عمل اعلان ممول على الانستقرام – المراحل الأساسية خطوة بخطوة

ما يجب عليك القيام به قبل الشروع في عمل اعلان ممول على الانستقرام؟ وماهي افضل الطرق لعمل اعلان ممول و الاستفادة من جميع مميزات الانستقرام؟

أصبحت منصات التواصل الاجتماعي لا غنى عنها للأنشطة التجارية التي تسعى للوصول إلى جمهورها المستهدف بشكل فعّال و من بين هذه المنصات تبرز منصة الإنستقرام كواحدة من أهم و أكثرها شعبية حيث يتواجد على هذه المنصة الملايين من المستخدمين حول العالم.

واستنادًا إلى هذا الواقع يتزايد الاهتمام بعمل الإعلانات الممولة على الإنستقرام كوسيلة فعّالة للتسويق وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز المبيعات و في هذه المقالة سنستكشف مجموعة من النصائح و الإرشادات حول كيفية عمل إعلان ممول على الإنستقرام بطريقة تجذب الجمهور المستهدف و تحقق أهداف التسويق المرجوة.

فأغلب المبتدئين لا يرون النتائج المرجوة من عمل اعلان ممول على الانستقرام لاسباب عديدة منها عدم وضع استراتيجية واضحة للحملات الاعلانية الخاصة بهم او عدم تحديد و تخصيص ميزانية بطريقة مضبوطة للحملات او نقص في المعلومات للاستفادة من جميع مميزات المنصة بشكل احترافي.

1. ما يجب عليك القيام به قبل الشروع في عمل اعلان ممول على الانستقرام

1. قبل انشاء اعلان ممول على الانستقرام يجب عليك قراءة سياسات الاعلانات على الفيس بوك و انستقرام للالتزام بها.

2. يجب ان تقوم بضبط إعدادات حسابك على الانستقرام كتحويل الحساب من شخصي الى تجاري و إضافة رابط موقعك على Bio الخاص بك مع ادخال طريقة الدفع مسبقا قبل القيام بعمل اي اعلان ممول على الانستقرام.

3. يجب ان تقوم برط جساب الإنستقرام و صفحة الفيس بوك الخاصة بك مع إنشاء حساب Business manager.

4. عمل اعلان ممول على الانستقرام من افضل الطرق و الاساليب لتسويق منتجاتك او خدماتك لكن يجب ان تضع إستراتيجية مسبقة لحملاتك الاعلانية.

و يجب أيضا تحديد ميزانية كافية للوصول الى هدفك النهائي فلا تنتظر نتائج رهيبة من اول او ثاني اعلان فأساس نجاح حملاتك الإعلانية هو Testing يعني القيام بإختبارات للإعلانات.

5. يجب ان تتوفر على الميزانية الكافية لانشاء اعلانات تناسب مجال و نتش عملك و تناسب أيضا سوقك فكما تعلم فتكلفة إعلانات تستهدف الاسواق الاجنبية أعلى بكثير من اعلانات تستهدف فيها السوق العربية.

وكذلك نتش العقارات مثلا سيحتاج الى ميزانية أكبر من مجال السفر او التجارة الالكترونية.

6. عليك ان تعلم ان النتائج النهائية لحملاتك الاعلانية انت المسؤول الرئيسي عليها فالانستقرام سيظهر إعلاناتك لمستخدمي المنصة.

لكن جودة محتواك هو ما سيؤثر بشكل ايجابي او سلبي على تفاعلات الجمهور مع إعلاناتك لهذا فبالاضافة الى وضع استراتيجية لتسويق خدماتك او منتجاتك فيجب عليك التركيز على انشاء محتوى مميز و بجودة عالية.

7. يجب عليك دائما تحليل احصائيات و تقارير اعلاناتك بدقة لكي تقوم بتحسين الحملات الاعلانية الموالية فكيف ستتمكن من ذلك ان لم تقم بتتبعها و تحليلها.

8. يجب ان تقوم بالاستفادة من جميع مميزات منصة الانستقرام كإنشاء جمهور مخصص Custom Audience مثلا لتجميع جمهور مخصص قام بإجراء معين على صفحة الانستقرام الخاصة بك او على موقعك او متجرك الالكتروني لإعادة استهدافهم عبر الاعلانات لاحقا.

2. كيف يمكنك انشاء جمهور مخصص على الانستقرام؟

1. لإنشاء جمهور مخصص قم بالدخول على business manager للفيس بوك الخاص بك.

2. بعد ذلك قم بالضغط على 3 أشرطة الموجودة على القائمة المشار اليهم عبر السهم 1 في الصورة أعلاه.

3. قم بالضغط على Audiences ثم Create audience و بعد ذلك أنقر على Custom audience.

يمكنك إنشاء جماهير مخصصة بما يناسب اسلوب عملك فلو كنت مثلا تتوفر على موقع او متجر الكتروني فيمكنك انشاء جماهير مخصصة على الشكل التالي:

• جمهور مخصص للاشخاص الذين قاموا بالتفاعل مع الاعلان على انستقرام عبر التعليقات و المشاركات و Likes.

• جمهور مخصص للاشخاص الذين قاموا بالدخول على موقعك او متجرك الالكتروني.

• جمهور مخصص للاشخاص الذين قامو بمشاهدة 75 بالمائة من الفيديو الاعلاني الخاص بك على انستقرام.

• يمكنك ايضا انشاء جمهور مخصص للاشخاص الذين قاموا بالدخول على صفحة معينة او منتج معين على موقعك او متجرك الالكتروني.

• يمكنك ايضا انشاء جمهور مخصص للاشخاص الذين قاموا بالضغط على إشتري الآن او Add To Cart و لم يقوموا بإستكمال بيانات الشراء.

• جمهور مخصص للاشخاص الذين قاموا بالشراء او التسجيل او طلب خدمتك يعني الجمهور الذي قام بالوصول الى هدفك النهائي من الحملات الاعلانية.

انشاء جمهور مخصص سيفيدك كثيرا في تنظيم و استدراج جمهورك المستهدف الى الهدف النهائي من اعلاناتك على انستقرام.

فكما تعلم فنسبة قيام الاشخاص بإجراء ما كالشراء مثلا من الوهلة الاولى تبقى ضعيفة و لهذا فإعادة استهدافه تبقى ضرورة ملحة.

فمثلا لو كان هدفك النهائي من عمل اعلان ممول على الانستقرام هو بيع منتج ملموس على متجرك الالكتروني و قمت بعمل اعلان عبر الفيديو.

فيمكنك اعادة استهداف الجمهور المخصص الذي شاهد 75 بالمائة من مدة الفيديو فهذا الجمهور مهتم بمنتجك و لديه قابلية اكبر للقيام بعملية الشراء.

4. بعد ذلك قم بإختيار Instagram account و إضغط على Next.

يمكنك إختيار مابين Any و All المشار اليها بالسهم 3 على الصورة اسفله:

• incloud people who meet Any off the following criteria: يعني الأشخاص الذين يستوفون أيًا من المعايير التي في الاسفل.

• incloud people who meet All off the following criteria: يعني الأشخاص الذين يستوفون جميع المعايير التي في الاسفل

5. بعد ذلك قم بإختيار صفحة انستغرام المعنية بالإعلان.

و في خانة Events المشار اليها بالسهم رقم 5 قم بإختيار الخيار الذي يناسبك من بين الخيارات الخمسة:

• Everyone who engaged with this professional account: يعني اي شخص تفاعل مع الحساب التجاري الخاص بك سيحفظ في هذا الجمهور المخصص.

• Anyone who visited the professional account’s profile: يعني اي شخص قام بالدخول على الحساب التجاري الخاص بك سيحفظ في هذا الجمهور المخصص.

• People who engaged with any Post or Ad: يعني اي شخص تفاعل مع اي منشور او اعلان على حساب انستقرام الخاص بك سيحفظ في هذا الجمهور المخصص.

• People who sent a message to this professional account: يعني اي شخص قام بإرسال رسالة على حساب انستقرام الخاص بك سيحفظ في هذا الجمهور المخصص.

• People who saved any Post or Ad: يعني اي شخص قام بحفظ اي منشور او إعلان سيحفظ في هذا الجمهور المخصص.

يمكنك تحديد مدة الاحتفاظ بهذا الجمهور المخصص في خانة Retention.

6. بعد ذلك قم بإختيار اسم مناسب يذل على هذا الجمهور المخصص مع وصف مختصر لتمييزه و انقر على Create audience.

3. عمل اعلان ممول على الانستقرام : الطريقة الأولى

عبر الموبايل

لكي تتمكن من عمل اعلان ممول على الانستقرام يجب ان يكون حسابك إما حساب منشئ محتوى او حساب تجاري لهذا فاول ما عليك القيام به إن كان حسابك شخصي هو تحويله الى أحد الحسابين و الذي سيناسب اسلوب عملك بطبيعة الحال.

نصيحة: انصحك بالتعود على إستخدام لوحة تحكم dashboard باللغة الانجليزية.

1. تحويل حساب شخصي انستقرام الى حساب تجاري

إن كنت تتوفر على حساب شخصي فيجب ان تقوم بتحويله الى حساب منشئ المحتوى او حساب تجاري بالدخول على حساب الانستقرام الخاص بك و الضغط على على 3 اشرطة كما في الصورة اسفله.

بعد ذلك قم بالضغط على الاعدادات Settings ثم قم بالضغط الحساب Account.

بعد ذلك ستجد في اسفل القائمة خيار Switch Account Type لتبديل الى حساب منشئ المحتوى او تبديل الى حساب تجاري. إختر ما سيناسب نشاطك التجاري.

قبل القيام بعمل اعلان ممول على الانستقرام فيجب ان تكون قد قمت بوضع بعض المنشورات على صفحتك و قمت بالحصول على بعض المتابعين ليضهر حسابك لخورزميات انستقرام على انه حساب موثوق و ليس Spam. التسويق عبر الانستقرام بطريقة Organic.

فالعديد من المبتدئين يقومون بعمل اعلانات ممولة في نفس اليوم الذي قامو فيه بانشاء حساب الانستقرام و بتالي فإحتمالية إغلاق حساباتهم تبقى كبيرة.

لأن خورزميات الانستقرام تستنتج ان صاحب هذا الحساب قد تم إغلاق أحد حساباته في السابق و بتالي فيمكن ان يخرق شروط و سياسات المنصة من جديد.

2. عمل اعلان ممول على الانستقرام

للفيام بعمل اعلان ممول على الانستقرام فمن المستحب ان تختار افضل منشور من حيث التفاعلات و قم بالضغط على ترويج المنشور Boost Post.

بعد ذلك قم بإختيار الهدف من إعلانك الممول على الانستقرام Goal.

عمل اعلان ممول على الانستقرام : Goal _ الهدف

More profile visits: يمكنك إختيار هذا الخيار ان كان هدفك هو دخول الجمهور على حسابك للتعريف بمنتجك او خدمتك و لزيادة عدد المتابعين.

More Website Visits: هذا الخيار ممتاز ان كان هدفك من الاعلان هو ارسال الجمهور الى موقعك او متجرك الالكتروني او صفحة خارجية.

More Messages: يمكنك اختيار هذا الهدف كخيار ان كان اسلوب عملك سيعتمد على الاقناع او إعطاء معلومات إضافية عبر الرسائل على منصة الانستقرام.

More Leads: هذا الخيار ممتاز ان كان هدفك من الاعلان الممول على الانستقرام هو الحصول على البيانات الشخصية لجمهورك المستهدف كالإسم الكامل, رقم الهاتف, البريد الالكتروني الخ …

ويمكنك تخصيص النمودج بما يناسب اسلوب عملك.

بعد إختيار هدف الاعلان اضغط على Next.

عمل اعلان ممول على الانستقرام : Create audience _ انشاء الجمهور

هنا يمكنك انشاء واختيار جمهورك المستهدف عبر الاعلان الممول على الانستقرام.

Audience Name: ضع إسم مميز للجمهور بحيث يمكنك تذكره بسهولة في حملاتك المقبلة.

Locations: قم باختيار الموقع الجغرافي لجمهورك المستهدف.

يمكنك اختيار الدول التي تريد إستهداف جمهورها عبر الإعلان الممول على الانستقرام و يمكنك ايضا تحديد منطقة معينة واستهداف جمهورها.

Interests: قم بإختيار إهتمامات جمهورك حسب النتش و مجال إختصاصك و راقب Estimation Audience Size لمعرفة حجم الجمهور المحتمل الوصول اليه و هل يناسبك أو لا.

Age & Gender: اختر نوع الجنس الذي يناسب نوعية جمهورك المستهدف و نوعية عملك مع الاخد بعين الاعتبار ان نسبة النساء على المنصة اكبر من نسبة الرجال و قم بتحديد السن المناسب ايضا للجمهور المستهدف.

انصحك بعدم تفعيل خاصية توسيع الاستهداف.

Budget & duration: حدد ميزانية الاعلان الممول و انصحك بتحديد ميزانية محددة لمدة محددة كما في الصورة أعلاه و لا تتركها مشغلة بطريقة تلقائية.

كمثال هنا انا قمت بتحديد 5 دولار كميزانية الاعلان اليومي لمدة حددتها في 6 ايام.

بعد 3 ايام ساقوم بقراءة بيانات و تقارير الاعلان و بعد ذلك يمكنني ان اقرر هل اترك الاعلان شغال او يجب علي إقافه.

بعد ذلك قم بالضغط على Next.

في المرحلة الاخيرة سيطلب منك مراجعة اعلانك الممول على الانستقرام قم بمراجعته قبل الضغط على Boost Post.

وللتذكير فقط فيجب ان تعلم ان اول اعلان ممول على انستقرام سيأخد بعض الوقت ليتم مراجعته قبل قبوله.

4. عمل اعلان ممول على الانستقرام : الطريقة الثانية

عبر الحاسوب و عبر منصة الفايس بوك (موصى بها )

قبل عمل اعلان ممول على الانستقرام بإستخدام مدير الاعلانات للفيس بوك يجب اولا ربط حساب انستقرام بصفحة الفيس بوك الخاصة بك.

1. و يمكنك ربط الحسابين عن طريق تطبيف الانستقرام بدون التوجه الى صفحة الفيس بوك عن طريق الموبايل.

• قم بالدخول على بروفايل الخاص بك على انستقرام و الضغط على تلاثة نقاط و انقر بعد ذلك على Settings.

• اول ما يجب عليك ضبطه هو Privacy account يجب ان يكون Private account غير مفعل.

• بعد ذلك قم بالرجوع الى Settings ثم Account و بعد ذلك قم بالضغط على Sharing to other apps.

• و اختر بعد ذلك Facebook وسيطلب منك ادخال بريدك الالكتروني و كلمة المرور الخاصة بحسابك على الفيس بوك ثم اختيار الصفحة التي تريد ربطها بالانستقرام.

• قم بالضغط على Continue ثم Add.

2. او قم بالدخول على صفحة الفيس بوك الخاصة بك و اضغط على Manage و على القائمة الجانبية قم بالضغط على Linked accounts.

بعد ذلك قم بالضغط على Connect account.

وقم بإختيار حساب الانستقرام و اضغط على Continue و سيطلب من ادخال Security code الخاص بحسابك على انستقرام و اضغط على Confirm.

بعد ربط حساب الفيس بوك بحساب انستقرام قم بالتوجه نحو مدير الاعلانات لفيس بوك Facebook Business Manager.

للقيام بعمل اعلان ممول على الانستقرام قم بالضغط على انشاء Create.

بعد ذلك قم بتحديد الهدف و الغاية من حملتك الاعلانية هل تريد زيادة عدد التفاعلات و المتابعين لصفحتك على الانستقرام او تريد إرسال زوار الى موقعك او متجرك الالكتروني الخ …

اختر ما يناسب اسلوب عملك. كيف يمكنك تحديد هدفك من الاعلانات؟

انا هنا ساختار هدف Traffic كمتال لإرسال الزوار الى موقعي الالكتروني.

قم بالضغط على Name your compaign و ضع إسم للحملة يسهل عليك تمييزها فيما بعد مثلا:

COM-traff-Ins-1. يعني حملة رقم 1 هدفها Traffic انستقرام .

يمكنك ايضا وضع اسم للمجموعة الإعلانية Adset و الاعلان Ad والضغط على Continue .

بعد ذلك اختر اين تريد ارسال زوارك و كما أشرت سابقا فأنا اريد ارسال الزوار الى موقعي الالكتروني و بتالي سأختار Website.

بعد ذلك قم بإختيار الميزانية اليومية للاعلان الممول على الانستقرام مع تحديد ثاريخ البداية و النهاية.

ركز دائما على Audience definition للتعرف على نسبة الوصول و عدد النقرات المحتمل الوصول اليها حسب كل ميزانية.

يجب ان تعلم ان جودة المحتوى الاعلاني هو الاساس في نجاح حملتك الاعلانية لهذا فيجب عليك ان تركز على انشاء محتوى رائع و جذاب لمساعدة منصة الفيسبوك على اظهاره الى عدد اكبر من المستخدمين.

ويجب ان تعلم ايضا انه كلما كان محتوى الاعلان ضعيفا كلما كانت تكلفة النقرة CPC كبيرة و كلما كان المحتوى رائعا كلما كانت CPC أي سعر النقرة ممتازا و بتالي ستحصل على نقرات أكثر.

بعد ذلك قم بإنشاء الجمهور المستهدف و هنا يجب ان تركز و تختاره بعناية فبالاضافة الى جودة المحتوى فيعتبر تحديد الجمهور من أساسيات نجاح اعلانك او فشله لهذا فيجب عليك التركيز هنا.

قم بتحديد الموقع الجغرافي لجمهورك المحتمل فيمكنك إختيار دول معينة او تحديد بلد او منطقة معينة بما يناسب اسلوب و طريقة عملك بطبيعة الحال.

قم أيضا بتحديد السن المناسب لجمهورك المستهدف.

ان كان عملك يرتكز على احد الجنسين فقم بإختياره بما يناسب طبيعة عملك.

بعد ذلك قم بتحديد إهتمامات جمهورك المستهدف و للتذكير فقط فبعض الاهتمامات لن تجدها باللغة العربية.

من الافضل ترك و عدم تحديد اي لغة فإن حددت مثلا اللغة العربية فإعلانك لن يظهر للاشخاص الذين يستخدمون الفيس بوك باللغة الانجليزية او الفرنسية رغم انهم يقطنون بالدول العربية.

يمكنك الضغط على Save audience لحفظ هذا الجمهور لاعادة إستهدافه عبر اعلانات ممولة عبر الانستقرام مستقبلا خصوصا إن كانت ناجحة.

بعد ذلك قم بإختيار Manual Placements و لا تتركه تلقائي لتحديد مكان ظهور الاعلان و هنا إختر Instagram.

قم بتحديد الخيارات التي تناسب اسلوب عملك على انستقرام مع إزالة خيارات ظهور اعلانك على منصة الفيس بوك.

قم بتحديد نوعية الاجهزة المحمولة التي تناسبك لديك 4 خيارات:

• All Mobile Devices: جميع الأجهزة المحمولة.

• Android Devices Only: الاجهزة التي تستخدم الاندرويد فقط.

• iOS Devices Only: الاجهزة التي تستخدم iOS فقط.

• Feature Phones Only: الهواتف المميزة فقط.

انصحك بإختيار جميع الاجهزة المحمولة إلا في حالة كان اسلوب عملك يرتكز على نوعية معينة من الاجهزة.

بعد ذلك قم بإختيار هدفك النهائي من الاعلان و انا هنا سأختار Link Clicks لان هدفي النهائي هو إرسال الزوار الى موقعي الالكتروني.

في قسم When you are charged: ساختار (Link Clicks (CPC لكي يتم محاسبتي على النقرة و سأضغط على Next.

قم بإختيار صفحة الفيس بوك الخاصة بك و المربوطة بحساب انستقرام كما في الصورة أعلاه.

و إختر ايضا صفحة الانستقرام المعنية بالاعلان.

مرحلة التعديل على الاعلان Ad

هنا يمكنك اختيار اعلان لمنشور سابق على حسابك على الانستقرام او انشاء اعلان جديد.

إضغط على Create Ad إن اخترت عمل اعلان ممول جديد و قم بإختيار نوعية المحتوى Ad الذي تريد عمل الاعلان عن طريقه بالضغط على Add media.

بعد اختيار شكل المحتوى °Format° (الصورة او الصور او الفيديو) قم بكتابة Headline.

و بعد ذلك قم بتحديد Call to action التي تناسبك و التي تتماشى مع هدفك من الاعلان على الانستقرام.

قم بكتابة العنوان الرئيسي و قم برؤية و تحديد المواضع التي سيظهر عليها الاعلان.

• Reels
• Feeds
• Stories

وبعد ذلك قم بكتابة رابط موقعك الالكتروني مع تحديد Pixel Id لتتبع كل ما يقع على موقعك الالكتروني.

من الضروري جدا تتبع كل ما يقع على موقعك الالكتروني فنجاح حملاتك الاعلانية المستقبلية مرتبط بالاساس بوضع Pixel Id على موقعك لكي تتمكن من استهداف وتحسين حملاتك الاعلانية بناءا على الجمهور المخصص الذي قمت بإنشائه.

وفي الاخير قم بالضغط على Publish.

خلاصة

فكما ذكرت سابقا فيعتبر عمل اعلان ممول على الانستقرام من أفضل الطرق للحصول على نتائج سريعة اي كان اسلوب عملك لكن بشرط التزامك بإستراتيجية واضحة المعالم تعتمد على جودة المحتوى الاعلاني, الاستهداف الجيد و تتبع و تحليل كل ما يخص حملاتك الاعلانية للقيام بالتحسين المستمر.