتبط بالجمهور المستهدف وتثير استجابتهم بشكل فوري.

2. القدرة على الكتابة بإيجاز ووضوح

تُعد القدرة على الكتابة بإيجاز مهارة أساسية لأي كوبي رايتر ناجح فالنصوص التسويقية الناجحة هي تلك التي توصل الرسالة المطلوبة بسرعة ووضوح ففي عصر الانتباه القصير يكون النص الطويل والمبهم غير فعال وقد يُفقد العميل قبل حتى أن يستوعب الرسالة وبتالي فيجب أن يكون الكوبي رايتر قادرًا على تقليص النصوص دون التأثير على الرسالة الأساسية مع الحفاظ على قوة التأثير وإيصال الفكرة بطريقة موجزة وسهلة الفهم فالكتابة المختصرة تعزز أيضًا من سهولة استيعاب الرسالة وتزيد من فرص استجابة الجمهور.

3. الإبداع والابتكار

الإبداع هو عامل حاسم في تميز الكوبي رايتر الناجح فيجب أن يتمتع بقدرة على ابتكار أفكار جديدة وجذابة تجعل المحتوى يبرز بين المنافسين.

الإعلانات والنصوص المتكررة أو التقليدية قد لا تلقى الاهتمام المطلوب لذا يتطلب الأمر تفكيرًا خارج الصندوق لتطوير حملات تسويقية جذابة ومتميزة فالأفكار المبدعة تساعد في لفت انتباه الجمهور وتحفيزه على التفاعل سواء كان ذلك من خلال العناوين المبتكرة أو الأسلوب القصصي الذي يجذب القارئ ويجعله يتفاعل مع النص.

4. القدرة على التكيف مع مختلف الأساليب والأنواع

الكوبي رايتر الناجح يجب أن يتمتع بالمرونة والقدرة على التكيف مع أنواع متعددة من النصوص والأساليب التسويقية فعلى سبيل المثال كتابة نصوص لموقع إلكتروني تختلف عن كتابة إعلانات لوسائل التواصل الاجتماعي أو مقالات إخبارية فكل نوع يتطلب أسلوبًا مختلفًا في الكتابة سواء من حيث النصوص أو المرئيات أو مستوى الإيجاز فالكوبي رايتر يجب أن يكون قادرًا على تعديل أسلوبه ليتناسب مع المنصة التي يُنشر عليها النص مع الحفاظ على روح العلامة التجارية ونغمتها العامة.

5. التحليل والتعلم المستمر

التحليل والتعلم المستمر من الصفات التي تميز الكوبي رايتر الناجح لهذا فيجب أن يكون قادرًا على تحليل أداء النصوص التي يكتبها من حيث مدى تفاعل الجمهور معها وتحقيق الأهداف التسويقية و من خلال متابعة النتائج وتحليل البيانات يمكن للكوبي رايتر تحسين استراتيجياته وتعديل نصوصه لتحقيق أداء أفضل.

بالإضافة إلى ذلك يحتاج الكوبي رايتر إلى أن يكون دائمًا في حالة تعلم مستمر سواء عبر متابعة أحدث اتجاهات السوق أو اكتساب مهارات جديدة لضمان مواكبة التطورات في عالم التسويق الرقمي.

4. أساليب الكوبي رايتنج الفعّالة

1. النداء العاطفي

النداء العاطفي هو أحد الأساليب الأكثر فعالية في الكوبي رايتنج حيث يتم استهداف مشاعر الجمهور لتحفيزهم على اتخاذ إجراء معين فالعواطف هي قوة دافعة قوية يمكن أن تؤثر بشكل كبير في القرارات الشرائية للناس و يعتمد الكوبي رايتر على فهم احتياجات الجمهور وأحلامهم ومخاوفهم ثم يقوم بصياغة نصوص تلامس هذه المشاعر.

على سبيل المثال في إعلان عن منتج للعناية بالبشرة يمكن استخدام عبارات مثل: “استعيدي ثقتك بنفسك واحصلي على بشرة مشرقة” فهذا يلامس مشاعر الثقة بالنفس والرغبة في تحسين المظهر.

من خلال النداء العاطفي يمكن أيضًا استهداف الرغبة في الحصول على شيء معين أو الخوف من فقدان فرصة فعلى سبيل المثال في إعلانات السفر قد يُستخدم العاطفة التي ترتبط بحب المغامرة أو الاسترخاء مثل “اكتشف أماكن لن تصدق انها موجودة” أو “استمتع بعطلة الأحلام مع خصم خاص %50 لفترة محدودة” فهنا يتم تحفيز مشاعر الرغبة في التجربة الفريدة أو الهروب من ضغوط الحياة اليومية وكذلك استغلال الخوف من فقدان الفرصة بسبب العرض المحدود.

يتيح أسلوب النداء العاطفي للكوبي رايتر أيضًا بناء ارتباط عاطفي بين الجمهور والعلامة التجارية فعندما يتمكن الكاتب من خلق رسالة تلامس القيم والمشاعر الأساسية للجمهور يصبح من الأسهل بناء علاقة قائمة على الثقة والولاء.

ويمكن للعلامات التجارية التي تستخدم هذا الأسلوب أن تترك انطباعًا طويل الأمد لدى عملائها مما يزيد من احتمالية تكرار الشراء فعلى سبيل المثال في إعلانات المؤسسات الخيرية غالبًا ما يتم استخدام النداء العاطفي لتحفيز مشاعر التعاطف والتأثير مثل: “ساعد في تغيير حياة طفل اليوم”.

المشاعر التي تؤثر على عمليات الشراء

تؤثر المشاعر بشكل كبير على قراراتنا الشرائية أكثر مما نتصور فقد نظن أننا نتخذ قراراتنا بناءً على المنطق والعقل ولكن الحقيقة أن المشاعر تلعب دورًا حاسمًا في توجيه سلوكنا الاستهلاكي.

أهم المشاعر التي يركز عليها الكوبي رايتر لتحفيز قرارات الشراء:

السعادة والسرور: عندما نشعر بالسعادة فنحن أكثر ميلاً للإنفاق وبتالي فالإعلانات التي تثير مشاعر إيجابية مثل الفرح والمرح تدفعنا لشراء منتجات ترتبط بهذه المشاعر.

الحب والانتماء: نريد أن نشعر بأننا جزء من مجموعة أو أننا محبوبون وبتالي فالمنتجات التي ترمز إلى الانتماء أو الحب مثل الهدايا أو الملابس التي تحمل شعار فريق مفضل تجذبنا بشدة.

الخوف والقلق: الخوف من الفقد أو الخسارة يدفعنا لاتخاذ قرارات شرائية سريعة وبتالي فالإعلانات التي تركز على مشاكل قد نواجهها في المستقبل مثل المرض أو أعراض الشيخوخة تدفعنا لشراء منتجات توفر لنا الحماية.

الرضا عن النفس: عندما نشعر بالرضا عن أنفسنا نميل إلى مكافأة أنفسنا بشراء منتجات نرغب فيها.

الإثارة والتحدي: نبحث عن تجارب جديدة ومثيرة وبتالي فشركات السفرمثلا تركز على هذا حيث تسمح للمسافرين بتجربة أماكن إقامة فريدة ومختلفة مما يضيف عنصرًا من الإثارة والمغامرة للسفر وهذا يجذب انتباهنا.

الأمان والثقة: نريد أن نشعر بالأمان والثقة في قراراتنا الشرائية وبتالي فالمنتجات التي تحمل علامات تجارية معروفة أو توصيات من الأصدقاء والعائلة تزيد من شعورنا بالأمان.

كيف يستغل Copywriter هذه المشاعر؟

سرد القصص: يحاول Copywriters ربط منتجاتهم بقصص عاطفية تثير المشاعر لدى المستهلكين.

استخدام الصور والألوان: يتم اختيار الصور والألوان بعناية لإثارة مشاعر معينة لدى المستهلكين.

التأكيد على الفوائد العاطفية: يركز Copywriters على الفوائد العاطفية التي يحصل عليها المستهلك من المنتج وليس فقط الفوائد المادية.

خلق الشعور بالندرة: يجعل Copywriters المنتج يبدو محدودًا أو حصريًا لزيادة الرغبة في شرائه.

استخدام الشهادات والتوصيات: يعتمد Copywriters على شهادات العملاء والتوصيات لزيادة الثقة في المنتج.

2. إبراز الفوائد بدلًا من الميزات

واحدة من الاستراتيجيات المهمة في الكوبي رايتنج الفعّال هي إبراز الفوائد التي سيجنيها العميل من المنتج أو الخدمة بدلاً من التركيز فقط على الميزات التقنية فالعملاء يهتمون أكثر بما يمكن أن يقدمه المنتج لهم من تحسين أو حلول لمشاكلهم.

على سبيل المثال فبدلاً من الإشارة إلى أن الهاتف الذكي يحتوي على “ذاكرة تخزين كبيرة تصل إلى 500 Go” يمكن صياغة الرسالة لتكون: “ستتمكن من تخزين جميع صورك وفيديوهاتك بلا قلق من نفاد المساحة.” هذا التركيز على الفوائد يساهم في توصيل القيمة الحقيقية للمنتج مما يساعد العملاء على فهم كيف يمكن أن يلبي احتياجاتهم.

3. الدعوة إلى اتخاذ الإجراء (CTA)

استخدام الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA) هو عنصر أساسي في أي نص تسويقي ناجح و يجب أن يتضمن النص عبارة توجيهية واضحة تشجع القارئ على اتخاذ خطوة معينة مثل “اشترِي الآن” أو “سجل اليوم للحصول على خصم”.

هذه الدعوات يجب أن تكون مباشرة وواضحة مع تحديد الإجراء المطلوب بوضوح و يمكن تعزيز CTA بإضافة عنصر الإلحاح أو التوجيه نحو خطوة محددة لتحقيق نتائج فورية فعلى سبيل المثال يمكن أن يكون CTA مثل:

• “حمل النسخة التجريبية المجانية”

• “احصل على خصم خاص”

• “اقرأ المزيد”

• “استفد من هذا العرض المحدود” إلخ …

4. استخدام لغة بسيطة وواضحة

اللغة البسيطة والواضحة هي مفتاح النجاح في الكوبي رايتنج فالنص يجب أن يكون مفهومًا وسهل القراءة لجميع فئات الجمهور المستهدف دون استخدام مصطلحات معقدة أو لغة فنية صعبة فالنصوص التسويقية التي تتحدث بلغة العملاء وتستخدم كلمات مألوفة تزيد من فرص التفاعل والإقناع.

بالإضافة إلى ذلك فالنصوص البسيطة تضمن أن الرسالة ستصل بسرعة وبدون جهد مما يزيد من فرص تحويل القارئ إلى عميل محتمل فالبساطة في الأسلوب تضمن أن النصوص لا تشعر القارئ بالإرهاق أو الحاجة إلى التفكير العميق لفهم الفكرة.

5. استخدام القصة لإيصال الرسالة

القصص دائمًا ما تكون وسيلة فعّالة لجذب الانتباه وتوصيل الرسالة بشكل ممتع وسلس و استخدام القصص في الكوبي رايتنج يمكن أن يخلق رابطًا عاطفيًا مع الجمهور ويجعل النص أكثر تفاعلًا وارتباطًا بالواقع فمن خلال تقديم أمثلة حقيقية أو قصص نجاح لعملاء استفادوا من المنتج أو الخدمة يمكن تعزيز الثقة وزيادة الرغبة في الشراء.

القصص تساعد في إبراز الفوائد بطريقة أكثر تأثيرًا من مجرد عرض المعلومات بشكل جاف و يمكن أن تكون القصة بسيطة وتوضح كيف ساعد المنتج او الخدمة شخصًا ما في حل مشكلة مشابهة لتلك التي يواجهها القارئ.

6. اختبار وتعديل النصوص بشكل مستمر

لا توجد صيغة واحدة مثالية للنصوص التسويقية ولذلك يُعد الاختبار والتعديل المستمر من أساليب الكوبي رايتنج الفعّالة فتجربة عدة نسخ من النصوص واختبار استجابات الجمهور المختلفة لكل نسخة يساعد في تحسين الأداء وزيادة معدلات التحويل و يُفضل استخدام اختبارات A/B حيث يتم تجربة نسختين مختلفتين من النصوص في الوقت نفسه لمعرفة أيهما يحقق أفضل النتائج و هذا النهج التكراري يسمح بتحسين الرسائل بمرور الوقت وستساعد في ضمان أن النصوص التسويقية ستعمل بأقصى فعالية ممكنة.

تذكير:.يمكنك التسجيل في كورس الكوبي رايتنج الشامل لتطوير مهارتك والإنتقال الى مستوى متقدم في كتابة المحتوى التسويقي سجل الآن !

الكوبي رايتنج ليس مجرد كتابة نصوص بل هو علم وفن يتطلب فهمًا عميقًا للجمهور، المنتج والسوق فالنص الإعلاني الجيد يمكن أن يكون الفارق بين حملة ناجحة وفاشلة لذا فإذا كنت تسعى لتحسين جهودك التسويقية فاستثمر في تعلم الكوبي رايتنج او أو توظيف كاتب محترف.

5. الفرق بين الكوبي رايتنج والكونتنت رايتنج

1. الهدف الأساسي

يعتبر كل من الكوبي رايتنج (Copywriting) والكونتنت رايتنج (Content Writing) كتابة المحتوى – أسلوبين مهمين في عالم التسويق فهما مصطلحان يستخدمان في عالم التسويق الرقمي لكن لكل منهما وظيفة واستخدام مختلف فهما يختلفان في الأهداف والاستراتيجيات.

بينما يركز الكوبي رايتنج على جذب انتباه الجمهور وتحفيزه لاتخاذ إجراء سريع من خلال رسائل قصيرة ومؤثرة يسعى الكونتنت رايتنج إلى بناء علاقة طويلة الأمد مع الجمهور من خلال تقديم محتوى غني ومفيد يثقف القارئ ويعزز ولاءه و من خلال فهم هذه الفروق يمكن للعلامات التجارية استخدام كلا الأسلوبين بفعالية لتحقيق أهدافها التسويقية وإليك الفرق بينهما:

الهدف الأساسي للكوبي رايتنج

الكوبي رايتنج يركز على تحفيز الجمهور لاتخاذ إجراء فوري ومباشر و الهدف منه هو دفع القارئ للقيام بخطوة محددة سواء كانت شراء منتج، الاشتراك في خدمة، أو تعبئة استمارة و لهذا السبب تكون النصوص المستخدمة في الكوبي رايتنج قصيرة ومركزة تُكتب بأسلوب واضح ومباشر وغالبًا ما تستخدم في الإعلانات، الشعارات والصفحات المصممة لتحويل الزوار إلى عملاء.

يهدف الكوبي رايتنج إلى التأثير الفوري في سلوك القارئ مما يجعله أداة تسويقية قوية للعلامات التجارية التي تسعى لتحقيق مبيعات و رؤية نتائج سريعة.

الهدف الأساسي للكونتنت رايتنج

على النقيض من الكوبي رايتنج فالكونتنت رايتنج يركز على تقديم قيمة معرفية أو إعلامية للجمهور و الهدف هنا ليس بالضرورة دفع القارئ لاتخاذ إجراء فوري بل هو تثقيف الجمهور وبناء علاقة طويلة الأمد معه.

• التسويق بالمحتوى

فالنصوص في الكونتنت رايتنج تكون عادة أطول وأكثر تفصيلًا وتستخدم في المدونات، المقالات وصفحات المواقع التي تهدف إلى تقديم معلومات قيمة فالكونتنت رايتنج يعتمد على بناء الثقة مع الجمهور من خلال تقديم محتوى غني وقيّم يعزز من تفاعلهم مع العلامة التجارية على المدى الطويل.

2. نوع المحتوى

نوع المحتوى في الكوبي رايتنج

الكوبي رايتنج هو نوع من الكتابة التسويقية التي تعتمد على المحتوى الإعلاني المباشر ويهدف بشكل أساسي إلى البيع أو الترويج للمنتجات والخدمات فالنصوص المستخدمة في الكوبي رايتنج تركز على إحداث استجابة سريعة من الجمهور من خلال رسائل قصيرة ومباشرة تحفز القارئ على اتخاذ إجراء فوري.

المثال الشائع لهذا النوع من الكتابة هو العروض الترويجية مثل: “احصل على خصم 50% عند الشراء الآن!”، حيث يتم تشجيع العميل على الاستفادة من العرض فورًا من خلال توجيه واضح ومباشر.

نوع المحتوى في الكونتنت رايتنج

أما الكونتنت رايتنج فهو نوع مختلف تمامًا من الكتابة حيث يتمحور حول المحتوى الإعلامي أو التثقيفي الذي يقدم معلومات ذات قيمة للجمهور دون التركيز دائمًا على البيع المباشر و النصوص هنا تكون أطول وأكثر تفصيلًا وتهدف إلى تثقيف القارئ أو تقديم معلومات تساعده في اتخاذ قرارات مستنيرة حول موضوع معين.

مثال على ذلك هو مقالة تحتوي على عنوان مثل: “10 نصائح فعالة لترتيب أولوياتك” حيث يكون الهدف هو تقديم محتوى غني بالمعلومات يساعد الجمهور في تحسين جودة حياتهم دون توجيههم نحو شراء منتج معين بشكل مباشر.

يمكن العثور على الكونتنت رايتنج في العديد من المنصات، كالمدونات والمقالات الإخبارية أو حتى الأدلة التعليمية التي تشرح كيفية استخدام منتج أو خدمة معينة فعلى سبيل المثال قد تجد مقالة تتحدث عن “كيفية الحفاظ على توازن حياتك المهنية والشخصية” وتقدم نصائح عملية للقارئ حول كيفية تنظيم وقته دون محاولة بيع أي منتج.

مثال آخر يمكن أن يكون في صفحات المواقع الإلكترونية الخاصة بالشركات حيث يتم تقديم دليل كامل عن فوائد منتج معين أو كيفية استخدامه بشكل صحيح مع الحرص على تقديم معلومات تعليمية تجعل العميل أكثر وعيًا واطلاعًا دون توجيه دعوة مباشرة للشراء.

الكوبي رايتنج والتركيز على التحويلات

يهدف الكوبي رايتنج إلى تحفيز الجمهور على التحويل الفوري سواء كان ذلك عن طريق الشراء، التسجيل أو النقر على رابط فعلى سبيل المثال في الإعلانات الخاصة بالتجارة الإلكترونية يمكن استخدام عبارات مثل “اشترِ الآن ووفّر 20% على طلبك الأول!”

يتميز هذا النوع من النصوص التسويقية بتركيزه على العروض الجذابة والفرص المغرية التي تدفع الجمهور لاتخاذ قرار سريع و يتضمن ذلك تقديم خصومات محدودة الوقت أو مزايا إضافية للعملاء الذين سيختارون الشراء على الفور مما يعزز من الاستجابة الفورية ويزيد من فرص التحويل.

الكوبي رايتنج يلعب دورًا كبيرًا في تحويل الزوار إلى عملاء فعليين من خلال الرسائل الواضحة والمباشرة التي لا تترك مجالًا للتردد فمن خلال استخدام العبارات التي تحفز الرغبة والإلحاح مثل “عرض لفترة محدودة” أو “اشترِ الآن واستفد من العرض الخاص” يتمكن الكوبي رايتنج من توجيه الجمهور نحو اتخاذ قرارات سريعة وحاسمة.

الكونتنت رايتنج وبناء العلاقات

على الجانب الآخر فالكونتنت رايتنج يركز على بناء علاقة طويلة الأمد مع الجمهور من خلال تقديم محتوى مفيد يتماشى مع اهتماماتهم واحتياجاتهم والهدف هنا هو خلق قيمة فعلية للجمهور من خلال توفير معلومات تساعدهم على حل مشاكلهم أو تحسين حياتهم فهذا النوع من المحتوى لا يهدف إلى البيع المباشر بل يهدف إلى بناء الثقة والولاء للعلامة التجارية من خلال تقديم نصائح، أدلة أو مقالات تساعد الجمهور في اتخاذ قرارات مدروسة.

على سبيل المثال، شركة متخصصة في منتجات العناية بالبشرة قد تقدم مقالًا تعليميًا بعنوان “كيفية اختيار المنتج المناسب لنوع بشرتك” حيث يتم تقديم معلومات تثقيفية حول أنواع البشرة والمنتجات التي تناسبها و في هذا السياق يتم بناء علاقة قائمة على الثقة بين العلامة التجارية والجمهور مما يجعلهم أكثر ميلًا للشراء في المستقبل حتى وإن لم يتم توجيههم للشراء بشكل مباشر في هذا المقال.

الاستخدام الأمثل لكل نوع

في حين أن الكوبي رايتنج يتفوق في زيادة التحويلات الفورية من خلال النصوص الموجهة نحو البيع يبرز الكونتنت رايتنج كوسيلة لبناء العلاقات الطويلة مع العملاء وتقديم قيمة معرفية تساعد في تعزيز الولاء للعلامة التجارية فكل نوع من الكتابة له دوره الخاص في استراتيجية التسويق الشاملة.

الكوبي رايتنج يمكن أن يكون الأنسب للإعلانات المدفوعة والحملات الترويجية القصيرة الأمد بينما يعد الكونتنت رايتنج الأداة المثالية لبناء حضور طويل الأمد عبر الإنترنت من خلال المدونات والمقالات التعليمية التي تساهم في تعزيز صورة العلامة التجارية.

كيف يمكن الدمج بين الكوبي رايتنج والكونتنت رايتنج

في الواقع، يمكن أن يعمل الكوبي رايتنج والكونتنت رايتنج جنبًا إلى جنب لتحقيق نتائج أفضل فعلى سبيل المثال يمكن كتابة مقالة طويلة تشرح موضوعًا معينًا بشكل تفصيلي (الكونتنت رايتنج) وفي نهاية المقال يمكن إضافة عبارة واضحة تحث القارئ على اتخاذ إجراء مثل التسجيل للحصول على دليل مجاني أو شراء منتج متعلق بالموضوع (الكوبي رايتنج) و بهذه الطريقة يتم تقديم محتوى ذو قيمة مع توجيه الجمهور نحو اتخاذ خطوة محددة في نفس الوقت.

3. طول النص

الكوبي رايتنج: الأسلوب المختصر والمباشر لجذب الانتباه بسرعة

كما أشرت سابقا يتميز الكوبي رايتنج بأسلوبه القصير والمباشر حيث يعتمد بشكل كبير على سرعة جذب انتباه الجمهور في أقل وقت ممكن و الهدف هنا هو توصيل رسالة قوية ومؤثرة بسرعة نظرًا لأن الجمهور قد لا يمنح الكثير من الوقت لقراءة النصوص الطويلة خاصة في الإعلانات الرقمية التي تظهر على وسائل التواصل الاجتماعي أو صفحات الهبوط وبتالي فالوقت المتاح لجذب الانتباه محدود في هذه الحالات ولذلك يعتمد الكوبي رايتنج على كلمات مؤثرة وعناصر بصرية تلفت النظر فورًا.

على سبيل المثال في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي يحتاج الكوبي رايتر إلى كتابة نص قصير ولكنه يحمل رسالة واضحة وموجهة نحو الحث على اتخاذ إجراء معين مثل “اشترِ الآن واستمتع بخصم خاص! “و هذا النص يكون قصير لكنه يحفز القارئ على التفكير في اتخاذ خطوة والإجراء على الفور.

كذلك، في صفحات الهبوط (Landing Pages) يستخدم الكوبي رايتنج لإقناع الزوار بالاشتراك أو شراء المنتج من خلال رسائل مختصرة وفعالة مثل “سجل الآن لتحصل على استشارة مجانية”.

و يلعب الكوبي رايتنج دورًا مهمًا ايضا في عناوين الرسائل البريدية حيث يجب أن تكون العناوين جذابة وقصيرة لتشجيع القارئ على فتح الرسالة البريدية وقراءة المحتوى المرفق فعناوين مثل “احصل على عرض حصري اليوم!” أو “اكتشف الجديد قبل الجميع!” تلخص الرسالة النصية وتحث القارئ على اتخاذ إجراء معين بسرعة.

الكونتنت رايتنج: النصوص التفصيلية لتقديم المعلومات والمعرفة

في المقابل، يعتمد الكونتنت رايتنج على النصوص الطويلة والمفصلة التي تهدف إلى تقديم معلومات شاملة للجمهور و هذه النصوص تتيح للكاتب الوقت والمساحة لتقديم محتوى مفيد وتعليمي حيث يكون الهدف الأساسي هو تثقيف الجمهور أو تقديم حلول لمشاكلهم. فالكونتنت رايتنج يركز على بناء علاقة طويلة الأمد مع الجمهور من خلال تقديم محتوى ذو قيمة يُظهر الخبرة والمصداقية.

غالبًا ما تجد هذا النوع من الكتابة في المقالات الطويلة أو منشورات المدونات حيث يمكن للكاتب التعمق في الموضوعات التي تهم الجمهور فعلى سبيل المثال قد يكتب الكونتنت رايتر مقالة مفصلة بعنوان “دليل شامل لتنظيم الوقت” تحتوي على نصائح، دراسات علمية وأمثلة عملية لمساعدة القارئ و هذه النصوص توفر محتوى تثقيفيًا وتعطي القارئ الوقت والمعلومات الكافية لفهم الموضوع بشكل أعمق.

تذكير:.يمكنك التسجيل في كورس الكوبي رايتنج الشامل لتطوير مهارتك والإنتقال الى مستوى متقدم في كتابة المحتوى التسويقي سجل الآن !

الأدلة الإرشادية (Guides) أيضًا مثال ممتاز على الكونتنت رايتنج حيث يتم فيها شرح عملية أو موضوع معين خطوة بخطوة على سبيل المثال قد تكتب شركة برمجيات دليلًا إرشاديًا بعنوان “كيفية استخدام تطبيقنا لإدارة المشاريع بكفاءة” وتقدم فيه تفاصيل عن كل ميزة وفائدة من المنتج و النصوص هنا تكون مفصلة وتهدف إلى مساعدة القارئ على استخدام المنتج أو الخدمة بشكل أفضل مما يعزز من ولاء الجمهور للعلامة التجارية.

الكوبي رايتنج مقابل الكونتنت رايتنج: متى يستخدم كل منهما؟

الكوبي رايتنج يُستخدم عندما تحتاج العلامات التجارية إلى جذب انتباه الجمهور بسرعة وتحفيزهم على اتخاذ إجراء فوري وهو فعال في الإعلانات القصيرة التي تتطلب رد فعل سريع أما الكونتنت رايتنج فهو يُستخدم عندما يكون الهدف هو تقديم معلومات تفصيلية وبناء علاقة قوية وطويلة الأمد مع الجمهور من خلال تقديم محتوى ذو قيمة تعليمية أو تثقيفية.

الجمع بين الكوبي رايتنج والكونتنت رايتنج

العلامات التجارية الناجحة تستخدم مزيجًا من الكوبي رايتنج والكونتنت رايتنج في استراتيجياتها التسويقية فعلى سبيل المثال قد تستخدم الكوبي رايتنج في الحملات الإعلانية لجذب انتباه الجمهور ثم توجههم إلى قراءة مقال طويل أو دليل إرشادي (كونتنت رايتنج) للحصول على المزيد من المعلومات و بهذه الطريقة يتم جذب انتباه الجمهور بسرعة من خلال الكوبي رايتنج ثم يتم تعزيز العلاقة معهم من خلال تقديم محتوى غني ومفيد بواسطة الكونتنت رايتنج.

4. الأسلوب

الكوبي رايتنج والكونتنت رايتنج هما مصطلحان يُستخدمَان كثيرًا في عالم المحتوى الرقمي ورغم أنهما مترابطان إلا أنهما يختلفان في الأهداف والأسلوب.

الأسلوب في الكوبي رايتنج:

مباشر ومقنع: يهدف الكوبي رايتر إلى إقناع القارئ باتخاذ إجراء معين كالشراء أو الاشتراك لهذا يكون الأسلوب المستخدم مباشرًا وقويًا ويعتمد على لغة حثية ومؤثرة.

قصير وموجز: عادةً ما تكون النصوص الإعلانية قصيرة وموجزة حيث لا يتوفر كاتب المحتوى التسويقي على مساحة كبيرة لعرض التفاصيل.

تركيز على الفوائد: يركز الكوبي رايتر على إبراز الفوائد التي سيحصل عليها القارئ من المنتج أو الخدمة ويستخدم لغة عاطفية لجذب الانتباه.

دعوة إلى العمل: تحتوي النصوص الإعلانية على دعوة واضحة إلى إجراء خطوة محددة مثل “اشتر الآن”، “سجل هنا” أو “استفد من العرض”.

التركيز على المزايا: يسلط الكوبي رايتر الضوء على المزايا الفريدة للمنتج أو الخدمة التي تميزه عن المنافسين مع التركيز على كيف سيستفيد منها القارئ.

الأسلوب في الكونتنت رايتنج:

معلوماتي وشامل: يهدف الكونتنت رايتر إلى تقديم معلومات قيمة ومفيدة للقارئ وبناء علاقة ثقة معه ولهذا يكون الأسلوب المستخدم معلوماتيًا وشاملًا ويعتمد على لغة واضحة ومبسطة.

طويل ومتعمق: عادةً ما تكون مقالات الكونتنت أطول وأكثر تفصيلًا حيث تسمح بتغطية الموضوع بشكل كامل.

تركيز على القارئ: يركز الكونتنت رايتر على فهم احتياجات القارئ وتقديم الحلول المناسبة له.

بناء العلاقة: يسعى الكونتنت رايتر إلى بناء علاقة طويلة الأمد مع القارئ من خلال تقديم محتوى ذو قيمة مستمرة.

تنوع الأشكال: يمكن للكونتنت رايتر استخدام أشكال متنوعة من المحتوى مثل المقالات، المدونات، الفيديوهات والإنفوجرافيك.

الجدول التالي يلخص الفرق بين الأسلوبين:

ميزة النص	الكوبي رايتنج	الكوبي رايتنج
الهدف	إقناع القارئ باتخاذ إجراء	تقديم معلومات قيمة
الأسلوب	مباشر، مقنع، حثي	معلوماتي، شامل، مبسط
الطول	قصير وموجز	طويل ومتعمق
التركيز	الفوائد، المزايا	القارئ، المعلومات
الدعوة إلى إجراء (CTA)	واضحة ومباشرة	قد تكون موجودة أو غير موجودة

الكوبي رايتنج هو فن الكتابة الإعلانية المركزة على التحفيز الفوري، بينما الكونتنت رايتنج يهدف إلى بناء علاقة طويلة الأمد مع الجمهور من خلال تقديم محتوى ذو قيمة. على الرغم من أن كلاهما مهم في عالم التسويق، إلا أن استخدامهما يعتمد على الأهداف التي ترغب في تحقيقها.

خلاصة

في النهاية، يُعد الكوبي رايتنج أحد أهم الأدوات في عالم التسويق الحديث فهو الوسيلة الفعالة للتواصل مع الجمهور بشكل مباشر وتحفيزه لاتخاذ إجراءات محددة فمن خلال كتابة نصوص إعلانية مؤثرة، يمكن للعلامات التجارية جذب الانتباه، وإبراز القيمة الحقيقية لمنتجاتها أو خدماتها وتحقيق نتائج ملموسة.

تذكير:.يمكنك التسجيل في كورس الكوبي رايتنج الشامل لتطوير مهارتك والإنتقال الى مستوى متقدم في كتابة المحتوى التسويقي سجل الآن !

يتميز الكوبي رايتنج بقدرته على الوصول إلى عقل ووجدان العميل بسرعة وفعالية إذ يجمع بين الحرفية في الكتابة وفهم سلوك المستهلك فالنصوص القوية قادرة على إثارة المشاعر وبناء الثقة ودفع الجمهور للتفاعل مع العلامة التجارية بشكل إيجابي.

إذا كنت تسعى لتحقيق النجاح في تسويق منتجك أو خدمتك فلا شك أن الاستثمار في كتابة نصوص كوبي رايتنج عالية الجودة سيكون له أثر كبير و تذكر أن الكلمات هي أداة قوية واستخدامها بذكاء يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في نجاح حملاتك التسويقية.