الكوبي رايتنج : أﺳﺮار إﻗﻨﺎع اﻟﻌﻤﻼء
ﻣﺎ ﻣﻌﻨﻰ الكوبي رايتنج و ﻣﺎ أﻫﻤﯿﺘﻪ ؟ و ﻣﺎ اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻨﻪ وﺑﯿﻦ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ ؟ وﻣﺎﻫﻲ ﻣﻬﺎرات Copywriter اﻟﻨﺎﺟﺢ ؟ وﻣﺎ ﻫﻲ أﻓﻀﻞ ﻃﺮق وأﺳﺎﻟﯿﺐ اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﻨﺞ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ؟
ﯾُﻌﺘﺒﺮ الكوبي رايتنج ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﺮﻗﻤﻲ اﻟﻤﺘﺴﺎرع اﻟﯿﻮم أﺣﺪ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺪد ﻧﺠﺎح أي ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﯿﺔ ﻓﻬﻮ ﻓﻦ ﺻﯿﺎﻏﺔ اﻟﻜﻠﻤﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﯾﺠﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه وﯾﺜﯿﺮ اﻟﻌﻮاﻃﻒ ﺑﻬﺪف ﺗﺤﻔﯿﺰ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاءات ﻣﺤﺪدة ﻣﺜﻞ اﻟﺸﺮاء، اﻟﺘﺴﺠﯿﻞ أو اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ.
الكوبي رايتنج ﻟﯿﺲ ﻣﺠﺮد ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻋﺎدﯾﺔ ﺑﻞ ﻫﻮ ﻣﺰﯾﺞ ﻣﻦ اﻹﺑﺪاع واﻟﻔﻬﻢ اﻟﻌﻤﯿﻖ ﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﯿﻦ وﻛﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻓﻲ ﻗﺮاراﺗﻬﻢ وﻛﺜﯿﺮا ﻣﺎ ﯾﺘﻢ اﻟﺨﻠﻂ ﺑﯿﻦ الكوبي رايتنج واﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﻤﺎ ﯾﺨﺘﻠﻔﺎن ﻓﻲ اﻷﻫﺪاف واﻷﺳﺎﻟﯿﺐ و ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﻘﺎﻟﺔ ﺳﻨﻠﻘﻲ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮوق اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ﺑﯿﻦ الكوبي رايتنج واﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ وﻛﯿﻒ ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ أن ﯾﺨﺪم أﻫﺪاًﻓﺎ ﺗﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ
جدول المحتويات [عرض]
1. ﻣﺎ ﻫﻮ الكوبي رايتنج؟
الكوبي رايتنج (Copywriting) ﻫﻲ ﻣﻬﺎرة ﺻﯿﺎﻏﺔ اﻟﻨﺼﻮص اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ واﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﺑﺄﺳﻠﻮب ﯾﺠﺬب اﻫﺘﻤﺎم اﻟﺠﻤﻬﻮر وﯾﺸﺠﻌﻪ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﺧﻄﻮات ﻣﺤﺪدة ﻛﺸﺮاء ﻣﻨﺘﺞ، اﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻲ ﺧﺪﻣﺔ أو اﺳﺘﻜﺸﺎف اﻟﻤﺰﯾﺪ ﺣﻮل اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ و ﻣﺎ ﯾﻤﯿﺰ اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﻨﺞ ﻋﻦ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﯾﺔ ﻫﻮ ﺗﺮﻛﯿﺰه ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻓﻮري ﻓﻲ ﺳﻠﻮك
اﻟﻘﺎرئ أو اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ.
اﻟﻬﺪف اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ﻣﻦ الكوبي رايتنج ﻫﻮ إﺣﺪاث اﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﻓﻌﻠﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻠﻚ اﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ اﻟﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ إﻋﻼن، ﻣﻞء اﺳﺘﻤﺎرة أو إﺟﺮاء ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺷﺮاء و ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻫﺬا اﻟﻬﺪف ﯾﻌﺘﻤﺪ اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﻟﻐﺔ ﻣﺆﺛﺮة وﻣﻘﻨﻌﺔ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ إﺛﺎرة اﻟﻌﻮاﻃﻒ وﺗﻮﺿﯿﺢ اﻟﻔﻮاﺋﺪ وﺗﻘﺪﯾﻢ ﻋﺮوض ﻻ ﯾﻤﻜﻦ ﻣﻘﺎوﻣﺘﻬﺎ.
ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ ﯾﺘﻄﻠﺐ ﻓﻬﻤﺎ عميقا ﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف وﻛﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻬﻢ ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﺗﺠﻌﻠﻬﻢ ﯾﺸﻌﺮون ﺑﺄن اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻫﻲ اﻟﺤﻞ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ ﻟﻤﺸﺎﻛﻠﻬﻢ و اﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﻬﻢ.
2. أﻫﻤﯿﺔ الكوبي رايتنج
1. الكوبي رايتنج وزﯾﺎدة اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت
ﺗﻌﺪ الكوبي رايتنج أداة ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﺰﯾﺎدة اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺪرﺗﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻮﯾﻞ اﻟﺰوار إﻟﻰ ﻋﻤﻼء ﻓﺎﻟﻨﺼﻮص اﻟﻤﻜﺘﻮﺑﺔ ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﻣﻘﻨﻌﺔ ﺗﺴﺘﻬﺪف إﻇﻬﺎر اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻣﻤﺎ ﯾﺤﻔﺰ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻟﺸﺮاء.
وﺗﻌﺘﻤﺪ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﻛﻠﻤﺎت وﺟﻤﻞ ﺗﻼﻣﺲ اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﯿﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ وﺗﻮﺿﺢ ﻛﯿﻒ ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ أن ﯾﺤﻞ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ أو ﯾﺤﻘﻖ ﻓﺎﺋﺪة ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ و ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﯾﺴﺎﻫﻢ الكوبي رايتنج ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻤﺰﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﻮﯾﻼت واﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻓﻲ ﺳﻠﻮك اﻟﻌﻤﯿﻞ وﺗﺤﻔﯿﺰه ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮاء.
2. ﺗﻌﺰﯾﺰ اﻟﺜﻘﺔ وﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺎت ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء
اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗُﻜﺘﺐ ﺑﻤﻬﺎرة ﻻ ﺗﻘﺘﺼﺮ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه ﺑﻞ ﺗﻌﻤﻞ أﯾﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﺑﻨﺎء اﻟﺜﻘﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ واﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﺗﻘﺪم ﻣﺤﺘﻮى ﯾُﻈﻬﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ واﻟﻔﻬﻢ اﻟﻌﻤﯿﻖ ﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻼء ﯾﺸﻌﺮ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﺑﺄﻧﻬﻢ ﯾﺘﻌﺎﻣﻠﻮن ﻣﻊ ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﯾﺔ ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ و ﻫﺬا ﯾﺰﯾﺪ ﻣﻦ ﻓﺮص وﻻء اﻟﻌﻤﻼء وﺗﻜﺮار ﺗﻌﺎﻣﻠﻬﻢ ﻣﻊ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ.
ﺑﻨﺎء ﻫﺬه اﻟﺜﻘﺔ ﯾﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﯾﻢ وﻋﻮد ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ وﺻﺎدﻗﺔ واﻟﺤﺮص ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﯿﻘﺔ وﻣﻔﯿﺪة ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻘﻮﯾﺔ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻤﻼء واﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ.
3. ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه ﻓﻲ ﺳﻮق ﻣﺰدﺣﻢ
ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻣﻠﻲء ﺑﺎﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ واﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺘﻜﺮرة ﯾﻜﻮن ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه ﺗﺤﺪﯾًﺎ ﻛﺒﯿﺮا وﻫﻨﺎ ﯾﺄﺗﻲ دورالكوبي رايتنج اﻟﻤﻤﯿﺰ ﻓﻲ ﻟﻔﺖ أﻧﻈﺎر اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ وﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻟﻐﺔ ﻣﺒﺘﻜﺮة وﻣﺆﺛﺮة ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﻨﺞ أن ﯾﺠﻌﻞ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﺗﺒﺮز ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ.
ﻓﺎﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻘﻮﯾﺔ واﻟﻌﺒﺎرات اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺒﺮ ﻋﻦ اﻟﻔﺎﺋﺪة ﺑﻮﺿﻮح ﺗﻠﻌﺐ دورا أﺳﺎﺳﯿًﺎ ﻓﻲ ﺟﺬب اﻫﺘﻤﺎم اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ﻛﻤﺎ أن اﻟﻌﻨﺎوﯾﻦ اﻟﻤﺜﯿﺮة واﻟﺠﻤﻞ اﻻﻓﺘﺘﺎﺣﯿﺔ اﻟﻤﻤﯿﺰة ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺷﺪ اﻻﻧﺘﺒﺎه ﻣﻨﺬ اﻟﻠﺤﻈﺔ اﻷوﻟﻰ.
4. ﺗﺤﺴﯿﻦ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم وزﯾﺎدة اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ
ﺗﺴﺎﻋﺪ اﻟﻨﺼﻮص اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ اﻟﻤﺼﺎﻏﺔ ﺑﺬﻛﺎء ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺴﯿﻦ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﯾﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ وﻣﺒﺎﺷﺮ والكوبي رايتنج اﻟﺬي ﯾﺮﻛﺰﻋﻠﻰ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﯾﻮﻓﺮ ﻟﻬﻢ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻗﺮاءة ﺳﻠﺴﺔ وﻣﻤﺘﻌﺔ ﻣﻤﺎ ﯾﻌﺰز اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺤﺘﻮى ﺳﻮاء ﻛﺎن اﻟﻨﺺ ﻣﻮﺟﻬﺎً ﻟﻤﻮﻗﻊ إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ أو إﻋﻼن ﻋﺒﺮ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻓﯿﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ﻣﺤﻜﻤﺎ وﺳﻬﻞ اﻟﻘﺮاءة ﻟﺘﺸﺠﯿﻊ اﻟﻌﻤﻼء ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺴﺠﯿﻞ اﻻﺷﺘﺮاك أو إﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺸﺮاء.
5. ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﻬﻮﯾﺔ واﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ
الكوبي رايتنج ﻟﯿﺲ ﻣﺠﺮد وﺳﯿﻠﺔ ﻟﺰﯾﺎدة اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﺑﻞ ﻫﻮ أﯾﻀﺎ أداة ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﯾﺰ اﻟﻬﻮﯾﺔ واﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻓﻤﻦ ﺧﻼل ﻟﻐﺔ ﻓﺮﯾﺪة وﻣﺘﻨﺎﺳﻘﺔ ﺗﻌﻜﺲ ﺻﻮت اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺴﺎﻋﺪ الكوبي رايتنج ﻓﻲ ﺗﻌﺰﯾﺰ اﻟﻮﻋﻲ ﺑﺎﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻓﺎﻟﻨﺼﻮص اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﻤﻞ ﻃﺎﺑﻌﺎ ﻣﻤﯿﺰا ﺗﻌﻜﺲ ﻗﯿﻢ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﺗﺘﺮك اﻧﻄﺒﺎﻋﺎ ﻗﻮﯾًﺎ ﻟﺪى اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻣﻤﺎ ﯾﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﯾﺰ ﺗﻤﯿﺰﻫﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق وﯾﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﻜﻮﯾﻦ ﺻﻮرة إﯾﺠﺎﺑﯿﺔ ﺗﺪوم ﻃﻮﯾﻼ.
3. ﻣﻬﺎرات اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ اﻟﻨﺎﺟﺢ
1. ﻓﻬﻢ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف
أﺣﺪ أﻫﻢ ﻣﻬﺎرات اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻫﻮ ﻓﻬﻢ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ﺑﺸﻜﻞ ﻋﻤﯿﻖ ﻓﻜﺎﺗﺐ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﻲ ﯾﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﻦ ﻫﻮ اﻟﻌﻤﯿﻞ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ و ﻣﺎ ﻫﻲ اﻫﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻪ و اﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﻪ وﺗﺤﺪﯾﺎﺗﻪ ؟ ﻓﻬﺬا اﻟﻔﻬﻢ ﯾﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺻﯿﺎﻏﺔ ﻧﺼﻮص ﺗﻠﺒﻲ اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﺠﻤﻬﻮر ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ وﺗﻼﻣﺲ ﻣﺸﺎﻋﺮﻫﻢ.
ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﻜﻮن اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ ﻣﺪرﻛﺎ ﻟﻠﺴﻠﻮﻛﯿﺎت واﻟﺘﺤﻔﯿﺰات اﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻊ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ ﻟﻠﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﯾﺼﺒﺢ ﻗﺎدرا ﻋﻠﻰ ﺻﯿﺎﻏﺔ رﺳﺎﺋﻞ ﺗﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﻣﺆﺛﺮة ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف وﺗﺜﯿﺮ اﺳﺘﺠﺎﺑﺘﻬﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻮري.
2. اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ ﺑﺈﯾﺠﺎز ووﺿﻮح
ﺗُﻌﺪ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ ﺑﺈﯾﺠﺎز ﻣﻬﺎرة أﺳﺎﺳﯿﺔ ﻷي ﻛﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ ﻧﺎﺟﺢ ﻓﺎﻟﻨﺼﻮص اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻫﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﺗﻮﺻﻞ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﺑﺴﺮﻋﺔ ووﺿﻮح ﻓﻔﻲ ﻋﺼﺮ اﻻﻧﺘﺒﺎه اﻟﻘﺼﯿﺮ ﯾﻜﻮن اﻟﻨﺺ اﻟﻄﻮﯾﻞ واﻟﻤﺒﻬﻢ ﻏﯿﺮ ﻓﻌﺎل وﻗﺪ ﯾُﻔﻘﺪ اﻟﻌﻤﯿﻞ ﻗﺒﻞ ﺣﺘﻰ أن ﯾﺴﺘﻮﻋﺐ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ.
وﺑﺘﺎﻟﻲ ﻓﯿﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ ﻗﺎدرا ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻠﯿﺺ اﻟﻨﺼﻮص دون اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻣﻊ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻗﻮة اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ وإﯾﺼﺎل اﻟﻔﻜﺮة ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﻣﻮﺟﺰة وﺳﻬﻠﺔ اﻟﻔﻬﻢ ﻓﺎﻟﻜﺘﺎﺑﺔ اﻟﻤﺨﺘﺼﺮة ﺗﻌﺰز أﯾﻀﺎ ﻣﻦ ﺳﻬﻮﻟﺔ اﺳﺘﯿﻌﺎب اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ وﺗﺰﯾﺪ ﻣﻦ ﻓﺮص اﺳﺘﺠﺎﺑﺔ اﻟﺠﻤﻬﻮر.
3. اﻹﺑﺪاع واﻻﺑﺘﻜﺎر
اﻹﺑﺪاع ﻫﻮ ﻋﺎﻣﻞ ﺣﺎﺳﻢ ﻓﻲ ﺗﻤﯿﺰ اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻓﯿﺠﺐ أن ﯾﺘﻤﺘﻊ ﺑﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﺑﺘﻜﺎر أﻓﻜﺎر ﺟﺪﯾﺪة وﺟﺬاﺑﺔ ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻤﺤﺘﻮى ﯾﺒﺮز ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ.
اﻹﻋﻼﻧﺎت واﻟﻨﺼﻮص اﻟﻤﺘﻜﺮرة أو اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﯾﺔ ﻗﺪ ﻻ ﺗﻠﻘﻰ اﻻﻫﺘﻤﺎم اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻟﺬا ﯾﺘﻄﻠﺐ اﻷﻣﺮ ﺗﻔﻜﯿﺮا ﺧﺎرج اﻟﺼﻨﺪوق ﻟﺘﻄﻮﯾﺮ ﺣﻤﻼت ﺗﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﺟﺬاﺑﺔ وﻣﺘﻤﯿﺰة ﻓﺎﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﺒﺪﻋﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﻟﻔﺖ اﻧﺘﺒﺎه اﻟﺠﻤﻬﻮر وﺗﺤﻔﯿﺰه ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﺳﻮاء ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻨﺎوﯾﻦ اﻟﻤﺒﺘﻜﺮة أو اﻷﺳﻠﻮب اﻟﻘﺼﺼﻲ اﻟﺬي ﯾﺠﺬب اﻟﻘﺎرئ وﯾﺠﻌﻠﻪ ﯾﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺺ.
4. اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﯿﻒ ﻣﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻷﺳﺎﻟﯿﺐ واﻷﻧﻮاع
اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ اﻟﻨﺎﺟﺢ ﯾﺠﺐ أن ﯾﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﻟﻤﺮوﻧﺔ واﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﯿﻒ ﻣﻊ أﻧﻮاع ﻣﺘﻌﺪدة ﻣﻦ اﻟﻨﺼﻮص واﻷﺳﺎﻟﯿﺐ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻟﻤﻮﻗﻊ إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻋﻦ ﻛﺘﺎﺑﺔ إﻋﻼﻧﺎت ﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ أو ﻣﻘﺎﻻت إﺧﺒﺎرﯾﺔ ﻓﻜﻞ ﻧﻮع ﯾﺘﻄﻠﺐ أﺳﻠﻮﺑًﺎ ﻣﺨﺘﻠًﻔﺎ ﻓﻲ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ ﺳﻮاء اﻟﻨﺼﻮص أو اﻟﻤﺮﺋﯿﺎت أو ﻣﺴﺘﻮى اﻹﯾﺠﺎز.
ﻓﺎﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ ﯾﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ﻗﺎدرا ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺪﯾﻞ أﺳﻠﻮﺑﻪ ﻟﯿﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ اﻟﻤﻨﺼﺔ اﻟﺘﻲ ﯾُﻨﺸﺮ ﻋﻠﯿﻬﺎ اﻟﻨﺺ ﻣﻊ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ روح اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ وﻧﻐﻤﺘﻬﺎ اﻟﻌﺎﻣﺔ.
5. اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ واﻟﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ
اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ واﻟﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻤﯿﺰ اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻟﻬﺬا ﻓﯿﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ﻗﺎدرا ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻠﯿﻞ أداء اﻟﻨﺼﻮص اﻟﺘﻲ ﯾﻜﺘﺒﻬﺎ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﻣﺪى ﺗﻔﺎﻋﻞ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻣﻌﻬﺎ وﺗﺤﻘﯿﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ وﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ وﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎﺗﻪ وﺗﻌﺪﯾﻞ ﻧﺼﻮﺻﻪ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ أداء أﻓﻀﻞ.
ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﯾﺤﺘﺎج اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ إﻟﻰ أن ﯾﻜﻮن داﺋﻤﺎ على إطلاع ومواصلة التعلم ﺳﻮاء ﻋﺒﺮ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ أﺣﺪث اﺗﺠﺎﻫﺎت اﻟﺴﻮق أو اﻛﺘﺴﺎب ﻣﻬﺎرات ﺟﺪﯾﺪة ﻟﻀﻤﺎن ﻣﻮاﻛﺒﺔ اﻟﺘﻄﻮرات السريعة التغييرﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﺮﻗﻤﻲ.
4. أﺳﺎﻟﯿﺐ الكوبي رايتنج اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ
1. اﻟﻨﺪاء اﻟﻌﺎﻃﻔﻲ
اﻟﻨﺪاء اﻟﻌﺎﻃﻔﻲ ﻫﻮ أﺣﺪ اﻷﺳﺎﻟﯿﺐ اﻷﻛﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ ﻓﻲ الكوبي رايتنج ﺣﯿﺚ ﯾﺘﻢ اﺳﺘﻬﺪاف ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻟﺘﺤﻔﯿﺰﻫﻢ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻣﻌﯿﻦ ﻓﺎﻟﻌﻮاﻃﻒ ﻫﻲ ﻗﻮة داﻓﻌﺔ ﻗﻮﯾﺔ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﻘﺮارات اﻟﺸﺮاﺋﯿﺔ ﻟﻠﻨﺎس و ﯾﻌﺘﻤﺪ اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻢ اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﺠﻤﻬﻮر وأﺣﻼﻣﻬﻢ وﻣﺨﺎوﻓﻬﻢ ﺛﻢ ﯾﻘﻮم ﺑﺼﯿﺎﻏﺔ ﻧﺼﻮص ﺗﻼﻣﺲ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ.
ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻓﻲ إﻋﻼن ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺞ ﻟﻠﻌﻨﺎﯾﺔ ﺑﺎﻟﺒﺸﺮة ﯾﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﻋﺒﺎرات ﻣﺜﻞ: “اﺳﺘﻌﯿﺪي ﺛﻘﺘﻚ ﺑﻨﻔﺴﻚ واﺣﺼﻠﻲ ﻋﻠﻰ ﺑﺸﺮة ﻣﺸﺮﻗﺔ” ﻓﻬﺬا ﯾﻼﻣﺲ ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ واﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﻤﻈﻬﺮ.
ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﺪاء اﻟﻌﺎﻃﻔﻲ ﯾﻤﻜﻦ أﯾﻀﺎ اﺳﺘﻬﺪاف اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺷﻲء ﻣﻌﯿﻦ أو اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﻓﻘﺪان ﻓﺮﺻﺔ ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻓﻲ إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺴﻔﺮ ﻗﺪ ﯾُﺴﺘﺨﺪم اﻟﻌﺎﻃﻔﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﺤﺐ اﻟﻤﻐﺎﻣﺮة أو اﻻﺳﺘﺮﺧﺎء ﻣﺜﻞ
“اﻛﺘﺸﻒ أﻣﺎﻛﻦ ﻟﻦ ﺗﺼﺪق اﻧﻬﺎ ﻣﻮﺟﻮدة” أو “اﺳﺘﻤﺘﻊ ﺑﻌﻄﻠﺔ اﻷﺣﻼم ﻣﻊ ﺧﺼﻢ ﺧﺎص 50% ﻟﻔﺘﺮة ﻣﺤﺪودة”
ﻓﻬﻨﺎ ﯾﺘﻢ ﺗﺤﻔﯿﺰ ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﻔﺮﯾﺪة أو اﻟﻬﺮوب ﻣﻦ ﺿﻐﻮط اﻟﺤﯿﺎة اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ وﻛﺬﻟﻚ اﺳﺘﻐﻼل اﻟﺨﻮف ﻣﻦ
ﻓﻘﺪان اﻟﻔﺮﺻﺔ ﺑﺴﺒﺐ اﻟﻌﺮض اﻟﻤﺤﺪود.
ﯾﺘﯿﺢ أﺳﻠﻮب اﻟﻨﺪاء اﻟﻌﺎﻃﻔﻲ ﻟﻠﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ أﯾﻀﺎ ﺑﻨﺎء ارﺗﺒﺎط ﻋﺎﻃﻔﻲ ﺑﯿﻦ اﻟﺠﻤﻬﻮر واﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﯾﺘﻤﻜﻦ اﻟﻜﺎﺗﺐ ﻣﻦ ﺧﻠﻖ رﺳﺎﻟﺔ ﺗﻼﻣﺲ اﻟﻘﯿﻢ واﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر ﯾﺼﺒﺢ ﻣﻦ السهل ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺜﻘﺔ واﻟﻮﻻء.
وﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻫﺬا اﻷﺳﻠﻮب أن ﺗﺘﺮك اﻧﻄﺒﺎﻋﺎ ﻃﻮﯾﻞ اﻷﻣﺪ ﻟﺪى ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ ﻣﻤﺎ ﯾﺰﯾﺪ ﻣﻦ اﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ ﺗﻜﺮار اﻟﺸﺮاء ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻓﻲ إﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺨﯿﺮﯾﺔ ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﯾﺘﻢ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻨﺪاء اﻟﻌﺎﻃﻔﻲ ﻟﺘﺤﻔﯿﺰ ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟﺘﻌﺎﻃﻒ واﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻣﺜﻞ:
“ﺳﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺣﯿﺎة ﻃﻔﻞ اﻟﯿﻮم.”
1. اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﯿﺎت اﻟﺸﺮاء
ﺗﺆﺛﺮ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﺮاراﺗﻨﺎ اﻟﺸﺮاﺋﯿﺔ أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻧﺘﺼﻮر ﻓﻘﺪ ﻧﻈﻦ أﻧﻨﺎ ﻧﺘﺨﺬ ﻗﺮاراﺗﻨﺎ ﺑﻨﺎ ء ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﻄﻖ واﻟﻌﻘﻞ وﻟﻜﻦ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ أن اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﺗﻠﻌﺐ دورا ﺣﺎﺳﻤﺎ ﻓﻲ ﺗﻮﺟﯿﻪ ﺳﻠﻮﻛﻨﺎ اﻻﺳﺘﻬﻼﻛﻲ.
أﻫﻢ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﺘﻲ ﯾﺮﻛﺰ ﻋﻠﯿﻬﺎ اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ ﻟﺘﺤﻔﯿﺰ ﻗﺮارات اﻟﺸﺮاء:
اﻟﺴﻌﺎدة واﻟﺴﺮور: ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺸﻌﺮ ﺑﺎﻟﺴﻌﺎدة ﻓﻨﺤﻦ أﻛﺜﺮ ﻣﯿﻼ ﻟﻺﻧﻔﺎق وﺑﺘﺎﻟﻲ ﻓﺎﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺜﯿﺮ ﻣﺸﺎﻋﺮ إﯾﺠﺎﺑﯿﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻔﺮح واﻟﻤﺮح ﺗﺪﻓﻌﻨﺎ ﻟﺸﺮاء ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﻬﺬه اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ.
اﻟﺤﺐ واﻻﻧﺘﻤﺎء: ﻧﺮﯾﺪ أن ﻧﺸﻌﺮ ﺑﺄﻧﻨﺎ ﺟﺰء ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ أو أﻧﻨﺎ ﻣﺤﺒﻮﺑﻮن وﺑﺘﺎﻟﻲ ﻓﺎﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺮﻣﺰ إﻟﻰ اﻻﻧﺘﻤﺎء أو اﻟﺤﺐ ﻣﺜﻞ اﻟﻬﺪاﯾﺎ أو اﻟﻤﻼﺑﺲ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﻤﻞ ﺷﻌﺎر ﻓﺮﯾﻖ ﻣﻔﻀﻞ ﺗﺠﺬﺑﻨﺎ ﺑﺸﺪة.
اﻟﺨﻮف واﻟﻘﻠﻖ: اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻔﻘﺪ أو اﻟﺨﺴﺎرة ﯾﺪﻓﻌﻨﺎ ﻻﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﺷﺮاﺋﯿﺔ ﺳﺮﯾﻌﺔ وﺑﺘﺎﻟﻲ ﻓﺎﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻗﺪ ﻧﻮاﺟﻬﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺮض أو أﻋﺮاض اﻟﺸﯿﺨﻮﺧﺔ ﺗﺪﻓﻌﻨﺎ ﻟﺸﺮاء ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻨﺎ اﻟﺤﻤﺎﯾﺔ.
اﻟﺮﺿﺎ ﻋﻦ اﻟﻨﻔﺲ: ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺸﻌﺮ ﺑﺎﻟﺮﺿﺎ ﻋﻦ أﻧﻔﺴﻨﺎ ﻧﻤﯿﻞ إﻟﻰ ﻣﻜﺎﻓﺄة أﻧﻔﺴﻨﺎ ﺑﺸﺮاء ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻧﺮﻏﺐ ﻓﯿﻬﺎ.
اﻹﺛﺎرة واﻟﺘﺤﺪي: ﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺗﺠﺎرب ﺟﺪﯾﺪة وﻣﺜﯿﺮة وﺑﺘﺎﻟﻲ ﻓﺸﺮﻛﺎت اﻟﺴﻔﺮﻣﺜﻼ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﻫﺬا ﺣﯿﺚ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺴﺎﻓﺮﯾﻦ ﺑﺘﺠﺮﺑﺔ أﻣﺎﻛﻦ إﻗﺎﻣﺔ ﻓﺮﯾﺪة وﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻤﺎ ﯾﻀﯿﻒ ﻋﻨﺼﺮا ﻣﻦ اﻹﺛﺎرة واﻟﻤﻐﺎﻣﺮة ﻟﻠﺴﻔﺮ وﻫﺬا ﯾﺠﺬب اﻧﺘﺒﺎﻫﻨﺎ.
اﻷﻣﺎن واﻟﺜﻘﺔ: ﻧﺮﯾﺪ أن ﻧﺸﻌﺮ ﺑﺎﻷﻣﺎن واﻟﺜﻘﺔ ﻓﻲ ﻗﺮاراﺗﻨﺎ اﻟﺸﺮاﺋﯿﺔ وﺑﺘﺎﻟﻲ ﻓﺎﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺤﻤﻞ ﻋﻼﻣﺎت ﺗﺠﺎرﯾﺔ شهيرة وﻣﻌﺮوﻓﺔ أو ﺗﻮﺻﯿﺎت ﻣﻦ اﻷﺻﺪﻗﺎء واﻟﻌﺎﺋﻠﺔ ﺗﺰﯾﺪ ﻣﻦ ﺷﻌﻮرﻧﺎ ﺑﺎﻷﻣﺎن.
2. ﻛﯿﻒ ﯾﺴﺘﻐﻞ Copywriter ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ؟
ﺳﺮد اﻟﻘﺼﺺ: ﯾﺤﺎول Copywriters رﺑﻂ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ ﺑﻘﺼﺺ ﻋﺎﻃﻔﯿﺔ ﺗﺜﯿﺮ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻟﺪى اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﯿﻦ.
اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺼﻮر واﻷﻟﻮان: ﯾﺘﻢ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﺼﻮر واﻷﻟﻮان ﺑﻌﻨﺎﯾﺔ ﻹﺛﺎرة ﻣﺸﺎﻋﺮ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻟﺪى اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﯿﻦ.
اﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻌﺎﻃﻔﯿﺔ: ﯾﺮﻛﺰ Copywriters ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻌﺎﻃﻔﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﻬﺎ اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ وﻟﯿﺲ ﻓﻘﻂ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺎدﯾﺔ.
ﺧﻠﻖ اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﻟﻨﺪرة: ﯾﺠﻌﻞ Copywriters اﻟﻤﻨﺘﺞ ﯾﺒﺪو ﻣﺤﺪودا أو ﺣﺼﺮﯾًﺎ ﻟﺰﯾﺎدة اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺷﺮاﺋﻪ.
اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺸﻬﺎدات واﻟﺘﻮﺻﯿﺎت: ﯾﻌﺘﻤﺪ Copywriters ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺎدات اﻟﻌﻤﻼء واﻟﺘﻮﺻﯿﺎت ﻟﺰﯾﺎدة اﻟﺜﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺞ.
2. إﺑﺮاز اﻟﻔﻮاﺋﺪ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻟﻤﯿﺰات
واﺣﺪة ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت اﻟﻤﻬﻤﺔ ﻓﻲ الكوبي رايتنج اﻟﻔﻌﺎل ﻫﻲ إﺑﺮاز اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺘﻲ ﺳﯿﺠﻨﯿﻬﺎ اﻟﻌﻤﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﺑﺪﻻً ﻣﻦ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ اﻟمﻤﯿﺰات اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ ﻓﺎﻟﻌﻤﻼء ﯾﻬﺘﻤﻮن أﻛﺜﺮ ﺑﻤﺎ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻘﺪﻣﻪ لهم اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻦ ﺗﺤﺴﯿﻦ أو ﺣﻠﻮل ﻟﻤﺸﺎﻛﻠﻬﻢ.
ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻓﺒﺪﻻً ﻣﻦ اﻹﺷﺎرة إﻟﻰ أن اﻟﻬﺎﺗﻒ اﻟﺬﻛﻲ ﯾﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ “ذاﻛﺮة ﺗﺨﺰﯾﻦ ﻛﺒﯿﺮة ﺗﺼﻞ إﻟﻰ 500 ”Go ﯾﻤﻜﻦ ﺻﯿﺎﻏﺔ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ﻟﺘﻜﻮن:
“ﺳﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﺨﺰﯾﻦ ﺟﻤﯿﻊ ﺻﻮرك وﻓﯿﺪﯾﻮﻫﺎﺗﻚ ﺑﻼ ﻗﻠﻖ ﻣﻦ ﻧﻔﺎد اﻟﻤﺴﺎﺣﺔ”.
ﻫﺬا اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮاﺋﺪ ﯾﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻮﺻﯿﻞ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ﻣﻤﺎ ﯾﺴﺎﻋﺪ اﻟﻌﻤﻼء ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻢ ﻛﯿﻒ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻠﺒﻲ اﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﻬﻢ.
3. اﻟﺪﻋﻮة إﻟﻰ اﺗﺨﺎذ اﻹﺟﺮاء (CTA)
اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺪﻋﻮة إﻟﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء (CTA) ﻫﻮ ﻋﻨﺼﺮ أﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ أي ﻧﺺ ﺗﺴﻮﯾﻘﻲ ﻧﺎﺟﺢ و ﯾﺠﺐ أن ﯾﺘﻀﻤﻦ اﻟﻨﺺ ﻋﺒﺎرة ﺗﻮﺟﯿﻬﯿﺔ واﺿﺤﺔ ﺗﺸﺠﻊ اﻟﻘﺎرئ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﺧﻄﻮة ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻣﺜﻞ “اﺷﺘﺮي اﻵن” أو “ﺳﺠﻞ اﻟﯿﻮم ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺧﺼﻢ.”
ﻫﺬه اﻟﺪﻋﻮات ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺒﺎﺷﺮة وواﺿﺤﺔ ﻣﻊ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻹﺟﺮاء اﻟﻤﻄﻠﻮب ﺑﻮﺿﻮح و ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻌﺰﯾﺰ CTA ﺑﺈﺿﺎﻓﺔ ﻋﻨﺼﺮ اﻹﻟﺤﺎح أو اﻟﺘﻮﺟﯿﻪ ﻧﺤﻮ ﺧﻄﻮة ﻣﺤﺪدة ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻓﻮرﯾﺔ ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن CTA ﻣﺜﻞ:
“ﺣﻤﻞ اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﺘﺠﺮﯾﺒﯿﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ”
“اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺧﺼﻢ ﺧﺎص”
“اﻗﺮأ اﻟﻤﺰﯾﺪ”
“اﺳﺘﻔﺪ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻌﺮض اﻟﻤﺤﺪود” إﻟﺦ …
4. اﺳﺘﺨﺪام ﻟﻐﺔ ﺑﺴﯿﻄﺔ وواﺿﺤﺔ
اﻟﻠﻐﺔ اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ واﻟﻮاﺿﺤﺔ ﻫﻲ ﻣﻔﺘﺎح اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ الكوبي رايتنج ﻓﺎﻟﻨﺺ ﯾﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ﻣﻔﻬﻮﻣﺎ وﺳﻬﻞ اﻟﻘﺮاءة ﻟﺠﻤﯿﻊ ﻓﺌﺎت اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف دون اﺳﺘﺨﺪام ﻣﺼﻄﻠﺤﺎت ﻣﻌﻘﺪة أو ﻟﻐﺔ ﻓﻨﯿﺔ ﺻﻌﺒﺔ ﻓﺎﻟﻨﺼﻮص اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺤﺪث ﺑﻠﻐﺔ اﻟﻌﻤﻼء وﺗﺴﺘﺨﺪم ﻛﻠﻤﺎت ﻣﺄﻟﻮﻓﺔ ﺗﺰﯾﺪ ﻣﻦ ﻓﺮص اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ واﻹﻗﻨﺎع.
ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﻓﺎﻟﻨﺼﻮص اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ ﺗﻀﻤﻦ أن اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ﺳﺘﺼﻞ ﺑﺴﺮﻋﺔ وﺑﺪون ﺟﻬﺪ ﻣﻤﺎ ﯾﺰﯾﺪ ﻣﻦ ﻓﺮص ﺗﺤﻮﯾﻞ اﻟﻘﺎرئ إﻟﻰ ﻋﻤﯿﻞ ﻣﺤﺘﻤﻞ ﻓﺎﻟﺒﺴﺎﻃﺔ ﻓﻲ اﻷﺳﻠﻮب ﺗﻀﻤﻦ أن اﻟﻨﺼﻮص ﻻ ﺗﺸﻌﺮ اﻟﻘﺎرئ ﺑﺎﻹرﻫﺎق أو اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ اﻟﻌﻤﯿﻖ ﻟﻔﻬﻢ اﻟﻔﻜﺮة.
5. اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻘﺼﺔ ﻹﯾﺼﺎل اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ
اﻟﻘﺼﺺ داﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن وﺳﯿﻠﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﺠﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه وﺗﻮﺻﯿﻞ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻤﺘﻊ وﺳﻠﺲ و اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻘﺼﺺ ﻓﻲ الكوبي رايتنج ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺨﻠﻖ راﺑﻄﺎ ﻋﺎﻃﻔﯿًﺎ ﻣﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر وﯾﺠﻌﻞ اﻟﻨﺺ أﻛﺜﺮ ﺗﻔﺎﻋًﻼ وارﺗﺒﺎﻃﺎ ﺑﺎﻟﻮاﻗﻊ ﻓﻤﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﯾﻢ أﻣﺜﻠﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ أو ﻗﺼﺺ ﻧﺠﺎح ﻟﻌﻤﻼء اﺳﺘﻔﺎدوا ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻌﺰﯾﺰ اﻟﺜﻘﺔ وزﯾﺎدة اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﺸﺮاء.
فاﻟﻘﺼﺺ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ إﺑﺮاز اﻟﻔﻮاﺋﺪ ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ أﻛﺜﺮ ﺗﺄﺛﯿﺮا ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻋﺮض اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺎف و ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻘﺼﺔ ﺑﺴﯿﻄﺔ وﺗﻮﺿﺢ ﻛﯿﻒ ﺳﺎﻋﺪ اﻟﻤﻨﺘﺞ او اﻟﺨﺪﻣﺔ ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎ ﻓﻲ ﺣﻞ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻣﺸﺎﺑﻬﺔ ﻟﺘﻠﻚ اﻟﺘﻲ تواجه اﻟﻘﺎرئ.
6. اﺧﺘﺒﺎر وﺗﻌﺪﯾﻞ اﻟﻨﺼﻮص ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ
لا ﺗﻮﺟﺪ ﺻﯿﻐﺔ واﺣﺪة ﻣﺜﺎﻟﯿﺔ ﻟﻠﻨﺼﻮص اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ وﻟﺬﻟﻚ ﯾُﻌﺪ اﻻﺧﺘﺒﺎر واﻟﺘﻌﺪﯾﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ ﻣﻦ أﺳﺎﻟﯿﺐ الكوبي رايتنج اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻓﺘﺠﺮﺑﺔ ﻋﺪة ﻧﺴﺦ ﻣﻦ اﻟﻨﺼﻮص واﺧﺘﺒﺎر اﺳﺘﺠﺎﺑﺎت اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻜﻞ ﻧﺴﺨﺔ ﯾﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻷداء وزﯾﺎدة ﻣﻌﺪﻻت اﻟﺘﺤﻮﯾﻞ.
وﯾُﻔﻀﻞ اﺳﺘﺨﺪام اﺧﺘﺒﺎرات A/B ﺣﯿﺚ ﯾﺘﻢ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻧﺴﺨﺘﯿﻦ ﻣﺨﺘﻠﻔﺘﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﺼﻮص ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ أﯾﻬﻤﺎ ﯾﺤﻘﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ وﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ اﻟﺘﻜﺮاري ﯾﺴﻤﺢ ﺑﺘﺤﺴﯿﻦ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ مع ﻤﺮور الوقت وسيساعد ﻓﻲ ﺿﻤﺎن أن اﻟﻨﺼﻮص اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﺳﺘﻌﻤﻞ ﺑﺄﻗﺼﻰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ ﻣﻤﻜﻨﺔ.
الكوبي رايتنج ﻟﯿﺲ ﻣﺠﺮد ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻧﺼﻮص ﺑﻞ ﻫﻮ ﻋﻠﻢ وﻓﻦ ﯾﺘﻄﻠﺐ ﻓﻬﻤﺎ ﻋﻤﯿًﻘﺎ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮرواﻟﻤﻨﺘﺞ واﻟﺴﻮق ﻓﺎﻟﻨﺺ اﻹﻋﻼﻧﻲ اﻟﺠﯿﺪ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن اﻟﻔﺎرق ﺑﯿﻦ ﺣﻤﻠﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ وحملة ﻓﺎﺷﻠﺔ ﻟﺬا ﻓﺈذا ﻛﻨﺖ ﺗﺴﻌﻰ ﻟﺘﺤﺴﯿﻦ ﺟﻬﻮدك اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﻓﺎﺳﺘﺜﻤﺮ ﻓﻲ ﺗﻌﻠﻢ الكوبي رايتنج او ﺗﻮﻇﯿﻒ ﻛﺎﺗﺐ ﻣﺤﺘﺮف.
5. اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻦ الكوبي رايتنج واﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ
1. اﻟﻬﺪف اﻷﺳﺎﺳﻲ
ﯾﻌﺘﺒﺮ ﻛﻞ ﻣﻦ الكوبي رايتنج (Copywriting) واﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ (Content writing) ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻟﻤﺤﺘﻮى أﺳﻠﻮﺑﯿﻦ ﻣﻬﻤﯿﻦ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ﻓﻬﻤﺎ ﻣﺼﻄﻠﺤﺎن ﯾﺴﺘﺨﺪﻣﺎن ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﺮﻗﻤﻲ ﻟﻜﻦ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ وﻇﯿﻔﺔ واﺳﺘﺨﺪام ﻣﺨﺘﻠﻒ, ﻓﻬﻤﺎ ﯾﺨﺘﻠﻔﺎن ﻓﻲ اﻷﻫﺪاف واﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت.
ﺑﯿﻨﻤﺎ ﯾﺮﻛﺰ الكوبي رايتنج ﻋﻠﻰ ﺟﺬب اﻧﺘﺒﺎه اﻟﺠﻤﻬﻮر وﺗﺤﻔﯿﺰه ﻻﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﺳﺮﯾﻊ ﻣﻦ ﺧﻼل رﺳﺎﺋﻞ ﻗﺼﯿﺮة وﻣﺆﺛﺮة ﯾﺴﻌﻰ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ إﻟﻰ ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﻃﻮﯾﻠﺔ اﻷﻣﺪ ﻣﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﺤﺘﻮى ﻏﻨﻲ وﻣﻔﯿﺪ ﯾﺜﻘﻒ اﻟﻘﺎرئ وﯾﻌﺰز وﻻءه و ﻣﻦ ﺧﻼل ﻓﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﻔﺮوق ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ اﺳﺘﺨﺪام ﻛﻼ اﻷﺳﻠﻮﺑﯿﻦ ﺑﻔﻌﺎﻟﯿﺔ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ أﻫﺪاﻓﻬﺎ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ وإﻟﯿﻚ اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻨﻬﻤﺎ:
1. اﻟﻬﺪف اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﻨﺞ
الكوبي رايتنج ﯾﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻔﯿﺰ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻻﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻓﻮري وﻣﺒﺎﺷﺮ واﻟﻬﺪف ﻣﻨﻪ ﻫﻮ دﻓﻊ اﻟﻘﺎرئ ﻟﻠﻘﯿﺎم ﺑﺨﻄﻮة ﻣﺤﺪدة ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺷﺮاء ﻣﻨﺘﺞ، الإشتراك ﻓﻲ ﺧﺪﻣﺔ، أو ﺗﻌﺒﺌﺔ اﺳﺘﻤﺎرة و ﻟﻬﺬا اﻟﺴﺒﺐ ﺗﻜﻮن اﻟﻨﺼﻮص اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ الكوبي رايتنج ﻗﺼﯿﺮة وﻣﺮﻛﺰة ﺗُﻜﺘﺐ ﺑﺄﺳﻠﻮب واﺿﺢ وﻣﺒﺎﺷﺮ وﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻓﻲ اﻹﻋﻼﻧﺎت، اﻟﺸﻌﺎرات واﻟﺼﻔﺤﺎت اﻟﻤﺼﻤﻤﺔ ﻟﺘﺤﻮﯾﻞ اﻟﺰوار إﻟﻰ ﻋﻤﻼء.
وﯾﻬﺪف الكوبي رايتنج إﻟﻰ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﻔﻮري ﻓﻲ ﺳﻠﻮك اﻟﻘﺎرئ ﻣﻤﺎ ﯾﺠﻌﻠﻪ أداة ﺗﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﻗﻮﯾﺔ ﻟﻠﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻣﺒﯿﻌﺎت و رؤﯾﺔ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺳﺮﯾﻌﺔ.
2. اﻟﻬﺪف اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ
ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻘﯿﺾ ﻣﻦ الكوبي رايتنج ﻓﺎﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ ﯾﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻗﯿﻤﺔ ﻣﻌﺮﻓﯿﺔ أو إﻋﻼﻣﯿﺔ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر واﻟﻬﺪف ﻫﻨﺎ ﻟﯿﺲ ﺑﺎﻟﻀﺮورة دﻓﻊ اﻟﻘﺎرئ ﻻﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻓﻮري ﺑﻞ ﻫﻮ ﺗﺜﻘﯿﻒ اﻟﺠﻤﻬﻮر وﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﻃﻮﯾﻠﺔ اﻷﻣﺪ ﻣﻌﻪ.
ﻓﺎﻟﻨﺼﻮص ﻓﻲ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ ﺗﻜﻮن ﻋﺎدة أﻃﻮل وأﻛﺜﺮ ﺗﻔﺼﯿًﻼ وﺗﺴﺘﺨﺪم ﻓﻲ اﻟﻤﺪوﻧﺎت، اﻟﻤﻘﺎﻻت وﺻﻔﺤﺎت اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﺘﻲ ﺗﻬﺪف إﻟﻰ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻗﯿﻤﺔ ﻓﺎﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ ﯾﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺑﻨﺎء اﻟﺜﻘﺔ ﻣﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﺤﺘﻮى ﻏﻨﻲ وﻗﯿّﻢ ﯾﻌﺰز ﻣﻦ ﺗﻔﺎﻋﻠﻬﻢ ﻣﻊ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﯾﻞ.
2. ﻧﻮع اﻟﻤﺤﺘﻮى
1. ﻧﻮع اﻟﻤﺤﺘﻮى ﻓﻲ الكوبي رايتنج
الكوبي رايتنج ﻫﻮ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻹﻋﻼﻧﻲ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ وﯾﻬﺪف ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳﻲ إﻟﻰ اﻟﺒﯿﻊ أو اﻟﺘﺮوﯾﺞ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت واﻟﺨﺪﻣﺎت ﻓﺎﻟﻨﺼﻮص اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ الكوبي رايتنج ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ إﺣﺪاث اﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﺳﺮﯾﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻣﻦ ﺧﻼل رﺳﺎﺋﻞ ﻗﺼﯿﺮة وﻣﺒﺎﺷﺮة ﺗﺤﻔﺰ اﻟﻘﺎرئ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻓﻮري.
اﻟﻤﺜﺎل اﻟﺸﺎﺋﻊ ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ ﻫﻮ اﻟﻌﺮوض اﻟﺘﺮوﯾﺠﯿﺔ ﻣﺜﻞ: “اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺧﺼﻢ %50 ﻋﻨﺪ اﻟﺸﺮاء اﻵن”!، ﺣﯿﺚ ﯾﺘﻢ ﺗﺸﺠﯿﻊ اﻟﻌﻤﯿﻞ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻌﺮض ﻓﻮرا ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻮﺟﯿﻪ واﺿﺢ وﻣﺒﺎﺷﺮ.
2. ﻧﻮع اﻟﻤﺤﺘﻮى ﻓﻲ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ
أﻣﺎ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ ﻓﻬﻮ ﻧﻮع ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ ﺣﯿﺚ ﯾﺘﻤﺤﻮر ﺣﻮل اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻹﻋﻼﻣﻲ أو اﻟﺘﺜﻘﯿﻔﻲ اﻟﺬي ﯾﻘﺪم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ذات ﻗﯿﻤﺔ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر دون اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ داﺋﻤﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﯿﻊ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ و اﻟﻨﺼﻮص ﻫﻨﺎ ﺗﻜﻮن أﻃﻮل وأﻛﺜﺮ ﺗﻔﺼﯿًﻼ وﺗﻬﺪف إﻟﻰ ﺗﺜﻘﯿﻒ اﻟﻘﺎرئ أو ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﺎﻋﺪه ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺴﺘﻨﯿﺮة ﺣﻮل ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻌﯿﻦ.
ﻣﺜﺎل ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ ﻫﻮ ﻣﻘﺎﻟﺔ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﻞ: “10 ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﺘﺮﺗﯿﺐ أوﻟﻮﯾﺎﺗﻚ” ﺣﯿﺚ ﯾﻜﻮن اﻟﻬﺪف ﻫﻮ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﺤﺘﻮى ﻏﻨﻲ ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﯾﺴﺎﻋﺪ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻓﻲ ﺗﺤﺴﯿﻦ ﺟﻮدة ﺣﯿﺎﺗﻬﻢ دون ﺗﻮﺟﯿﻬﻬﻢ ﻧﺤﻮ ﺷﺮاء ﻣﻨﺘﺞ ﻣﻌﯿﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ.
ﯾﻤﻜﻦ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ ﻓﻲ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺼﺎت، ﻛﺎﻟﻤﺪوﻧﺎت واﻟﻤﻘﺎﻻت اﻹﺧﺒﺎرﯾﺔ أو ﺣﺘﻰ اﻷدﻟﺔ اﻟﺘﻌﻠﯿﻤﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺸﺮح ﻛﯿﻔﯿﺔ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻨﺘﺞ أو ﺧﺪﻣﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻗﺪ ﺗﺠﺪ ﻣﻘﺎﻟﺔ ﺗﺘﺤﺪث ﻋﻦ “ﻛﯿﻔﯿﺔ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﺗﻮازن ﺣﯿﺎﺗﻚ اﻟﻤﻬﻨﯿﺔ واﻟﺸﺨﺼﯿﺔ” وﺗﻘﺪم ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻟﻠﻘﺎرئ ﺣﻮل ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﻨﻈﯿﻢ وﻗﺘﻪ دون ﻣﺤﺎوﻟﺔ ﺑﯿﻊ أي ﻣﻨﺘﺞ.
ﻣﺜﺎل آﺧﺮ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن ﻓﻲ ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺎت ﺣﯿﺚ ﯾﺘﻢ ﺗﻘﺪﯾﻢ دﻟﯿﻞ ﻛﺎﻣﻞ ﻋﻦ ﻓﻮاﺋﺪ ﻣﻨﺘﺞ ﻣﻌﯿﻦ أو ﻛﯿﻔﯿﺔ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﯿﺢ ﻣﻊ اﻟﺤﺮص ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻌﻠﯿﻤﯿﺔ ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻌﻤﯿﻞ أﻛﺜﺮ وﻋﯿًﺎ واﻃﻼﻋﺎ عن المنتج دون ﺗﻮﺟﯿﻪ دﻋﻮة ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻟﻠﺸﺮاء.
3. الكوبي رايتنج واﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻮﯾﻼت
ﯾﻬﺪف الكوبي رايتنج إﻟﻰ ﺗﺤﻔﯿﺰ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻮﯾﻞ اﻟﻔﻮري ﺳﻮاء ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﯾﻖ اﻟﺸﺮاء، اﻟﺘﺴﺠﯿﻞ أو اﻟﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ راﺑﻂ ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻓﻲ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﯾﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﻋﺒﺎرات ﻣﺜﻞ “اﺷﺘﺮ اﻵن ووّﻓﺮ %20 ﻋﻠﻰ ﻃﻠﺒﻚ اﻷول”!
ﯾﺘﻤﯿﺰ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻨﺼﻮص اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﺑﺘﺮﻛﯿﺰه ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺮوض اﻟﺠﺬاﺑﺔ واﻟﻔﺮص اﻟﻤﻐﺮﯾﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻻﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﺳﺮﯾﻊ و ﯾﺘﻀﻤﻦ ذﻟﻚ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﺧﺼﻮﻣﺎت ﻣﺤﺪودة اﻟﻮﻗﺖ أو ﻣﺰاﯾﺎ إﺿﺎﻓﯿﺔ ﻟﻠﻌﻤﻼء اﻟﺬﯾﻦ ﺳﯿﺨﺘﺎرون اﻟﺸﺮاء ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر ﻣﻤﺎ ﯾﻌﺰز ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ اﻟﻔﻮرﯾﺔ وﯾﺰﯾﺪ ﻣﻦ ﻓﺮص اﻟﺘﺤﻮﯾﻞ.
الكوبي رايتنج ﯾﻠﻌﺐ دورا ﻛﺒﯿﺮا ﻓﻲ ﺗﺤﻮﯾﻞ اﻟﺰوار إﻟﻰ ﻋﻤﻼء ﻓﻌﻠﯿﯿﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻮاﺿﺤﺔ واﻟﻤﺒﺎﺷﺮة اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﺘﺮك ﻣﺠﺎًﻻ ﻟﻠﺘﺮدد ﻓﻤﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﺒﺎرات اﻟﺘﻲ ﺗﺤﻔﺰ اﻟﺮﻏﺒﺔ واﻹﻟﺤﺎح ﻣﺜﻞ “ﻋﺮض ﻟﻔﺘﺮة ﻣﺤﺪودة” أو “اﺷﺘﺮي اﻵن واﺳﺘﻔﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﺮض اﻟﺨﺎص” ﯾﺘﻤﻜﻦ اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘر ﻣﻦ ﺗﻮﺟﯿﻪ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻧﺤﻮ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﺳﺮﯾﻌﺔ وﺣﺎﺳﻤﺔ.
4. اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ وﺑﻨﺎء اﻟﻌﻼﻗﺎت
ﻋﻠﻰ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻵﺧﺮ ﻓﺎﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ ﯾﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﻃﻮﯾﻠﺔ اﻷﻣﺪ ﻣﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﺤﺘﻮى ﻣﻔﯿﺪ ﯾﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ اﻫﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻬﻢ واﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﻬﻢ واﻟﻬﺪف ﻫﻨﺎ ﻫﻮ ﺧﻠﻖ ﻗﯿﻤﺔ ﻓﻌﻠﯿﺔ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻮﻓﯿﺮ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﺎﻋﺪﻫﻢ ﻋﻠﻰ ﺣﻞ ﻣﺸﺎﻛﻠﻬﻢ أو ﺗﺤﺴﯿﻦ ﺣﯿﺎﺗﻬﻢ.
ﻓﻬﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻮى ﻻ ﯾﻬﺪف إﻟﻰ اﻟﺒﯿﻊ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﺑﻞ ﯾﻬﺪف إﻟﻰ ﺑﻨﺎء اﻟﺜﻘﺔ واﻟﻮﻻء ﻟﻠﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻧﺼﺎﺋﺢ، أدﻟﺔ أو ﻣﻘﺎﻻت ﺗﺴﺎﻋﺪ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات ﻣﺪروﺳﺔ.
تذكير: ﻣﻤﻜﻦ أن ﺗﺠﺪ ﺑﻌﺾ اﻟﺮواﺑﻂ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ ﻣﻤﺎ ﯾﻌﻨﻲ أﻧﻪ إذا ﻗﻤﺖ ﺑﻌﻤﻠﯿﺔ ﺷﺮاء ﺑﻌﺪ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﯿﻬﺎ ﻓﻘﺪ ﻧﺘﻠﻘﻰ ﻋﻤﻮﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺒﯿﻊ دون أي ﺗﻜﻠﻔﺔ إﺿﺎﻓﯿﺔ ﻋﻠﯿﻚ و ﻧﺤﻦ ﻧﻘﺪر دﻋﻤﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﺗﻔﺎﺻﯿﻞ إﺿﺎﻓﯿﺔ من هنا.
على ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل، ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟﻌﻨﺎﯾﺔ ﺑﺎﻟﺒﺸﺮة ﻗﺪ ﺗﻘﺪم ﻣﻘﺎًﻻ ﺗﻌﻠﯿﻤﯿًﺎ ﺑﻌﻨﻮان “ﻛﯿﻔﯿﺔ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻨﻮع ﺑﺸﺮﺗﻚ” ﺣﯿﺚ ﯾﺘﻢ تقديم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺜﻘﯿﻔﯿﺔ ﺣﻮل أﻧﻮاع اﻟﺒﺸﺮة واﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺎﺳﺒﻬﺎ و ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺴﯿﺎق ﯾﺘﻢ ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺜﻘﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ واﻟﺠﻤﻬﻮر ﻣﻤﺎ ﯾﺠﻌﻠﻬﻢ أﻛﺜﺮ ﻣﯿًﻼ ﻟﻠﺸﺮاء ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﺣﺘﻰ وإن ﻟﻢ ﯾﺘﻢ ﺗﻮﺟﯿﻬﻬﻢ ﻟﻠﺸﺮاء ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎل.
5. اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻷﻣﺜﻞ ﻟﻜﻞ ﻧﻮع
ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أن الكوبي رايتنج ﯾﺘﻔﻮق ﻓﻲ زﯾﺎدة اﻟﺘﺤﻮﯾﻼت اﻟﻔﻮرﯾﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﺼﻮص اﻟﻤﻮﺟﻬﺔ ﻧﺤﻮ اﻟﺒﯿﻊ ﯾﺒﺮز اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ ﻛﻮﺳﯿﻠﺔ ﻟﺒﻨﺎء اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻄﻮﯾﻠﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء وﺗﻘﺪﯾﻢ ﻗﯿﻤﺔ ﻣﻌﺮﻓﯿﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﯾﺰ اﻟﻮﻻء ﻟﻠﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻓﻜﻞ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ ﻟﻪ دوره اﻟﺨﺎص ﻓﻲ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ.
الكوبي رايتنج ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن اﻷﻧﺴﺐ ﻟﻺﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ واﻟﺤﻤﻼت اﻟﺘﺮوﯾﺠﯿﺔ اﻟﻘﺼﯿﺮة اﻷﻣﺪ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﯾﻌﺪ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ اﻷداة اﻟﻤﺜﺎﻟﯿﺔ ﻟﺒﻨﺎء ﺣﻀﻮر ﻃﻮﯾﻞ اﻷﻣﺪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﺪوﻧﺎت واﻟﻤﻘﺎﻻت اﻟﺘﻌﻠﯿﻤﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﯾﺰ ﺻﻮرة اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ وبناء تواجدها في السوق الرقمي.
6. ﻛﯿﻒ ﯾﻤﻜﻦ اﻟﺪﻣﺞ ﺑﯿﻦ الكوبي رايتنج واﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ
ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ، ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻌﻤﻞ الكوبي رايتنج واﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ ﺟﻨﺒًﺎ إﻟﻰ ﺟﻨﺐ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ أﻓﻀﻞ ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﯾﻤﻜﻦ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺎﻟﺔ ﻃﻮﯾﻠﺔ ﺗﺸﺮح ً موضوع ﻣﻌﯿﻨًﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﻔﺼﯿﻠﻲ (اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ) وﻓﻲ ﻧﻬﺎﯾﺔ اﻟﻤﻘﺎل ﯾﻤﻜﻦ إﺿﺎﻓﺔ ﻋﺒﺎرة واﺿﺤﺔ ﺗﺤﺚ اﻟﻘﺎرئ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻣﺜﻞ اﻟﺘﺴﺠﯿﻞ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ دﻟﯿﻞ ﻣﺠﺎﻧﻲ أو ﺷﺮاء ﻣﻨﺘﺞ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع (اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﻨﺞ) و ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ ﯾﺘﻢ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﺤﺘﻮى ذو ﻗﯿﻤﺔ ﻣﻊ ﺗﻮﺟﯿﻪ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻧﺤﻮ اﺗﺨﺎذ ﺧﻄﻮة ﻣﺤﺪدة ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ.
3. ﻃﻮل اﻟﻨﺺ
1. الكوبي رايتنج: اﻷﺳﻠﻮب اﻟﻤﺨﺘﺼﺮ واﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﻟﺠﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه ﺑﺴﺮﻋﺔ
ﻛﻤﺎ أﺷﺮت ﺳﺎﺑﻘﺎ ﯾﺘﻤﯿﺰ الكوبي رايتنج ﺑﺄﺳﻠﻮﺑﻪ اﻟﻘﺼﯿﺮ واﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﺣﯿﺚ ﯾﻌﺘﻤﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﺳﺮﻋﺔ ﺟﺬب اﻧﺘﺒﺎه اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻓﻲ أﻗﻞ وﻗﺖ ﻣﻤﻜﻦ و اﻟﻬﺪف ﻫﻨﺎ ﻫﻮ ﺗﻮﺻﯿﻞ رﺳﺎﻟﺔ ﻗﻮﯾﺔ وﻣﺆﺛﺮة ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻧﻈﺮا ﻷن اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻗﺪ ﻻ ﯾﻤﻨﺢ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻘﺮاءة اﻟﻨﺼﻮص اﻟﻄﻮﯾﻠﺔ.
وﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻈﻬﺮ ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ أو ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻬﺒﻮط وﺑﺘﺎﻟﻲ ﻓﺎﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﺘﺎح ﻟﺠﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه ﻣﺤﺪود ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻻت وﻟﺬﻟﻚ ﯾﻌﺘﻤﺪ الكوبي رايتنج ﻋﻠﻰ ﻛﻠﻤﺎت ﻣﺆﺛﺮة وﻋﻨﺎﺻﺮ ﺑﺼﺮﯾﺔ ﺗﻠﻔﺖ اﻟﻨﻈﺮ على الفور.
ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻓﻲ إﻋﻼﻧﺎت وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﯾﺤﺘﺎج اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ إﻟﻰ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻧﺺ ﻗﺼﯿﺮ وﻟﻜﻨﻪ ﯾﺤﻤﻞ رﺳﺎﻟﺔ واﺿﺤﺔ وﻣﻮﺟﻬﺔ ﻧﺤﻮ اﻟﺤﺚ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻣﻌﯿﻦ ﻣﺜﻞ “اﺷﺘﺮي اﻵن واﺳﺘﻤﺘﻊ ﺑﺨﺼﻢ ﺧﺎص! “و ﻫﺬا اﻟﻨﺺ ﯾﻜﻮن ﻗﺼﯿﺮ ﻟﻜﻨﻪ ﯾﺤﻔﺰ اﻟﻘﺎرئ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﺧﻄﻮة واﻹﺟﺮاء ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر.
ﻛﺬﻟﻚ، ﻓﻲ ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻬﺒﻮط Landing Pages ﯾﺴﺘﺨﺪم الكوبي رايتنج ﻹﻗﻨﺎع اﻟﺰوار ﺑﺎﻻﺷﺘﺮاك أو ﺷﺮاء اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻦ ﺧﻼل رﺳﺎﺋﻞ ﻣﺨﺘﺼﺮة وﻓﻌﺎﻟﺔ ﻣﺜﻞ “ﺳﺠﻞ اﻵن ﻟﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺸﺎرة ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ او للولوج الى كورس مجاني إلخ …”
ﯾﻠﻌﺐ الكوبي رايتنج دورا ﻣﻬﻤﺎ اﯾﻀﺎ ﻓﻲ ﻋﻨﺎوﯾﻦ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺒﺮﯾﺪﯾﺔ ﺣﯿﺚ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻌﻨﺎوﯾﻦ ﺟﺬاﺑﺔ وﻗﺼﯿﺮة ﻟﺘﺸﺠﯿﻊ اﻟﻘﺎرئ ﻋﻠﻰ ﻓﺘﺢ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ البريدية وﻗﺮاءة اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﻤﺮﻓﻖ ﻓﻌﻨﺎوﯾﻦ ﻣﺜﻞ “اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﺮض ﺣﺼﺮي اﻟﯿﻮم!” أو “اﻛﺘﺸﻒ اﻟﺠﺪﯾﺪ ﻗﺒﻞ اﻟﺠﻤﯿﻊ!” ﺗﻠﺨﺺ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﻨﺼﯿﺔ وﺗﺤﺚ اﻟﻘﺎرئ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻣﻌﯿﻦ ﺑﺴﺮﻋﺔ.
2. اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ: اﻟﻨﺼﻮص اﻟﺘﻔﺼﯿﻠﯿﺔ ﻟﺘﻘﺪﯾﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ
ﯾﻌﺘﻤﺪ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ بالمقابل ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺼﻮص اﻟﻄﻮﯾﻠﺔ واﻟﻤﻔﺼﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻬﺪف إﻟﻰ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر وﻫﺬه اﻟﻨﺼﻮص ﺗﺘﯿﺢ ﻟﻠﻜﺎﺗﺐ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﻤﺴﺎﺣﺔ ﻟﺘﻘﺪﯾﻢ ﻣﺤﺘﻮى ﻣﻔﯿﺪ وﺗﻌﻠﯿﻤﻲ ﺣﯿﺚ ﯾﻜﻮن اﻟﻬﺪف اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻫﻮ ﺗﺜﻘﯿﻒ اﻟﺠﻤﻬﻮر أو ﺗﻘﺪﯾﻢ ﺣﻠﻮل ﻟﻤﺸﺎﻛﻠﻬﻢ ﻓﺎﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ ﯾﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﻃﻮﯾﻠﺔ اﻷﻣﺪ ﻣﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﺤﺘﻮى ذو ﻗﯿﻤﺔ ﯾُﻈﻬﺮ اﻟﺨﺒﺮة واﻟﻤﺼﺪاﻗﯿﺔ.
ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﺗﺠﺪ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﻻت اﻟﻄﻮﯾﻠﺔ أو ﻣﻨﺸﻮرات اﻟﻤﺪوﻧﺎت ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻜﺎﺗﺐ اﻟﺘﻌﻤﻖ ﻓﻲ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻬﻢ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻗﺪ ﯾﻜﺘﺐ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﺮ ﻣﻘﺎﻟﺔ ﻣﻔﺼﻠﺔ ﺑﻌﻨﻮان “دﻟﯿﻞ ﺷﺎﻣﻞ ﻟﺘﻨﻈﯿﻢ اﻟﻮﻗﺖ” ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﻧﺼﺎﺋﺢ، دراﺳﺎت ﻋﻠﻤﯿﺔ وأﻣﺜﻠﺔ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪة اﻟﻘﺎرئ و ﻫﺬه اﻟﻨﺼﻮص ﺗﻮﻓﺮ ﻣﺤﺘﻮى ﺗﺜﻘﯿﻔﯿًﺎ وﺗﻌﻄﻲ اﻟﻘﺎرئ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻜﺎﻓﯿﺔ ﻟﻔﻬﻢ اﻟﻤﻮﺿﻮع ﺑﺸﻜﻞ أﻋﻤﻖ.
اﻷدﻟﺔ اﻹرﺷﺎدﯾﺔ (Guides) أﯾﻀﺎ ﻣﺜﺎل ﻣﻤﺘﺎز ﻋﻠﻰ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ ﺣﯿﺚ ﯾﺘﻢ ﻓﯿﻬﺎ ﺷﺮح ﻋﻤﻠﯿﺔ أو ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻌﯿﻦ ﺧﻄﻮة ﺑﺨﻄﻮة ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل قد ﺗﻜﺘﺐ ﺷﺮﻛﺔ ﺑﺮﻣﺠﯿﺎت دﻟﯿًﻼ إرﺷﺎدﯾًﺎ ﺑﻌﻨﻮان “ﻛﯿﻔﯿﺔ اﺳﺘﺨﺪام ﺗﻄﺒﯿﻘﻨﺎ X ﻹدارة اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ ﺑﻜﻔﺎءة” وﺗﻘﺪم ﻓﯿﻪ ﺗﻔﺎﺻﯿﻞ ﻋﻦ ﻛﻞ ﻣﯿﺰة وﻓﺎﺋﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ و اﻟﻨﺼﻮص ﻫﻨﺎ ﺗﻜﻮن ﻣﻔﺼﻠﺔ وﺗﻬﺪف إﻟﻰ ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻟﻘﺎرئ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻤﺎ ﯾﻌﺰز ﻣﻦ وﻻء اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻟﻠﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ.
3. الكوبي رايتنج ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ: ﻣﺘﻰ ﯾﺴﺘﺨﺪم ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ؟
اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﻨﺞ ﯾُﺴﺘﺨﺪم ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺤﺘﺎج اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ إﻟﻰ ﺟﺬب اﻧﺘﺒﺎه اﻟﺠﻤﻬﻮر ﺑﺴﺮﻋﺔ وﺗﺤﻔﯿﺰﻫﻢ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻓﻮري وﻫﻮ ﻓﻌﺎل ﻓﻲ اﻹﻋﻼﻧﺎت القصيرة اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻄﻠﺐ رد ﻓﻌﻞ ﺳﺮﯾﻊ.
أﻣﺎ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ ﻓﻬﻮ ﯾُﺴﺘﺨﺪم ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﻜﻮن اﻟﻬﺪف ﻫﻮ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻔﺼﯿﻠﯿﺔ وﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﻗﻮﯾﺔ وﻃﻮﯾﻠﺔ اﻷﻣﺪ ﻣﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﺤﺘﻮى ذو ﻗﯿﻤﺔ ﺗﻌﻠﯿﻤﯿﺔ أو ﺗﺜﻘﯿﻔﯿﺔ.
4. اﻷﺳﻠﻮب
الكوبي رايتنج واﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ ﻫﻤﺎ ﻣﺼﻄﻠﺤﺎن ﯾُﺴﺘﺨﺪﻣﺎن ﻛﺜﯿﺮا ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺮﻗﻤﻲ ورﻏﻢ أﻧﻬﻤﺎ ﻣﺘﺮاﺑﻄﺎن إﻻ أﻧﻬﻤﺎ ﯾﺨﺘﻠﻔﺎن ﻓﻲ اﻷﻫﺪاف واﻷﺳﻠﻮب.
اﻷﺳﻠﻮب ﻓﻲ الكوبي رايتنج:
ﻣﺒﺎﺷﺮ وﻣﻘﻨﻊ: ﯾﻬﺪف اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ إﻟﻰ إﻗﻨﺎع اﻟﻘﺎرئ ﺑﺎﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻣﻌﯿﻦ ﻛﺎﻟﺸﺮاء أو اﻻﺷﺘﺮاك ﻟﻬﺬا ﯾﻜﻮن اﻷﺳﻠﻮب اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻣﺒﺎﺷﺮا وﻗﻮﯾًﺎ وﯾﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻟﻐﺔ ﺣﺜﯿﺔ وﻣﺆﺛﺮة.
ﻗﺼﯿﺮ وﻣﻮﺟﺰ: ﻋﺎدًة ﻣﺎ ﺗﻜﻮن اﻟﻨﺼﻮص اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻗﺼﯿﺮة وﻣﻮﺟﺰة ﺣﯿﺚ ﻻ ﯾﺘﻮﻓﺮ ﻛﺎﺗﺐ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﺣﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻟﻌﺮض اﻟﺘﻔﺎﺻﯿﻞ.
ﺗﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮاﺋﺪ: ﯾﺮﻛﺰ اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ ﻋﻠﻰ إﺑﺮاز اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺘﻲ ﺳﯿﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﻬﺎ اﻟﻘﺎرئ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ وﯾﺴﺘﺨﺪم ﻟﻐﺔ ﻋﺎﻃﻔﯿﺔ ﻟﺠﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه.
دﻋﻮة إﻟﻰ اﻟﻌﻤﻞ CTA: ﺗﺤﺘﻮي اﻟﻨﺼﻮص اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻋﻠﻰ دﻋﻮة واﺿﺤﺔ إﻟﻰ إﺟﺮاء ﺧﻄﻮة ﻣﺤﺪدة ﻣﺜﻞ “اﺷﺘﺮ اﻵن”، “ﺳﺠﻞ ﻫﻨﺎ” أو “اﺳﺘﻔﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﺮض”.
التركي ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺰاﯾﺎ: ﯾﺴﻠﻂ اﻟﻜﻮﺑﻲ راﯾﺘﺮ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺰاﯾﺎ اﻟﻔﺮﯾﺪة ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﯿﺰه ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ ﻣﻊ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ ﻛﯿﻒ ﺳﯿﺴﺘﻔﯿﺪ ﻣﻨﻬﺎ اﻟﻘﺎرئ.
اﻷﺳﻠﻮب ﻓﻲ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﻨﺞ:
ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻲ وﺷﺎﻣﻞ: ﯾﻬﺪف اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﺮ إﻟﻰ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻗﯿﻤﺔ وﻣﻔﯿﺪة ﻟﻠﻘﺎرئ وﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﺛﻘﺔ ﻣﻌﻪ وﻟﻬﺬا ﯾﻜﻮن اﻷﺳﻠﻮب اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺗﯿًﺎ وﺷﺎﻣًﻼ وﯾﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻟﻐﺔ واﺿﺤﺔ وﻣﺒﺴﻄﺔ.
ﻃﻮﯾﻞ وﻣﺘﻌﻤﻖ: ﻋﺎدًة ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻣﻘﺎﻻت اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ أﻃﻮل وأﻛﺜﺮ ﺗﻔﺼﯿًﻼ ﺣﯿﺚ ﺗﺴﻤﺢ ﺑﺘﻐﻄﯿﺔ اﻟﻤﻮﺿﻮع ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ.
ﺗﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺎرئ: ﯾﺮﻛﺰ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﺮ ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻢ اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻘﺎرئ وﺗﻘﺪﯾﻢ اﻟﺤﻠﻮل اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻪ.
ﺑﻨﺎء اﻟﻌﻼﻗﺔ: ﯾﺴﻌﻰ اﻟﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﺮ إﻟﻰ ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﻃﻮﯾﻠﺔ اﻷﻣﺪ ﻣﻊ اﻟﻘﺎرئ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﺤﺘﻮى ذو ﻗﯿﻤﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮة.
ﺗﻨﻮع اﻷﺷﻜﺎل: ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻜﻮﻧﺘﻨﺖ راﯾﺘﺮ اﺳﺘﺨﺪام أﺷﻜﺎل ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻮى ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻘﺎﻻت، اﻟﻤﺪوﻧﺎت، اﻟﻔﯿﺪﯾﻮﻫﺎت واﻹﻧﻔﻮﺟﺮاﻓﯿﻚ.
اﻟﺠﺪول اﻟﺘﺎﻟﻲ ﯾﻠﺨﺺ اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻦ اﻷﺳﻠﻮﺑﯿﻦ:
| الفئة | كوبى رايتنج | كونتنت رايتنج |
| الهدف | التحفيز الفوري في كتابة الإعلانات | بناء علاقة طويلة الأمد مع الجمهور عبر تقديم محتوى ذو قيمة |
| المحتوى | شامل، مباشر، مقنع، حثي | قيم، مفصل، يقدم فوائد ومزايا واضحة |
| الأسلوب | أسلوب قصير وموجز | أسلوب طويل ومتعمد |
| الدعوة إلى إجراء (CTA) | قد تكون موجودة أو غير موجودة، واضحة ومباشرة | التركيز على تقديم محتوى يساعد على بناء العلاقة |
| التركيز | القارئ، المعلومات، الفوائد، المزايا | تقديم محتوى قيم يهدف إلى بناء علاقة مستدامة |
| الطول | قصير وموجز | طويل ومتعمق |
ﺧﻼﺻﺔ
ﯾُﻌﺪ الكوبي رايتنج أﺣﺪ أﻫﻢ اﻷدوات ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﺤﺪﯾﺚ ﻓﻬﻮ اﻟﻮﺳﯿﻠﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻟﻠﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ وﺗﺤﻔﯿﺰه ﻻﺗﺨﺎذ إﺟﺮاءات ﻣﺤﺪدة ﻓﻤﻦ ﺧﻼل ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻧﺼﻮص إﻋﻼﻧﯿﺔ ﻣﺆﺛﺮة، ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه، وإﺑﺮاز اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ أو ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﺎ وﺗﺤﻘﯿﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ.
وﯾﺘﻤﯿﺰ Copywriter ﺑﻘﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻋﻘﻞ ووﺟﺪان اﻟﻌﻤﯿﻞ ﺑﺴﺮﻋﺔ وﻓﻌﺎﻟﯿﺔ إذ ﯾﺠﻤﻊ ﺑﯿﻦ اﻟﺤﺮﻓﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ وﻓﻬﻢ ﺳﻠﻮك اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ ﻓﺎﻟﻨﺼﻮص اﻟﻘﻮﯾﺔ ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ إﺛﺎرة اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ وﺑﻨﺎء اﻟﺜﻘﺔ ودﻓﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻟﻠﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﺑﺸﻜﻞ إﯾﺠﺎﺑﻲ.
إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺴﻌﻰ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ ﺗﺴﻮﯾﻖ ﻣﻨﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣﺘﻚ ﻓﻼ ﺷﻚ أن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻧﺼﻮص الكوبي رايتنج ﻋﺎﻟﯿﺔ اﻟﺠﻮدة ﺳﯿﻜﻮن ﻟﻪ أﺛﺮ ﻛﺒﯿﺮ و ﺗﺬﻛﺮ أن اﻟﻜﻠﻤﺎت ﻫﻲ أداة ﻗﻮﯾﺔ واﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﺑﺬﻛﺎء ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺤﺪث ﻓﺮﻗﺎ ﻛﺒﯿﺮا ﻓﻲ ﻧﺠﺎح ﺣﻤﻼﺗﻚ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ.
إن ﻛﺎن ﻟﺪﯾﻚ أي ﺳﺆال ﯾﻤﻜﻨﻚ ﻛﺘﺎﺑﺘﻪ ﻓﻲ ﺻﻨﺪوق اﻟﺘﻌﻠﯿﻘﺎت. ﺗﺤﯿﺎﺗﻲ!
