فانل : كيف يمكنك مضاعفة أرباحك عبر السيلز فانل ؟

ما هو الفانل و ما أهميته و ما هي الأساسيات التي يجب عليك التركيز عليها لتصميم فانل ناجح لنشاطك التجاري ؟ و ما هي أفضل منصات إنشاء Funnel إحترافي؟

ففي مجال التسويق و المبيعات يعتبر الفانل “القمع” هو عملية الإنتقال بالعميل عبر مراحل من الإدراك الأولي للتعريف بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها إلى غاية الوصول الى هدفك النهائي و هو عملية الشراء.

و يطلق عليه اسم قمع او السيلز فانل لأن عدد العملاء المحتملين يضيق (يقل) كلما تحركوا خلال كل مرحلة من مراحل عملية الشراء على غرار كيفية تدفق السائل عبر القمع.

و يتكون الفانل عادةً من عدة مراحل:

• الوعي: يصبح العميل على علم بالمنتج أو الخدمة.

• الاهتمام: يعرب العميل عن اهتمامه و يبدأ في معرفة المزيد عن المنتج أو الخدمة ويبدأ في التفكير في شراء المنتج أو الخدمة و يقارنها بخيارات أخرى.

• الرغبة: يتخذ العميل قرار الشراء و هو مستعد لاتخاذ إجراء.

• الإجراء: يكمل العميل عملية الشراء.

الهدف من مسار المبيعات أو التسويق عبر السيلز فانل هو توجيه العملاء المحتملين خلال كل مرحلة و تحويلهم في النهاية إلى عملاء مستعدون للدفع.

يعني غربلة الزوار للإحتفاظ فقط بالعملاء المهتمين بنسبة كبيرة بنشاطك التجاري في نهاية المطاف.

أصبحت مسارات تحويل المبيعات أداة أساسية في التسويق الحديث بحيث تساعد أصحاب الأنشطة التجارية و من جميع الأحجام على زيادة معدلات التحويل و تحقيق المزيد من الإيرادات،

1. ما أهمية الفانل ؟

يعتبر إدخال العميل على فانل و مسار تحويل جانبًا أساسيًا لأي عمل تجاري ناجح فقمع المبيعات عبارة عن سلسلة من الخطوات التي يمر منها العميل المحتمل بدايتا بالتعرف على منتجك أو خدمتك إلى إجراء عملية شراء في نهاية المطاف.

و يمكن أن يساعدك الفانل ” القمع ” في تحسين جهودك التسويقية و زيادة إيراداتك.

من فوائد السيلز فانل بالنسبة لنشاطك التجاري هو غربلة الزوار للإحتفاظ فقط بالعملاء المستهدفين بنسبة كبيرة لما تقدمه.

و تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية للفانل في أنه يسمح لك بتتبع و تحليل سلوك عملائك المحتملين من خلال فهم المراحل المختلفة التي قامو بالمرور منها.

بحيث يمكنك تحديد الأماكن التي توقف فيها العملاء وإجراء تعديلات لتحسين معدل التحويل و يمكن أن يساعدك هذا في تحديد الخلل في عملية التسويق الخاصة بك وإجراء التغييرات اللازمة لتحسين تجربة العميل بشكل عام.

فائدة رئيسية أخرى لسيلز فانل هي أنها تسمح لك ببناء علاقات مع عملائك من خلال توفير محتوى قيم و رعاية العملاء المحتملين من خلال مسار التحويل.

و يمكنك بناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين مما يزيد من احتمالية قيامهم بعملية شراء في نهاية المطاف بالإضافة إلى ذلك و من خلال فهم احتياجات و تفضيلات عملائك في كل مرحلة من مراحل القمع.

يمكنك تخصيص الرسائل والعروض الخاصة بك لتلبية احتياجاتهم بشكل أفضل.

كما يمكن أن تساعدك الفانل على أتمتة عمليات المبيعات والتسويق الخاصة بك من خلال إنشاء مسار قمع مصمم جيدًا مع رسائل واضحة وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء معين.

بحيث يمكنك توجيه العملاء المحتملين بفعالية من خلال عملية الشراء دون الحاجة إلى تدخل مستمر و يمكن أن يوفر هذا الوقت و الموارد للتركيز على جوانب مهمة أخرى من عملك.

2. ماهي المراحل التي يمر منها العميل عبر السيلز فانل الناجحة؟

الفانل هو استراتيجية تسويقية تتضمن توجيه العملاء المحتملين من خلال سلسلة من الخطوات و المراحل للوصول الى الهدف النهائي و هو القيام بعملية الشراء فماهي إذن المراحل التي يمر منها العميل عبر السيلز فانل الناجحة؟

1. الوعي: Awareness

في هذه المرحلة، يتعرف العميل المحتمل على منتجك أو خدمتك لأول مرة و يتم ذلك من خلال استخدام محتوى تسويقي جذاب مثل المقالات، الفيديوهات، و الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

اجذب العملاء المحتملين إلى الفانل الخاص بك من خلال قنوات التسويق المختلفة كالسيو و وسائل التواصل الاجتماعي و التسويق عبر المحتوى.

و كذلك عبر التسويق عبر الإعلانات المدفوعة هذا هو الجزء العلوي من السيلز فانل حيث تريد إنشاء و بناء أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. سيكون العدد في هذه المرحلة كبير.

2. الاهتمام: Interest

بمجرد أن يتعرف العميل المحتمل على منتجك أو خدمتك يظهر اهتمامه في تعلم و معرفة المزيد عنها و في هذه المرحلة يمكنك تقديم محتوى ذو قيمة مضافة يعزز فهم العميل المحتمل لفوائد منتجك أو خدمتك.

بمجرد جذب انتباه العملاء المحتملين فإن الخطوة التالية هي إثارة اهتمامهم بمنتجك أو خدمتك و يمكنك القيام بذلك من خلال توفير Lead Magnet.

ويمكن ان تكون عبارة عن محتوى تعليمي متقدم أو تقديم نسخة تجريبية مجانية أو عرض توضيحي إلخ. أمر طبيعي أن ينخفض عدد العملاء مقارنتا بالمرحلة السابقة.

3. الرغبة: Desire

عندما يصبح العميل المحتمل مهتمًا بمنتجك أو خدمتك يبدأ في تطوير رغبة قوية في امتلاكها أو استخدامها و يمكن تحفيز هذه الرغبة من خلال تقديم عروض خاصة و استعراض قصص نجاح العملاء السابقين.

او يمكنك مساعدتهم في اتخاذ القرار من خلال تقديم دليل اجتماعي ملموس كشهادات العملاء السابقين لمعالجة أي اعتراضات أو مخاوف قد تكون لديهم. أمر طبيعي كذلك أن ينخفض عدد العملاء مقارنتا بالمراحل السابقة..

4. الإجراء: Action

المرحلة الأخيرة من الفانل هي المكان الذي يصبح فيه العميل المحتمل زبونًا يمكنه القيام بعملية الشراء و هنا يمكنك تشجيعه على اتخاذ إجراء من خلال تقديم عرض ترويجي أو خصم خاص و توفير عملية دفع مناسبة و سهلة الاستخدام.

دون إهمال المتابعة معه بعد البيع لضمان رضاه و من الطبيعي أيضا هنا أن ينخفض عدد العملاء مقارنتا بالمراحل السابقة.

5. الاهتمام المستمر و الولاء: Interest and Loyalty

بعد إتمام العملية الشرائية يجب أن تستمر في توفير الدعم وتقديم القيمة للعميل و يمكن تحقيق ذلك من خلال تقديم خدمة عملاء ممتازة وإرسال محتوى مفيد بانتظام مع تقديم عروض خاصة لتعزيز الولاء و زيادة الإيرادات بإستمرار،

باتباع هذه الخطوات و التعديل المستمر لاستراتيجية الفانل الخاصة بك يمكنك زيادة معدلات التحويل و تطوير نشاطك التجاري تذكر أن تحلل مقاييسك بانتظام وتعديل نهجك بناءً على ما ينجح وما لا ينجح.

3. كيفية بناء مخطط الفانل الخاص بك

1. إنشاء مغناطيس جذب العملاء Lead Magnet

أول ما يجب عليك التركيز عليه لإقناع عملائك المحتملين على الدخول في الفانل الخاص بك هو مغناطيس العملاء “Lead Magnet” .

و يُعد مغناطيس العملاء عرضًا قيمًا أو حافزًا يُمنح للعميل المحتمل مقابل معلومات الاتصال الخاصة به كعنوان بريده الإلكتروني أو رقم هاتفه الخاص أو أي وسيلة للتواصل معه.

و الغرض الرئيسي من Lead Magnet هو جذب العملاء المحتملين لإشراكهم في رسائلك المسترسلة لتحويلهم في النهاية إلى عملاء مستعدون للقيام بعملية الشراء.

يعد إنشاء Lead Magnet من أساسيات السيلز فانل الخاص بك و أمرًا ضروريًا لجذب العملاء المحتملين و بناء قائمتك البريدية.

و لإنشاء Lead Magnet لا تقاوم حاول أن تركز على الأمور التالية:

1. حدد نقاط الألم لدى جمهورك: حدد المشكلات التي يعاني منها جمهورك و قم بإنشاء مغناطيس يقدم حلًا.

2. تقديم قيمة فورية: يجب أن يوفر Lead Magnet الخاص بك قيمة لجمهورك و يمكن أن يكون هذا على شكل هدية مجانية تناسب نشاطك التجاري.

او سلسلة فيديوهات تعليمية مميزة خاصة أو كتاب إلكتروني أو أداة أو أي شيء آخر يحل المشكلة التي يعاني منها عميلك المحتمل والمهم هنا هو أن يكون لها علاقة مباشرة بنشاطك التجاري.

3. اجعلها موجزة و محددة: يجب أن يكون مغناطيس جذب العملاء الخاص بك سهل الفهم و يجب أن يركز على حل مشكلة واحدة محددة و تجنب إغراق جمهورك بالكثير من المعلومات.

4. ركز على التصميم الجيد: استخدم عناصر التصميم كالرسومات و الصور و الألوان لجعل مغناطيس جذب العملاء الخاص بك جذابًا بصريًا و سهل القراءة.

5. استخدم نسخة مقنعة: يجب أن تكون نسخة مغناطيس الجذب “Lead Magnet” الخاصة بك مقنعة و جذابة.

6. قم بالترويج لها بشكل فعال: استخدم موقع الويب الخاص بك و وسائل التواصل الاجتماعي و قنوات التسويق الأخرى للترويج ل Lead Magnet الخاصة بك بشكل فعال.

و اجعل من السهل على جمهورك تنزيل والوصول إلى العرض الخاص بك.

باتباع هذه النصائح يمكنك إنشاء مغناطيس جذب لا يقاوم ليساعدك على بناء عملاء محتملين و بناء قائمة بريدية خاصة بك و بنشاطك التجاري.

فركز على وضع احتياجات جمهورك في الاعتبار و على تقديم القيمة و الحلول لمشاكلهم.

2. صياغة عرضك المقنع

تعد صياغة عرض مقنع جانبًا أساسيًا من جوانب الفانل الخاص بك لهذا فيجب أن يكون عرضك مقنعًا جدًا بحيث لا يستطيع جمهورك مقاومته و بتالي فيجب عليك التركيز على الأمور التالية:

1. افهم جمهورك: قبل صياغة عرض الفانل الخاص بنشاطك التجاري عليك أن تعرف جمهورك جيدا عن طريق فهم احتياجاتهم و رغباتهم و نقاط ألمهم و مشاكلهم فهذا من شأنه أن يساعدك على إنشاء عرض يلبي احتياجاتهم الخاصة و يتوافق مع رغباتهم.

2. قدم حلاً: يجب أن يوفر عرضك حلاً لمشكلة جمهورك و يجب أن يكون شيئًا لا يمكنهم الحصول عليه في أي مكان آخر و تأكد من أن عرضك فريد و مختلف عن منافسيك.

3. اجعله ذو قيمة: يجب أن يكون عرضك ذا قيمة مضافة لجمهورك و تأكد من أنه يستحق وقتهم و مالهم و يمكنك زيادة القيمة لعرضك من خلال ربطه مع منتجات أو خدمات أخرى.

4. خلق شعور بالإلحاح: إخلق إحساسًا بالإلحاح من خلال تقديم عرض لفترة محدودة و سيشجع هذا جمهورك على اتخاذ إجراء سريع و عدم تفويت العرض.

5. استخدم الدليل الاجتماعي – Social Proof: استخدم الدليل الاجتماعي لتظهر لجمهورك أن عرضك قيم و قم بتضمين الشهادات و دراسات الحالة و المراجعات من العملاء الراضين.

6. اجعل عرضك سهل الفهم: يجب أن يكون عرضك سهل الفهم و تجنب استخدام المصطلحات الفنية أو اللغة المعقدة و تأكد من أن جمهورك يعرف بالضبط ما سيحصل عليه و كيف سيفيده.

7. تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء – Call To Action: قم بتضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء معين و أخبر جمهورك بالضبط بما يجب عليهم فعله للاستفادة من عرضك و اجعل من السهل عليهم اتخاذ الإجراءات.

قد تستغرق صياغة عرض مقنع بعض الوقت والجهد لكنها تستحق ذلك و يمكن أن يساعدك العرض المقنع في التميز عن منافسيك و جذب المزيد من العملاء.

3. إنشاء صفحة هبوط لقمع مبيعاتك

توفر صفحة الهبوط العديد من المزايا للفانل الخاص بنشاطك التجاري و لمسار مبيعاتك و التي يمكن أن تساعدك في زيادة التحويلات و زيادة المبيعات و إليك بعض مزايا صفحة الهبوط:

1. الرسائل المستهدفة: تتيح لك صفحة الهبوط إنشاء رسائل مستهدفة خاصة بالجمهور الذي تحاول الوصول إليه من خلال تكييف رسالتك وفقًا لاحتياجات و اهتمامات جمهورك و يمكنك زيادة فرصهم في اتخاذ الإجراء المطلوب.

2. تحويلات متزايدة: يمكن لصفحة هبوط جيدة التصميم مع عرض واضح و مقنع و عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء محدد (CTA) أن تزيد من التحويلات وتؤدي إلى المزيد من المبيعات.

3. تتبع البيانات الجمهور: تسمح لك صفحة الهبوط بتتبع سلوك المستخدم و قياس فعالية جهودك التسويقية من خلال تحليل البيانات و يمكنك الحصول على رؤى حول ما يعمل و ما يحتاج إلى تحسين.

4. توليد عملاء محتملين أفضل: يمكن استخدام صفحة الهبوط للحصول على معلومات العملاء المحتملين مثل عناوين البريد الإلكتروني أو أرقام الهواتف أو معلومات الاتصال الأخرى و يمكن أن يساعدك هذا في بناء قائمة بريدية مستهدفة و متابعة العملاء المتوقعين لتحويلهم إلى عملاء أوفياء.

5. فعّال مقارنتا بالتكلفة: يمكن أن يكون إنشاء صفحة الهبوط منخفض التكلفة نسبيًا و خاصةً إذا كنت تستخدم إحدى منصات إنشاء صفحات الهبوط أو قالبًا مخصص.

تصميم صفحة الهبوط لأقصى قدر من التحويلات

يعد تصميم صفحة الهبوط أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أي عمل تجاري عبر الإنترنت فهي نقطة الاتصال الأولى بين الزائر و موقع الويب الخاص بك و من المهم أن تترك انطباعًا جيدًا و تشجع الزوار على اتخاذ إجراء محدد و إليك بعض النصائح لانشاء صفحة هبوط ممتازة:

1. اجعل الصفحة بسيطة: يجب أن تكون صفحتك غير معقدة و بسيطة مع وضع رسالة واضحة وموجزة و يمكن أن تؤدي عوامل التشتيت الكثيرة جدًا بعيدًا عن الرسالة الرئيسية إلى إرباك الزائرين.

2. استخدم عناوين واضحة و جذابة: يجب أن يكون عنوانك ملفتًا للانتباه و يوضح فائدة منتجك أو خدمتك و يجب أن يكون هذا هو أول ما يراه الزوار عند وصولهم إلى صفحتك.

3. استخدم صورًا و مقاطع فيديو عالية الجودة: يمكن أن يساعد المحتوى المرئي في جذب انتباه الزوار و إيصال رسالتك بشكل أكثر فعالية فحاول قد المستطاع إستخدام صورًا و مقاطع فيديو عالية الجودة ذات صلة بمنتجك أو خدمتك.

4. قم بتضمين الدليل الاجتماعي: يمكن أن يساعد الدليل الاجتماعي كشهادات العملاء و دراسات الحالة و مراجعات المستخدمين في بناء الثقة و المصداقية مع الزوار.

6. قم بإنشاء عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء (CTA): يجب أن يكون CTA الخاص بك بارزًا ويسهل العثور عليه مع رسالة واضحة ومقنعة و يجب أن يشجع الزائرين على اتخاذ إجراء مثل إجراء عملية شراء أو ملء نموذج أو الاشتراك في نسخة تجريبية.

7. التحسين للجوّال: مع تزايد عدد الأشخاص الذين يتصفحون الويب على أجهزتهم المحمولة فمن المهم أن تكون صفحة الهبوط الخاصة بك مُحسّنة للجوّال فتأكد من أنها يتم تحميلها بسرعة و يسهل التنقل فيها عبر شاشة صغيرة.

8. الاختبار و التحسين: من المهم اختبار صفحتك و تحسينها بمرور الوقت و استخدم اختبار A / B لتجربة إصدارات مختلفة من صفحتك و معرفة أيها يعمل بشكل أفضل لتحسين معدل التحويل.

بإتباع هذه النصائح يمكنك إنشاء صفحة هبوط ممتازة هدفها تحويل الزوار إلى عملاء.

4. كتابة نسخة مقنعة للفانل الخاص بنشاطك التجاري

تعد كتابة نسخة مقنعة “Copy” للسيلز فانل الخاص بنشاطك التجاري أمرًا بالغ الأهمية لنجاحه فكتابة النسخة هي فن استخدام الكلمات لإقناع الزوار باتخاذ إجراء محدد و الذي يكون هدفه النهائي في الغالب هو القيام بعملية الشراء.

و إليك بعض النصائح لكتابة نسخة مقنعة:

1. اعرف جمهورك: قبل أن تبدأ الكتابة عليك أن تعرف من تكتب من أجلهم و ما هي نقاط ألمهم ورغباتهم وأهدافهم؟ و ما هي اللغة التي يستخدمونها ؟ كلما زادت معرفتك بجمهورك كان بإمكانك تخصيص نسختك لهم بشكل أفضل.

2. استخدم عنوانًا واضحًا ومقنعًا: العنوان الرئيسي هو أول ما يراه جمهورك لذا يجب أن يكون واضحًا ومقنعًا و يجب أن يجذب انتباههم ويجعلهم يرغبون في القراءة.

3. اكتب بأسلول المحادثة: يجب أن تبدو نسختك كمحادثة بينك وبين القارئ قم بإستخدام لغة بسيطة و تجنب المصطلحات الفنية التي قد لا يفهمها جمهورك.

4. ركز على الفوائد و ليس الميزات: بدلاً من سرد جميع ميزات منتجك أو خدمتك ركز على الفوائد و كيف ستحسن حياة عميلك أو تحل مشاكله؟

5. استخدم الدليل الاجتماعي: الدليل الاجتماعي أداة قوية للإقناع فقم بتضمين الشهادات أو دراسات الحالة أو غيرها من الأدلة التي توضح كيف ساعد منتجك أو خدمتك الآخرين.

6. خلق شعور بالإلحاح: تريد أن يتخذ جمهورك إجراء الآن و ليس لاحقًا لهذا فقم بخلق شعورًا بالإلحاح من خلال تقديم صفقات أو خصومات أو مكافآت محدودة الوقت.

7. ضع عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: وضح بالضبط ما تريد أن يفعله جمهورك للاستفادة من عرضك.

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني في الفانل الخاص بك

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني من أساسيات التسويق عبر الفانل بحيث يمكنك القيام بالمتابعة Follow-Up مع زوارك عبر رسائل بريدية مسترسلة لتحويلهم الى عملاء محتملين في نهاية المطاف و لدمج التسويق عبر البريد الإلكتروني في الفانل الخاص بك ركز على النقاط التالية:

1. إنشاء قائمة بريد إلكتروني: ابدأ بإنشاء قائمة بريدية مستهدفة للعملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا بنشاطك التجاري و يمكنك جمع عناوين البريد الإلكتروني من خلال الاشتراكات على موقع الويب الخاص بك أو من خلال صفحة الهبوط.

2. إنشاء مغناطيس جذب رئيسي: قدم حافزًا قيمًا لتشجيع العملاء المحتملين على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك و يمكن أن يكون هذا كتابًا إلكترونيًا أو دليلًا مفصلا أو ندوة تعليمية خاصة عبر الإنترنت تقدم فيها معلومات قيمة تتعلق بمنتجك أو خدمتك و بنشاطك التجاري.

3. قسّم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك: قسّم قائمة بريدك الإلكتروني إلى قوائم مختلفة بناءً على الاهتمامات أو الموقع الجغرافي أو السلوك و يتيح لك ذلك إرسال رسائل بريدية مستهدفة و مخصصة لكل شريحة مما يزيد من فرص التحويل.

4. استخدم مزود خدمة البريد الإلكتروني: استخدم مزود خدمة البريد الإلكتروني لإدارة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك و إرسال الحملات الآلية المسترسلة و تتبع التحليلات و سيوفر لك هذا الوقت و سيساعدك على تحسين جهود التسويق عبر بريدك الإلكتروني.

• منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني

5. إنشاء رسائل بريدية تفاعلية: يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك جذابة و ذات قيمة للمشتركين لديك, فاستخدم مواضيع جذابة ذات فائدة و عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء معين لزيادة معدلات الفتح و معدلات النقر.

6. رعاية العملاء المحتملين بحملات البريد الإلكتروني: استخدم حملات البريد الإلكتروني لرعاية العملاء المحتملين و نقلهم عبر مسار و فانل مسترسل من الرسائل البريدية التي تقدم قيمة و تجيب على الأسئلة الشائعة و الاعتراضات.

7. المتابعة لإكمال عملية الشراء: إذا أضاف العميل المحتمل منتج إلى سلة التسوق الخاصة به مثلا و لكنه لم يكمل عملية الشراء فيمكنك إرسال رسالة بريدية للمتابعة لتذكيره بالمنتج و تقديم حافز لإكمال عملية الشراء.

8. قياس النتائج والتحسين: استخدم التحليلات لقياس نجاح حملاتك البريدية و قم بتحسينها بإستمرار للحصول على نتائج أفضل و تتبع معدلات الفتح و نسب النقر و معدلات التحويل لتحديد ما يعمل وما لا يعمل.

• التسويق عبر البريد الالكتروني

من خلال دمج التسويق عبر البريد الإلكتروني في الفانل الخاص بنشاطك التجاري فيمكنك بناء علاقات مع العملاء المحتملين و زيادة المبيعات و مع الاستراتيجية و التنفيذ الصحيحين يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة قوية لعملك.

6. إرسال الزوار الى الفانل عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية لتوجيه الزوار الى الفانل الخاص بنشاطك التجاري و فيما يلي بعض الاستراتيجيات لمساعدتك على استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال لإرسال الزوار على السيلز فانل الخاصة بك:

1. بناء حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي: أولاً تأكد من وجودك القوي على منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمها جمهورك المستهدف و هذا يعني إنشاء ملفات تعريف مقنعة و نشر محتوى عالي الجودة بانتظام و التفاعل مع متابعيك بإستمرار.

2. مشاركة المحتوى القيّم: شارك المحتوى القيّم لجمهورك المستهدف مثل النصائح المفيدة و الأدلة الإرشادية و آخر الأخبار المتعلقة بنشاطك التجاري فمن خلال تقديم القيمة ستجذب متابعين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك.

4. استخدام المرئيات: يميل المحتوى المرئي مثل الصور ومقاطع الفيديو إلى الأداء بشكل أفضل على وسائل التواصل الاجتماعي من المشاركات النصية فقط فإستخدم المرئيات اللافتة للنظر لجذب الانتباه و إغراء الأشخاص للنقر و التوجه نحو الفانل الخاص بك.

5. تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: يجب أن تتضمن كل منشور دعوة واضحة للعمل (CTA) تشجع الأشخاص على زيارة الفانل الخاص بك فعلى سبيل المثال يمكنك تضمين رابط إلى صفحة الهبوط أو مطالبة الأشخاص بالتسجيل في قائمتك البريدية ليتمكنو من الحصول على شئ قيم و مفيد بالنسبة لهم.

6. الاستفادة من الإعلانات المدفوعة: إن كنت ترغب في رؤية نتائج سريعة فيمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة فعالة للغاية لجذب زوار مستهدفين الى الفانل الخاص بك فإستخدم خيارات الاستهداف للوصول إلى جمهورك المثالي و قم بإنشاء إعلانات جذابة تقنعهم بالنقر للوصول إلى الفانل الخاص بك.

7. المراقبة و التحسين: أخيرًا ، راقب أداء حساباتك على منصات وسائل التواصل الاجتماعية و قم بتحسين استراتيجيتك بمرور الوقت و استخدم التحليلات لتتبع المنشورات ذات الأداء الأفضل مع ضبط المحتوى و الاستهداف حسب الحاجة و أصقل منهجك باستمرار لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

• التسويق عبر الانستقرام

• عمل اعلان ممول على الانستقرام

• عمل صفحة على الفيس بوك

• اعلانات فيس بوك

من خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوجيه زوارك المستهدفين للدخول في الفانل الخاص بك و المتابعة معهم للقيام بغربلة الزوار و الإحتفاض بالعملاء المهتمين فقط في نهاية المطاف.

7. زيادة التحويلات من خلال Upsells و Cross-sells

عندما يتعلق الأمر بزيادة التحويلات إلى الحد الأقصى فيمكن أن تكون تقنية Upsells و Cross-sells من التقنيات و الأدوات القوية التي يستعملها المسوقين المحترفين لزيادة نسب التحويل.

و يتضمن Upselling تشجيع و إقناع العملاء على شراء إصدار أكثر تكلفة أو أفضل جودة من منتج يهتمون به بالفعل, بينما يتضمن Cross-sells تقديم منتجات أو خدمات تكميلية لما يشترونه بالفعل.

لتنفيذ تقنيات Upsells و Cross-sells لعمليات البيع الخاصة بالسلز فانل الخاصة بنشاطك التجاري بشكل فعال فعليك التركيز على النقاط التالية:

1. فهم احتياجات العميل: قبل اقتراح منتجات أو خدمات إضافية من المهم فهم ما يبحث عنه عميلك و ما هي احتياجاته و يمكن القيام بذلك من خلال استبيانات العملاء أو تحليل سجل الشراء أو ببساطة عن طريق التحدث إلى العملاء.

2. اقتراح المنتجات أو الخدمات ذات الصلة: يجب أن تكون عملية البيع بتقنية Upsell أو البيع بتقنية Cross-sell مرتبطة بالشراء الأولي للعميل و تقديم قيمة إضافية.

فعلى سبيل المثال إذا كان العميل يريد شراء كاميرا فقد يكون البيع بتقنية Upsell عبارة عن كاميرا بعدسة عالية الجودة, بينما يمكن أن يكون البيع بتقنية Cross-sell عبارة عن حقيبة كاميرا أو حامل ثلاثي القوائم.

3. تقديم خصم أو حافز: لتشجيع العملاء على الاستفادة من عرض البيع بتقنية Upsell أو بتقنية Cross-sell يمكنك تقديم خصم أو حافز آخر كالشحن المجاني أو تجربة مجانية لمنتج تكميلي إلخ …

4. قدم العرض في الوقت المناسب: التوقيت مهم عندما يتعلق الأمر بالبيع بتقنية Upsell أو بتقنية Cross-sell فيجب أن تقدم العرض بعد أن يكون العميل قد أعرب بالفعل عن اهتمامه بالمنتج الأول و بعد ذلك يمكنك إستخدام التقنية.

من خلال تنفيذ هذه النقاط فيمكنك توفير قيمة إضافية لعملائك و زيادة نسب التحويل من خلال البيع بتقنيات Upsells أو Cross-sells.

8. المتابعة الفعالة في مسار الفانل الخاص بك

تعد رعاية العملاء المحتملين من خلال المتابعة الفعالة Follow-Up أمرًا بالغ الأهمية لضمان تقدم العملاء المحتملين من خلال مسار الفانل الخاص بك و أن يصبحوا عملاء مخلصين في نهاية المطاف.

فحاول قدر المستطاع إتباع النصائح التالية للقيام بالمتابعة الفعالة مع عملائك المحتملين:

1. إضفاء الطابع الشخصي على نهجك: تأكد من تخصيص رسائل المتابعة الخاصة بك لكل عميل و مخاطبته بالاسم و الإشارة إلى احتياجاته و اهتماماته المحددة.

2. تقديم قيمة: يجب أن تقدم كل متابعة تقوم بها قيمة للعميل سواء كانت معلومات مفيدة أو عرضًا خاصًا أو حلًا لمشكلة يعاني منها.

3. استخدم قنوات متعددة: لا تعتمد فقط على البريد الإلكتروني لمتابعة عملائك المحتملين ضع في اعتبارك استخدام قنوات أخرى مثل المكالمات الهاتفية أو وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى الرسائل النصية للتفاعل معها.

3. حدد وقت متابعتك بشكل استراتيجي: ضع في اعتبارك توقيت رسائل المتابعة الخاصة بك و تجنب قصف العميل برسائل متعددة في وقت وجيز لكن بالمقابل لا تضع فاصل زمني كبير بين رسائلك.

4. كن مثابرًا و لكن محترمًا: لا تتخلى عن زمام المبادرة بعد متابعة واحدة أو اثنتين فقط و بالمقابل لا تستمر في مضايقتهم إذا أعربوا عن عدم اهتمامهم فحقق التوازن بين المثابعة و احترام وقتهم و تفضيلاتهم.

بشكل عام تتعلق المتابعة الفعالة follow-up ببناء علاقة مع عملائك المحتملين و إثبات أنك تقدرهم و تزودهم بالمعلومات و الدعم الذي يحتاجون إليه لاتخاذ قرارات صحيحة.

9. تحليل و تحسين أداء الفانل الخاص بك

تحليل و تحسين أداء الفانل الخاص بك من الأمور الرئيسية لنجاح نشاطك التجاري و لتحليل أداء قمع المبيعات الخاص بك و تحسينه ركز على النقاط التالية:

1. حدد مراحل مسار تحويل المبيعات: حدد المراحل المختلفة لفانل المبيعات الخاص بك و المقاييس التي ستستخدمها لقياس النجاح في كل مرحلة.

على سبيل المثال قد تتضمن مراحل مسار الفانل الخاص بك عدد زيارات موقعك الإلكتروني او صفحة الهبوط الخاصة بك و نسبة المشتركين على قائمتك البريدية و نسبة العملاء الذين تفاعلو مع عروضك إلخ.

2. تحليل بيانات مسار التحويل: استخدم أدوات التحليل لتتبع أداء مسار التحويل في كل مرحلة و ابحث عن المراحل في الفانل التي تفقد فيها عملاء محتملين.

أو حيث توجد مغادرات كبيرة في مسار التحويل مع تحديد مصادر الزوار التي تؤدي إلى معظم التحويلات و تلك التي لا تعمل بشكل جيد.

3. تحديد مجالات التحسين: بمجرد تحليل بياناتك ابحث عن فرص لتحسين أداء مسار الفانل الخاص بك فعلى سبيل المثال إذا كنت تخسر الكثير من العملاء المحتملين في مرحلة معينة فقد تحتاج إلى إعادة تقييم هذه المرحلة و محاولة تحسينها.

4. الاختبار و التحسين: استخدم اختبار A / B و أساليب التحسين الأخرى لتحسين أداء الفانل الخاص بك واختبر الرسائل و العروض و صفحات الهبوط المختلفة لمعرفة الأحسن و الأفضل لجمهورك المستهدف.

5. المراقبة و الضبط باستمرار: راقب أداء مسار الفانل الخاص بك باستمرار و اضبط استراتيجيتك حسب الحاجة لتحسين النتائج.

فالمتابعة و التحليل و التحسين من أهم أساسيات نجاح أي نشاط تجاري فالسر هنا هو الإستمرارية و الإستمرارية و الإستمرارية في التحليل و التحسين لرؤية نتائج مرضية في نهاية المطاف.

الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند بناء الفانل الخاص بك

عند إنشاء السيلز فانل الخاص بنشاطك التجاري هناك أخطاء شائعة يجب عليك تجنبها للتأكد من أن مسار التحويل الخاص بك فعال في تحويل الزوار الى عملاء محتملين و من بين هذه الأخطاء:

1. عدم فهم جمهورك المستهدف: يجب ان يركز تصميم مسار المبيعات الخاص بك حول احتياجات و إهتمامات جمهورك المستهدف و يمكن أن يؤدي الفشل في فهم جمهورك إلى عدم تفاعلهم مع ما تقدمه مما يؤدي إلى انخفاض معدلات التحويل.

2. جعل مسار التحويل معقدًا للغاية: يمكن أن يربك مسار التحويل المعقد العملاء المحتملين ويجعلهم يتراجعون قبل إجراء عملية معينة لهذا فقم بجعل مسار التحويل بسيطًا و مباشرًا لضمان سهولة تنقل العملاء.

3. عدم وجود عرض قيمة واضح: يجب توصيل عرض القيمة الخاص بك بوضوح خلال مسار الفانل فيمكن أن يؤدي عدم القيام بذلك إلى الارتباك و قلة الاهتمام من العملاء المحتملين.

4. التركيز كثيرًا على الجزء العلوي من القمع او الفانل: في حين أنه من المهم جذب عملاء محتملين جدد فمن المهم بنفس القدر التركيز على رعاية العملاء الاوفياء الحاليين وتوجيههم خلال مسار التحويل نحو البيع.

5. إهمال تتبع البيانات و تحليلها: بدون التتبع و التحليل المناسبين لأداء الفانل الخاص بنشاطك التجاري فلن تتمكن من تحديد مجالات التحسين و ضبط مسار التحويل للحصول على نتائج أفضل.

من خلال تجنب هذه الأخطاء الشائعة يمكنك إنشاء مسار مبيعات جيد يحول الزوار الى عملاء محتملين بشكل فعال يساعدك في تطوير نشاطك التجاري.

أفضل المنصات لإنشاء فانل بإحترافية كبيرة

ClickFunnels – واحدة من أكثر المنصات شيوعًا لبناء فانل جذابة بطريقة إحترافية بحيث يوفر مجموعة واسعة من الميزات و التكامل تسهل عليك إنشاء مسارات تحويل بجودة عالية.

Kartra – منصة تسويق شاملة تتضمن أدوات لبناء فانل مبيعات و تسويق عبر البريد الإلكتروني و مواقع عضوية و المزيد.

Leadpages – نظام أساسي سهل الاستخدام لإنشاء صفحات هبوط و فانل مبيعات عن طريق محرر السحب والإفلات و مجموعة متنوعة من القوالب و غيرها من المميزات.

Unbounce – منصة شائعة أخرى لإنشاء صفحات الهبوط و فانل المبيعات و يتضمن مجموعة واسعة من الميزات و التكاملات لمساعدتك في إنشاء مسارات تحويل فعالة.

SamCart – نظام أساسي مصمم خصيصًا لإنشاء صفحات دفع عالية التحويل ومسارات قمع البيع و يقدم مجموعة متنوعة من القوالب والتكاملات القابلة للتخصيص للمساعدة في تبسيط عملية البيع.

ممكن ان تجد بعض الروابط التابعة في هذه المقالة مما يعني أنه إذا قمت بعملية شراء بعد الضغط عليها فقد نتلقى عمولة على عملية البيع دون أي تكلفة إضافية عليك و نحن نقدر دعمك بشكل كبير تفاصيل إضافية من هنا

هناك العديد من المنصات الأخرى المتاحة لإنشاء فانل المبيعات لنشاطك التجاري و من المهم مراعاة احتياجاتك و ميزانيتك الخاصة عند اختيار المنصة التي تناسبك.

الأسئلة الشائعة

1. ما هو قمع المبيعات؟

قمع المبيعات او سيلز فانل و المعروف أيضًا بمسار تحويل الشراء هو خريطة توضح مراحل رحلة العميل من لحظة اكتشاف المنتج أو الخدمة حتى اتخاذ قرار الشراء النهائي و يتكون هذا المسار من عدة مراحل متتالية يمر بها العميل و يختلف مدى تفاعله في كل مرحلة حسب درجة اهتمامه و احتياجاته.

في بداية المسار او بداية قمع المبيعات يكون العميل في مرحلة الوعي حيث يكتسب المعرفة بالمنتج أو الخدمة من خلال الإعلانات أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو غيرها ثم ينتقل العميل بعد ذلك إلى مرحلة الاهتمام حيث يبدأ في استكشاف المزيد من المعلومات و التفاصيل حول المنتج او الخدمة و كيف يمكنها تلبية احتياجاته.

مع مرور الوقت يتقدم العميل إلى مرحلة الرغبة في مسار سيلز فانل حيث يبدأ في التفكير بشكل أكثر جدية في الشراء و يتخذ خطوات نحو القرار النهائي و في آخر المسار يصل العميل إلى مرحلة الإجراء حيث يقوم بإتمام عملية الشراء بشكل فعلي.

من المهم لأي نشاط تجاري فهم كيفية تحويل العملاء عبر هذه المراحل و تقديم التدابير و الإجراءات المناسبة في كل مرحلة لزيادة فرص إتمام عمليات الشراء بنجاح و باستخدام تقنيات التتبع و التحليل يمكن تحسين مسار تحويل المبيعات لتحقيق نتائج أفضل و زيادة الإيرادات.

2. ما أهمية قمع المبيعات و السيلز فانل في تحويل المبيعات؟

بناء سيلز فانل و تنفيذ مسار تحويل المبيعات يعد أمراً ضرورياً و مهما لأي نشاط تجاري لعدة أسباب تتعلق بتحقيق النجاح في التسويق و زيادة و إليك بعض الأسباب المهمة:

1. بناء قاعدة عملاء: يهدف بناء قمع المبيعات او سيلز فانل إلى تحويل الزوار والمتابعين إلى عملاء فعليين من خلال خطوات محددة و مدروسة لتحويل الأعضاء المهتمين إلى عملاء يدفعون للحصول على المنتجات أو الخدمات.

2. توليد الإحالات: بالإضافة إلى العملاء الحاليين يمكن لمسار المبيعات أن يشجع العملاء الراضين على إحالة أصدقائهم و معارفهم مما يزيد من شبكة العملاء بشكل مستمر.

3. تحليل الأداء: يمكن للأداة المستعملة لبناء سيلز فانل أن توفر بيانات قيمة حول أداء كل مرحلة في عملية البيع مما يتيح لأي نشاط تجاري إمكانية تحسين استراتيجياتها و تحسين تجربة العملاء بشكل مستمر.

4. التركيز و التحديد: يساعد بناء سليز فانل على تحديد و تركيز الجهود التسويقية على الجمهور المستهدف مما يزيد من كفاءة الإعلان و التسويق.

5. التخلص من العملاء غير المناسبين: من خلال مسار قمع المبيعات يمكن للنشاط التجاري تحديد العملاء الغير مهتمين و الغير المؤهلين و التخلص منهم بشكل فعال مما يوفر وقت وجهد يُخصص للعملاء الذين يمكنهم بالفعل تحقيق إيرادات ملموسة.

بشكل عام، يعتبر مسار تحويل المبيعات جزءاً حيوياً من استراتيجيات التسويق الحديثة حيث يساهم في بناء قاعدة عملاء قوية و زيادة الإيرادات بشكل مستمر.

3. ماهي المهام الأساسية لإستراتيجية قمع المبيعات؟

المهمة الأساسية لاستراتيجية قمع المبيعات او سيلز فانل هي توجيه العملاء عبر مسار يبدأ من اكتساب الوعي بالمنتج أو الخدمة و ينتهي بإتمام عملية الشراء ثم بناء علاقة دائمة مع العميل لتعزيز الولاء و تكرار عملية الشراء و يتم ذلك من خلال تقديم قيمة ملموسة للعميل و فهم احتياجاته و تقديم الحلول المناسبة له.

تتمثل أهمية قمع المبيعات او سيلز فانل في تحويل الاهتمامات العامة للعملاء إلى تفاعلات محددة يمكن قياسها مما يسهل عملية تحويلهم من مجرد متصفحين إلى عملاء فعليين وبالتالي يسهم ذلك في زيادة الإيرادات و تحسين تجربة العملاء بشكل عام.

تعتمد نجاح قمع المبيعات او سيلز فانل على فهم عميق لسلوكيات العملاء وتوجيههم بمحتوى ملائم يلبي احتياجاتهم ويرافقهم خلال رحلتهم من المرحلة التعريفية حتى الشرائية و من ثم يمكن للنشاط التجاري تحليل أداء الفانل و تحسينها باستمرار لضمان استمرارية نجاحها في السوق.

أحد الجوانب المهمة لاستراتيجية قمع المبيعات او سيلز فانل هو الاستفادة من التحليلات والبيانات لفهم تفاعل العملاء مع كل مرحلة في الفانل من خلال مراقبة المؤشرات الرئيسية مثل معدل التحويل و التراجع عن سلة الشراء وغيرها.

و بتالي فيجب التحلي بالذكاء في التعامل مع البيانات لإعادة ضبط الإستراتيجيات بشكل أفضل و تحسين أدائها بشكل مستمر.

بالإضافة إلى ذلك توفر قمع المبيعات او سيلز فانل فرصة للتفاعل الشخصي مع العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد فمن خلال تقديم تجارب مخصصة ومحتوى متجدد يمكن لأي نشاط تجاري الاقتراب أكثر من عملائه و تلبية توقعاتهم بشكل فعال.

4. كيفية بناء مسار مبيعات او سيلز فانل لنشاطك التجاري؟

فبناء قمع المبيعات او سيلز فانل ناجح يتطلب اعتماد العديد من الممارسات الفعّالة حيث تسهم هذه الممارسات في بناء عملية مبيعات متكاملة و من بين أهم هذه الممارسات:

1. تحليل سلوك الجمهور: يبدأ بناء قمع المبيعات او سيلز فانل بفهم الجمهور المستهدف و احتياجاتهم و ذلك من خلال تحليل سلوكهم و تفاعلهم مع المنتجات أو الخدمات المقدمة.

و يتيح ذلك لأي نشاط تجاري استهداف الجمهور بشكل أدق و تقديم المحتوى و العروض التي تلبي احتياجاتهم بشكل أفضل.

2. جذب انتباه الجمهور: يجب أن يكون هناك عامل جذب يجذب انتباه الجمهور و يجعلهم يبدؤون رحلتهم في قمع المبيعات او سيلز فانل.

و يمكن أن تكون هذه العوامل الجذابة في شكل محتوى غني مثل الفيديوهات التوضيحية أو الإعلانات المبتكرة التي تبرز فوائد المنتج أو الخدمة بشكل جذاب.

3. توجيه الجمهور إلى المكان المناسب: بعد جذب الجمهور يجب توجيههم إلى المكان المناسب لاتخاذ إجراء محدد و غالبًا ما يكون صفحة هبوط مخصصة تشجع الزوار على الانخراط و اتخاذ الخطوة التالية.

سواء كان ذلك عبر الاشتراك في القائمة البريدية أو الولوج الى محتوى متقدم خاص يتم الوصول إليه عبر منح البريد الإلكتروني.

4. بناء العملاء المحتملين: بعد التفاعل الأولي يجب على النشاط التجاري إستقطاب عملاء محتملين جدد بشكل مستمر وذلك من خلال استخدام الإعلانات الممولة و التسويق بجميع أنواعه.

5. الحفاظ على العلاقات: بعد جذب العملاء المحتملين و تحويلهم إلى عملاء فعليين يجب على النشاط التجاري العمل على بناء و تعزيز العلاقات مع هؤلاء العملاء من خلال تقديم الدعم و المتابعة المستمرة مما يساهم في زيادة الولاء و تكرار الشراء.

5. كيف يمكنك تحليل مقاييس مسار المبيعات او السلز فانل؟

تُستخدم مقاييس مسار المبيعات من قبل الشركات كأداة لتحليل العملاء المحتملين و تسجيلهم خلال دورة المبيعات و ذلك بهدف تقييم فعالية الاستراتيجية الخاصة بالمبيعات و هذه بعض الأمثلة عن هذه المقاييس:

1. متوسط قيمة الطلب: Average order value – يعكس متوسط قيمة الطلب المبلغ الذي يتم تحقيقه في المتوسط مع كل عملية شراء و يعتبر هذا المقياس أحد المؤشرات الهامة التي توضح مدى أهمية كل عميل في تحقيق الإيرادات.

2. قيمة عمر العميل: Customer lifetime value – يحدد قيمة عمر العميل و مدى تأثيره على مسار التحويل و مدى إسهامه في تحقيق الإيرادات على المدى الطويل.

3. معدل التحويل: Conversion rate – يقيس معدل التحويل نسبة العملاء المحتملين الذين يتحولون إلى عملاء فعليين ويعكس هذا المقياس كفاءة عملية التحويل في تحقيق أهداف المبيعات.

4. الإشتراك: Entrances – يعبر عن عدد العملاء المتوقعين الذين يدخلون إلى قمع المبيعات او سيلز فانل خلال فترة زمنية محددة و يساعد في تقدير توقعات النمو و تحديد استراتيجيات التسويق المستقبلية.

5. المتابعات: Follow-ups – يعبر عن عدد العملاء المحتملين الذين يتابعون الجهود التسويقية الأولية ويستجيبون لها و يساعد في فهم تأثير الحملات التسويقية و فعاليتها في جذب العملاء.

6. معدل التدفق: Flow rate – يقيس معدل التدفق الأمثل و مدى سرعة تقدم العملاء عبر مراحل مسار التحويل مما يساعد في تحديد نقاط التحسين و بتالي تحسين تجربة العملاء.

7. إجمالي الإيرادات: Total revenue – يعكس إجمالي الإيرادات و المبلغ الكلي للإيرادات التي تحققت خلال فترة زمنية معينة و يعتبر هذا المقياس مؤشرًا على كفاءة العمليات التسويقية و المبيعاتية الإجمالية.

8. معدل الربح: Win rate – يقيس معدل الربح نسبة إغلاق الصفقات بنجاح مقارنة بإجمالي عدد الصفقات مما يساعد في تقييم فعالية عملية البيع و تحسين استراتيجياتها.

6. كيف أصمم قمع المبيعات او سيلز فانل مجانا؟

تُقدم منصة Systeme.io للمستخدمين القدرة على إنشاء مواقع و صفحات هبوط باستخدام محرر السحب و الإفلات مما يسهل عليهم إنشاء صفحات ذات جودة عالية دون الحاجة إلى مهارات برمجية متقدمة.

و بفضل هذه الميزة يمكن للمستخدمين بناء مواقعهم بشكل سريع وبساطة دون الحاجة إلى الاعتماد على مطورين أو مبرمجين.

و بالإضافة إلى ذلك فيُمكن للمستخدمين إنشاء صفحات هبوط متميزة و مصممة بشكل جذاب لتحويل الزوار إلى عملاء بفعالية مما يعزز فرص نجاح النشاط التجاري الخاص بهم.

بالإضافة إلى ذلك “Systeme.io” توفر أدوات تسويقية متقدمة مثل أدوات البريد الإلكتروني التي تمكن المستخدمين من بناء قوائم بريدية وإنشاء حملات بريدية تسويقية آلية و تتبع نتائج الحملات بشكل دقيق.

تتضمن ميزات “Systeme.io” أيضًا إمكانية إنشاء منتجات رقمية وبيعها عبر الإنترنت مع إمكانية إدارة العمليات الخاصة بالمبيعات و تتبع الأرباح بسهولة كما تقدم أدوات لإنشاء دورات تعليمية عبر الإنترنت و مواقع للعضويات.

باختصار، “Systeme.io” تعتبر أداة شاملة توفر كل ما يلزم لبناء و تشغيل النشاط التجاري عبر الإنترنت بنجاح و تساعد المستخدمين على توجيه جهودهم التسويقية و تحقيق النجاح في العالم الرقمي بكفاءة و سهولة.

بالنسبة لتسعير أداة Systeme.io فهي توفر خيارات متنوعة تناسب احتياجات مختلفة للمستخدمين و تبدأ الخيارات بخطة مجانية تُمكنك من إنشاء ثلاثة مسارات مبيعات كاملة.

بالإضافة إلى تصميم خمسة عشر صفحة هبوط ورفع دورة تعليمية متكاملة و يمكنك أيضًا إضافة ما يصل إلى 2000 عميل إلى قائمتك البريدية و تعتبر هذه الخطة مثالية للمشاريع و الانشطة التجارية الناشئة والصغيرة و التي تبحث عن بداية موفقة بتكاليف منخفضة.

و يمكنك الترقية إلى الخطط المدفوعة التي تبدأ من 27 دولارًا شهريًا و تتيح لك هذه الخطط الوصول إلى مجموعة أوسع من الميزات و الأدوات بما في ذلك زيادة عدد العملاء المسموح بهم في قائمتك البريدية.

و إمكانية بيع المنتجات والخدمات عبر الموقع و تحليلات متقدمة لأداء موقعك و مسارات التحويل.

باختصار، تقدم Systeme.io خيارات تسعير مرنة تناسب احتياجات الأنشطة التجارية سواء كانت صغيرة أو كبيرة مما يجعلها خيارًا مثاليًا لمن يبحثون عن منصة تسويق رقمي متكاملة بتكلفة معقولة.

خلاصة

فانل المبيعات هو نموذج تسويق ضروري ومهم لأي نشاط تجاري و الهدف منه هو توجيه العملاء المحتملين خلال كل مرحلة و تحويلهم إلى عملاء مستعدون للدفع و يتم تحقيق ذلك من خلال إنشاء رسائل تسويقية مستهدفة و تقديم المعلومات و الدعم في كل مرحلة.