التسويق عبر محركات البحث: SEM
ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﻔﻬﻮم التسويق عبر محركات البحث -SEM و ﻣﺎﻫﻲ ﻣﻤﯿﺰاﺗﻪ ؟ و ﻣﺎﻫﻮ اﻟﻔﺮق ﯾﯿﻨﻪ وﺑﯿﻦ SEO؟ و إﻛﺘﺸﻒ ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ﻋﺒﺮ Search Engine Marketing ﺧﻄﻮة ﺑﺨﻄﻮة.
التسويق عبر محركات البحث SEM – Search Engine Marketing هي اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﺗﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﺗﻬﺪف إﻟﻰ زﯾﺎدة ﻇﻬﻮر اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻓﻲ ﺻﻔﺤﺎت ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ.
وﯾﺮﻛﺰ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺴﯿﻦ ﻓﺮص ﻇﻬﻮر اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻋﻨﺪ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻛﻠﻤﺎت ﻣﻔﺘﺎﺣﯿﺔ ﻣﺤﺪدة ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺠﺎت أو اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﺸﺮﻛﺎت.
ﻣﻦ أﺷﻬﺮ أﺷﻜﺎل التسويق عبر محركات البحث نجد إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺪﻓﻊ ﻟﻜﻞ ﻧﻘﺮة (PPC) ﺣﯿﺚ ﺗﺪﻓﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻟﻤﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ ﻣﺜﻞ (ﺟﻮﺟﻞ) ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ ﻧﻘﺮة ﯾﺘﻠﻘﺎﻫﺎ إﻋﻼﻧﻬﺎ.
و ﯾﺘﯿﺢ التسويق عبر محركات البحث – SEM ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﺳﺘﻬﺪاف ﺟﻤﻬﻮر ﻣﺤﺪد وزﯾﺎدة اﻟﺰﯾﺎرات إﻟﻰ ﻣﻮاﻗﻌﻬﺎ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻣﻤﺎ ﯾﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﯿﻦ ﻣﻌﺪﻻت اﻟﺘﺤﻮﯾﻞ وزﯾﺎدة اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت.
وﺳﺄرﻛﺰ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﻘﺎﻟﺔ ﻋﻠﻰ التسويق عبر محركات البحث SEM ﻋﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﻣﻨﺼﺔ ﺟﻮﺟﻞ.
ﯾﻌﻤﻞ التسويق عبر محركات البحث – SEM ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺪة ﺧﻄﻮات ﻣﺘﺮاﺑﻄﺔ ﺗﻬﺪف إﻟﻰ ﺟﺬب اﻟﺰوار اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﯿﻦ إﻟﻰ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﺸﺮﻛﺔ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ.
واﻟﺨﻄﻮة اﻷوﻟﻰ ﻫﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ ﺣﯿﺚ ﺗﺒﺪأ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺑﺘﺤﺪﯾﺪ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﺒﺤﺚ ﻋﻨﻬﺎ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻮن ﻋﻨﺪ اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎت أو ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎﺑﻬﺔ ﻟﻤﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟﺸﺮﻛﺔ و ﯾﻌﺘﻤﺪ ﻧﺠﺎح اﻟﺤﻤﻠﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻋﻠﻰ دﻗﺔ اﺧﺘﯿﺎر ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎت.
ﺑﻌﺪ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﺗﻨﺘﻘﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎت إﻟﻰ إﻧﺸﺎء اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﻬﺪف ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎت وﻫﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻣﺼﻤﻤﺔ ﻟﻠﻈﻬﻮر ﻓﻲ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺒﺤﺚ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻮن ﻋﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﻜﻠﻤﺎت وﻫﻨﺎ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺟﺬاﺑﺔ وواﺿﺤﺔ ﻟﺘﺠﺬب اﻧﺘﺒﺎه اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف.
ﺗﻌﺘﻤﺪ اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﻓﻲ التسويق عبر محركات البحث ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم اﻟﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻨﻘﺮات (PPC) ﯾﻌﻨﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﻈﻬﺮ اﻹﻋﻼن ﻓﻲ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ وﯾﺘﻢ اﻟﻨﻘﺮ ﻋﻠﯿﻪ من قبل المستخدمين.
و ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﺗﺪﻓﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻟﻤﺤﺮك اﻟﺒﺤﺚ ﻣﺜﻞ ﺟﻮﺟﻞ ﻣﺒﻠﻐﺎ ﻣﺎﻟﯿًﺎ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ ﻧﻘﺮة ﯾﺘﻠﻘﺎﻫﺎ اﻹﻋﻼن وﻫﺬا ﯾﻀﻤﻦ أن اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ستكون ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻷداء ﺣﯿﺚ ﺗﺪﻓﻊ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺘﻔﺎﻋﻞ وﯾﻀﻐﻂ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻋﻠﻰ الإعلان.
جدول المحتويات [عرض]
1. ﻛﯿﻒ ﯾﻌﻤﻞ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ﻋﺒﺮ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ SEM؟
ﯾﺘﻔﺎوت ﻣﺒﻠﻎ اﻟﺪﻓﻊ ﻟﻜﻞ ﻧﻘﺮة ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﺗﻨﺎﻓﺴﯿﺔ اﻟﻜﻠﻤﺔ اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ ﻓﺈذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻜﻠﻤﺔ اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ ﻋﻠﯿﻬﺎ ﺗﻨﺎﻓﺲ ﻛﺒﯿﺮ ﺳﺘﺤﺘﺎج اﻟﺸﺮﻛﺎت إﻟﻰ دﻓﻊ ﻣﺒﺎﻟﻎ أﻋﻠﻰ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺮﻛﺰ ﻣﺘﻘﺪم ﻓﻲ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ وﻫﺬا ﯾﺘﻄﻠﺐ اﻟﺘﺨﻄﯿﻂ اﻟﺪﻗﯿﻖ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ اﻟﺘﻮازن ﺑﯿﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ واﻟﻌﺎﺋﺪ.
و ﯾﺘﻢ ﺗﻘﯿﯿﻢ أداء اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻢ ﺟﻤﻌﻬﺎ ﻣﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎت واﻟﻨﻘﺮات وﻫﺬا اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ ﯾﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﺤﻤﻼت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ ﺳﻮاء ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻌﺪﯾﻞ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ أو ﺗﺤﺴﯿﻦ ﺟﻮدة اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺤﻘﯿﻖ أﻗﺼﻰ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ التسويق عبر محركات البحث.
أﻧﺼﺤﻚ ﺑﺘﺮك اﻹﻋﻼن ﻟﻤﺪة 3 أﯾﺎم ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ وﺑﻌﺪﻫﺎ ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ واﻟﺘﻌﺪﯾﻞ.
2. ﻣﻤﯿﺰات التسويق عبر محركات البحث
التسويق عبر محركات البحث – SEM ﻣﻦ أﻫﻢ اﻻﺳﺎﻟﯿﺐ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﺣﯿﺚ ﯾﻘﺪم ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ المميزات اﻟﺘﻲ ﺗﺠﻌﻠﻪ ﺧﯿﺎرا ﻣﺜﺎﻟﯿًﺎ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﺮاﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺳﺮﯾﻌﺔ.
و ﻋﻠﻰ ﻋﻜﺲ تحسين ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ (SEO) اﻟﺬي ﻗﺪ ﯾﺴﺘﻐﺮق ﺷﻬﻮرا ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ ﻓﺈن التسويق عبر محركات البحث – SEM ﯾﻮﻓﺮ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻓﻮرﯾﺔ ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﻌﻠﻨﯿﻦ ﺟﺬب اﻟﺰﯾﺎرات إﻟﻰ ﻣﻮاﻗﻌﻬﻢ بعد دقائق من إﻃﻼق ﺣﻤﻼﺗﻬﻢ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ.
إﺣﺪى أﻫﻢ ﻣﯿﺰات االتسويق عبر محركات البحث – SEM ﻫﻲ اﻻﺳﺘﻬﺪاف اﻟﺪﻗﯿﻖ ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﺳﺘﻬﺪاف اﻟﺠﻤﻬﻮر ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ، اﻟﻠﻐﺔ، واﻟﺠﻬﺎز اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم.
وﻫﺬا ﯾﺘﯿﺢ ﻟﻠﻤﻌﻠﻨﯿﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﺬي ﯾﺒﺤﺚ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ أو ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﻢ ﻣﻤﺎ ﯾﺰﯾﺪ ﻣﻦ ﻓﺮص اﻟﺘﺤﻮﯾﻞ.
ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ هذا ﯾﻤﻨﺢ التسويق عبر محركات البحث اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺗﺤﻜﻤﺎ ﻛﺎﻣﻼ ﻓﻲ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﺤﯿﺚ ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﻌﻠﻨﯿﻦ ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻣﯿﺰاﻧﯿﺔ ﯾﻮﻣﯿﺔ أو إﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻟﺤﻤﻼﺗﻬﻢ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ إﻣﻜﺎﻧﯿﺎﺗﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ وﻫﺬا ﯾﺴﻤﺢ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت ﺑﺎﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ ﻧﻔﻘﺎﺗﻬﺎ وﺿﻤﺎن ﻋﺪم ﺗﺠﺎوز اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﻤﺨﺼﺼﺔ.
ﻣﯿﺰة أﺧﺮى ﻫﻲ أن ﻧﻈﺎم اﻟﺪﻓﻊ ﯾﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم اﻟﺪﻓﻊ ﻟﻜﻞ ﻧﻘﺮة (PPC) ﺣﯿﺚ ﻻ ﺗﺪﻓﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎت إﻻ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﻨﻘﺮ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼن و ﻫﺬا ﯾﻌﻨﻲ أن اﻹﻋﻼﻧﺎت ستحقق ﺗﻔﺎﻋًﻼ ﻓﻌﻠﯿًﺎ ﻗﺒﻞ أن ﺗﺪﻓﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎت أي ﻣﺒﻠﻎ وﻫﺬا ﯾﻀﻤﻦ ﻧﻮﻋﺎ ﻣﺎ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻋﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر.
وﯾﺴﺎﻋﺪ التسويق عبر محركات البحث ﻓﻲ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻷداء وﺗﺤﺴﯿﻨﻪ ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗﺖ ﺑﺤﯿﺚ ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﻌﻠﻨﯿﻦ اﺳﺘﺨﺪام أدوات اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻘﯿﺎس ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ ﺣﻤﻼﺗﻬﻢ وإﺟﺮاء اﻟﺘﺤﺴﯿﻨﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻣﻤﺎ ﯾﺠﻌﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ دﯾﻨﺎﻣﯿﻜﯿًﺎ وﻣﺮﻧًﺎ ﻟﻠﺘﻜﯿﻒ ﻣﻊ اﻟﺘﻐﯿﺮات ﻓﻲ اﻟﺴﻮق.
3. اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻦ SEO و SEM
SEO و SEM ﯾﻌﻤﻼن ﻣﻌﺎ ﻟﺘﺤﺴﯿﻦ ﻇﻬﻮر ﻣﻮﻗﻌﻚ ﻋﻠﻰ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ ﻟﻜﻦ ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻫﻨﺎك ﻓﺮق ﻛﺒﯿﯿﺮ ﺑﯿﻨﻬﻤﺎ ﻓﺘﺤﺴﯿﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ – SEO ﻫﻮ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻟﯿﻈﻬﺮ ﻓﻲ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ أو اﻟﻌﻀﻮﯾﺔ “Organic” دون اﻟﺤﺎﺟﺔ ﻟﻠﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻨﻘﺮات.
و ﯾﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﻤﺤﺘﻮى و اﻟﺒﻨﯿﺔ اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ ﻟﻠﻤﻮﻗﻊ وﺑﻨﺎء اﻟﺮواﺑﻂ ﻟﺠﻌﻞ اﻟﻤﻮﻗﻊ أﻛﺜﺮ ﺟﺎذﺑﯿﺔ ﻟﻤﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ ﻣﺜﻞ ﺟﻮﺟﻞ.
ﺑﯿﻨﻤﺎ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻌﻤﻠﯿﺔ التسويق عبر محركات البحث -SEM ﯾﺸﻤﻞ ﻧﻮﻋﺎ ﻣﺎ SEO وﻟﻜﻨﻪ ﯾﺮﻛﺰ ﺑﺎﻷﺳﺎس ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ ﺑﺎﻟﺪﻓﻊ ﻟﻜﻞ ﻧﻘﺮة “PPC” ﺣﯿﺚ ﺗﺪﻓﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻟﻌﺮض إﻋﻼﻧﺎﺗﻬﺎ ﻓﻲ أﻋﻠﻰ أو أﺳﻔﻞ ﺻﻔﺤﺎت ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ.
ﻫﻨﺎك أﯾﻀﺎ ﻓﺮق ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻓﺎﻟﺴﯿﻮ SEO ﯾﺘﻄﻠﺐ وﻗﺘًﺎ أﻃﻮل ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ ﻓﻘﺪ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻋﺪة أﺳﺎﺑﯿﻊ او أﺷﻬﺮ ﻟﺘﺤﺴﯿﻦ ﻣﻮﻗﻌﻚ وﺑﻨﺎء ﺗﺮﺗﯿﺒﻪ ﻓﻲ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ ﻣﻤﺎ ﯾﺆدي إﻟﻰ زﯾﺎدة ﺗﺪرﯾﺠﯿﺔ ﻓﻲ ﻋﺪد اﻟﺰﯾﺎرات,
وبتالي ﻓﺈن اﻟﻤﯿﺰة اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ﻟـ SEO ﻫﻲ أن اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﻲ ستحققها ستدوم ﻟﻔﺘﺮة أﻃﻮل وستستمر ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﺰﯾﺎرات ﺣﺘﻰ ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺘﻬﺎء ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﻤﻮﻗﻊ.
ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ التسويق عبر محركات البحث – SEM ﯾﻮﻓﺮ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺳﺮﯾﻌﺔ ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻜﻨﻚ إﻃﻼق ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﯿﺔ وﻣﺸﺎﻫﺪة اﻟﺰﯾﺎرات ﺳﺮﯾﻌﺎ وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﺈن ﻫﺬه اﻟﺰﯾﺎرات ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺨﺼﺼﻬﺎ ﻟﻺﻋﻼﻧﺎت ﻓﺒﻤﺠﺮد اﻟﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﺪﻓﻊ ﺗﺘﻮﻗﻒ اﻹﻋﻼﻧﺎت وﺗﺨﺘﻔﻲ اﻟﺰﯾﺎرات اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺄﺗﻲ ﻣﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﺤﻤﻼت.
ﻫﻨﺎك أﯾﻀﺎ ﻓﺮق ﻓﻲ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻓﺎﻟﺴﯿﻮ SEO ﻻ ﯾﺘﻄﻠﺐ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﺜﻞ SEM ﺑﺤﯿﺚ ﯾﻌﺘﻤﺪ اﻟﻨﺠﺎح ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻬﻮد اﻟﻤﺴﺘﻤﺮة ﻣﺜﻞ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﻤﺤﺘﻮى وﺑﻨﺎء اﻟﺮواﺑﻂ وﻏﯿﺮﻫﺎ … وﻟﻜﻦ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن ﻣﻜﻠًﻔﺎ إذا اﺳﺘﻌﻨﺖ ﺑﺨﺒﺮاء أو وﻛﺎﻻت ﻟﺘﺤﺴﯿﻦ ﻣﻮﻗﻌﻚ او إستعنت بالأدوات المدفوعة.
ﺑﯿﻨﻤﺎ التسويق عبر محركات البحث – SEM ﯾﺘﻄﻠﺐ ﻣﯿﺰاﻧﯿﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮة ﺣﯿﺚ يجب ان ﺗﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ ﻧﻘﺮة ﻋﻠﻰ إﻋﻼﻧﻚ وﻫﺬه اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺠﺎل (اﻟﻨﺘﺶ) و ﻋﻠﻰ ﻣﺪى ﺗﻨﺎﻓﺴﯿﺔ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ اﻟﺘﻲ ستستهدفها وﻗﺪ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﯿﺰاﻧﯿﺎت ﻛﺒﯿﺮة ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ.
ﻫﻨﺎك ﻓﺮق أﯾﻀﺎ ﻓﻲ اﻟﻈﻬﻮر ﻓﻲ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ ﻓﺎﻟﺴﯿﻮ SEO ﯾﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺴﯿﻦ ﻣﻮﻗﻌﻚ ﻟﻠﻈﻬﻮر ﻓﻲ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ (اﻟﻌﻀﻮﯾﺔ) ﻓﻲ ﺻﻔﺤﺎت ﻣﺤﺮك اﻟﺒﺤﺚ وﯾﻤﻜﻦ ان ﯾﻜﻮن ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻓﻲ اﺣﺪ اﻟﻤﺮاﺗﺐ ﻣﻦ ﺻﻔﺤﺔ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ.
و ﯾﻜﻮن ﺗﺮﺗﯿﺐ ﻫﺬه اﻟﺼﻔﺤﺎت ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﺟﻮدة اﻟﻤﺤﺘﻮى، اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ، ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم وﻏﯿﺮﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺎﯾﯿﺮ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﯿﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﻘﺎﻟﺔ ﻣﻔﺼﻠﺔ ﻣﻦ ﻫﻨﺎ.
ﺑﯿﻨﻤﺎ التسويق عبر محركات البحث – SEM ﯾﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﺑﺎﻟﻈﻬﻮر ﻓﻲ اﻟﺠﺰء اﻟﻌﻠﻮي او اﻟﺴﻔﻠﻲ ﻣﻦ ﺻﻔﺤﺔ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ وﯾﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ ﻣﺘﻰ وﻛﯿﻒ ﯾﻤﻜﻦ ان ﯾﻈﻬﺮ إﻋﻼﻧﻚ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻣﯿﺰاﻧﯿﺘﻚ، اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ واﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف.
ﻓﻜﻤﺎ أﺷﺮت ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻓﻬﻨﺎك أﯾﻀﺎ ﻓﺮق ﻓﻲ اﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ واﻹﺳﺘﻤﺮارﯾﺔ ﻓﺎﻟﺴﯿﻮ SEO ﯾﻌﺪ اﺳﺘﺜﻤﺎرا ﻃﻮﯾﻞ اﻷﺟﻞ ﺑﻤﺠﺮد أن ﯾﺘﻢ ﺗﺤﺴﯿﻦ ﻣﻮﻗﻌﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﯿﺢ وبمجرد ان يحقق ﺗﺮﺗﯿﺒًﺎ ﺟﯿﺪا ﻓﯿﻤﻜﻦ أن ﯾﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ ﺟﺬب زﯾﺎرات دون ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ ﻣﺎدﯾﺔ ﻟﻜﻦ ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﯾﺘﻄﻠﺐ اﻟتتبع اﻟﺪوري ﻟﻠﺘﻜﯿﻒ ﻣﻊ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺧﻮارزﻣﯿﺎت ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ.
ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أن التسويق عبر محركات البحث – SEM ﻫﻮ أداة ﻓﻮرﯾﺔ ﯾﺘﻄﻠﺐ ﻣﯿﺰاﻧﯿﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮة وﺑﻤﺠﺮد إﯾﻘﺎف اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﺗﺘﻮﻗﻒ اﻟﺰﯾﺎرات ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر ﻟﺬا ﻓﻬﻮ أﻛﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ ﻟﻸﻫﺪاف ﻗﺼﯿﺮة اﻷﺟﻞ أو اﻟﺤﻤﻼت اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺳﺮﯾﻌﺔ.
ﻫﻨﺎك أﯾﻀﺎ ﻓﺮق ﻓﻲ اﻟﺘﺘﺒﻊ و اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ ﻓﺎﻟﺴﯿﻮ SEO ﯾﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ أدوات ﻣﺜﻞ Analytics Google و Console Search ﻟﺘﺘﺒﻊ اﻷداء ﻋﻠﻰ ﻣﺪى ﻓﺘﺮة ﻃﻮﯾﻠﺔ ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺳﻠﻮك اﻟﺰوار وﺗﺮﺗﯿﺐ ﻣﻮﻗﻌﻚ ﻓﻲ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻌﺪﯾﻼت واﻟﺘﺤﺴﯿﻨﺎت ﺗﻜﻮن ﻣﺴﺘﻤﺮة ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت.
ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أن التسويق عبر محركات البحث – SEM ﯾﻮﻓﺮ أدوات ﺗﺤﻠﯿﻞ دﻗﯿﻘﺔ وﻓﻮرﯾﺔ ﺗﺘﯿﺢ ﻟﻚ ﻣﺮاﻗﺒﺔ أداء اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻔﻌﻠﻲ ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻜﻨﻚ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻋﺪد اﻟﻨﻘﺮات، اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻟﻜﻞ ﻧﻘﺮة وﻣﻌﺪل اﻟﺘﺤﻮﯾﻞ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻵﻧﻲ ﻣﻤﺎ ﯾﺠﻌﻠﻪ أﻛﺜﺮ ﻣﺮوﻧﺔ وﺳﻬﻮﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺪﯾﻞ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ.
4. ﺧﻄﻮات اﻟﺒﺪء ﻓﻲ التسويق عبر محركات البحث – SEM
1. إﻧﺸﺎء ﺣﺴﺎب Google Ads ﺧﻄﻮة ﺑﺨﻄﻮة
إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺑﺪء التسويق عبر محركات البحث – SEM واﺳﺘﺨﺪام Google Ads ﻟﻠﺘﺮوﯾﺞ ﻟﻨﺸﺎﻃﻚ اﻟﺘﺠﺎري ﻓﺈن إﻧﺸﺎء ﺣﺴﺎب إﻋﻼﻧﺎت ﺟﻮﺟﻞ ﻫﻮ أول ﺧﻄﻮة ﺗﺤﺘﺎج إﻟﯿﻬﺎ ﻟﻜﻦ ﻗﺒﻞ أن ﺗﺒﺪأ ﻓﻲ إﻧﺸﺎء ﺣﺴﺎب ﺟﻮﺟﻞ أدس ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻧﻘﺎط ﻣﻬﻤﺔ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻀﻌﻬﺎ ﻓﻲ اﻋﺘﺒﺎرك.
1. ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺟﺪا أن ﺗﺪرك أن ﺣﺴﺎب ﺟﻮﺟﻞ أدس ﯾﺨﺘﻠﻒ ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ ﻣﻨﺼﺎت اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻷﺧﺮى ﻣﺜﻞ ﻓﯿﺴﺒﻮك وإﻧﺴﺘﻐﺮام وﺗﯿﻜﺘﻮك ﺣﯿﺚ إن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب ﺟﺪﯾﺪ ﻓﻲ ﺣﺎل ﺗﻢ إﻏﻼق ﺣﺴﺎﺑﻚ ﯾﻌﺪ أﻣﺮا ﺻﻌﺒًﺎ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ.
وﯾﺘﻄﻠﺐ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻛﺒﯿﺮة ﻋﻠﻰ ﻋﻜﺲ ﻓﯿﺴﺒﻮك وإﻧﺴﺘﻐﺮام ﻟﻬﺬا ﻓﻤﻦ اﻟﻀﺮوري أن ﺗﻠﺘﺰم ﺑﺎﻟﻘﻮاﻋﺪ واﻟﺴﯿﺎﺳﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺎرم وﺗﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎﺑﻚ دون ﺘﻬﻮر أو ارﺗﻜﺎب أي ﻣﺨﺎﻟﻔﺎت ﻗﺪ ﺗﺆدي إﻟﻰ إﻏﻼﻗﻪ.
2. ﺣﺴﺎب ﺟﻮﺟﻞ أدس اﻟﺬي ﺗﻢ إﻧﺸﺎؤه ﻣﻨﺬ ﻓﺘﺮة ﻃﻮﯾﻠﺔ ﯾﺘﻤﺘﻊ ﺑﺴﻠﻄﺔ وﻗﯿﻤﺔ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت اﻟﺠﺪﯾﺪة وﺑﺘﺎﻟﻲ ﻓﻜﻠﻤﺎ ﻛﺎن اﻟﺤﺴﺎب ﻗﺪﯾﻤﺎ وﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن ﯾُﺴﺘﺨﺪم ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ وﻣﻬﻨﻲ زادت ﺛﻘﺔ ﺟﻮﺟﻞ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺤﺴﺎب.
3. ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻋﺒﺮ ﺣﺴﺎب ﺟﻮﺟﻞ أدس ﺗﺰﯾﺪ ﻣﻦ ﻗﻮة اﻟﺤﺴﺎب وﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻓﻜﻠﻤﺎ أﻧﻔﻘﺖ أﻛﺜﺮ ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت وﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن ﺣﺴﺎﺑﻚ أﻛﺜﺮ ﻧﺸﺎﻃ زادت ﻗﻮة اﻟﺤﺴﺎب ﻓﻲ ﻋﯿﻮن ﺟﻮﺟﻞ و أﻧﺨﻔﻀﺖ إﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ ﻏﻠﻖ اﻟﺤﺴﺎب.
4, ﻛﻞ ﻣﻨﺼﺔ ﻟﻬﺎ أﺳﻠﻮﺑﻬﺎ اﻟﺨﺎص ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻹﻋﻼﻧﺎت وﻟﻬﺬا ﻓﯿﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﯾﺔ ﺟﯿﺪة ﺑﻜﯿف يعمل ﺟﻮﺟﻞ أدس ﻟﻜﻲ ﺗﺤﻘﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻣﻦ ﺣﻤﻼﺗﻚ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ.
وﺑﺈﺧﺘﺼﺎر ﻓﺈن ﻛﻨﺖ ﺗﺘﻄﻠﻊ إﻟﻰ اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪام ﺟﻮﺟﻞ أدس ﻛﻤﻨﺼﺔ إﻋﻼﻧﯿﺔ ﻓﺈن اﻟﻤﻔﺘﺎح ﻫﻮ اﻟﻔﻬﻢ اﻟﻌﻤﯿﻖ ﻟﻜﯿﻔﯿﺔ ﻋﻤﻞ اﻟﻤﻨﺼﺔ، اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ واﻻﻟﺘﺰام ﺑﺎﻟﻘﻮاﻋﺪ واﻟﺴﯿﺎﺳﺎت.
وﺒﺎﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮات ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺗﻌﺰﯾﺰ ﻗﻮة ﺣﺴﺎﺑﻚ وﺿﻤﺎن اﺳﺘﻤﺮارﯾﺘﻪ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ أﻫﺪاﻓﻚ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﺑﻨﺠﺎح.
ﻣﺎذا ﺳﺘﺤﺘﺎج ﻹﻧﺸﺎء ﺣﺴﺎب Ads Google؟
لإنشاء ﺣﺴﺎب ﺟﻮﺟﻞ أدس ﺳﺘﺤﺘﺎج أوﻻً إﻟﻰ ﺣﺴﺎب Gmail ﻣﻔﻌﻞ وﻣﻮﺛﻮق وﯾﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ﻫﺬا اﻟﺤﺴﺎب ﻗﺪ ﺗﻢ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻣﺴﺒًﻘﺎ ﻋﺒﺮ ﻣﺘﺼﻔﺢ ﺟﻮﺟﻞ وأﻻ ﯾﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ أي ﻗﯿﻮد أو ﻣﺨﺎﻟﻔﺎت ﺳﺎﺑﻘﺔ.
أﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﺣﺴﺎب Gmail ﺟﺪﯾﺪا ﻓﯿﻨﺼﺢ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺘﻈﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺘﺼﻔﺢ واﻟﻬﺎﺗﻒ اﻟﻤﺤﻤﻮل واﻟﻘﯿﺎم ﺑﻤﺎ ﯾﻌﺮف ﺑﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﺴﺨﯿﻦ “warm-up” ﻗﺒﻞ ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﺟﻮﺟﻞ أدس ﻟﻀﻤﺎن أن ﯾﻌﻤﻞ اﻟﺤﺴﺎب ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﯿﺢ.
ﺛﺎﻧﯿًﺎ، ﺳﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺑﻄﺎﻗﺔ ﺑﻨﻜﯿﺔ ﻣﺤﻠﯿﺔ ﺗﺎﺑﻌﺔ ﻟﻠﺒﻠﺪ اﻟﺬي ﺳﯿﺘﻢ ﻓﯿﻪ ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﺟﻮﺟﻞ أدس وﻫﺬه اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ ﺿﺮورﯾﺔ ﻹﺗﻤﺎم اﻟﻌﻤﻠﯿﺎت اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ بالحملات اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ واﻟﺪﻓﻊ ﻟﺠﻮﺟﻞ ﻟﺬا ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ ﺗﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻠﯿﻢ وﻣﻘﺒﻮﻟﺔ ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ.
اﻟﺨﻄﻮة 1: زﯾﺎرة ﺻﻔﺤﺔ Ads Google
أول ﺧﻄﻮة ﻫﻲ اﻟﺬﻫﺎب إﻟﻰ ﻣﻮﻗﻊ Google Ads و ﺑﻤﺠﺮد اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ﻗﻢ ﺑﺎﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ زر Start Now ﻛﻤﺎ ﻓﻲ اﻟﺼﻮرة أﻋﻼه ﻟﺒﺪء ﻋﻤﻠﯿﺔ إﻧﺸﺎء اﻟﺤﺴﺎب.
ﺑﻌﺪ اﻟﺪﺧﻮل إﻟﻰ Ads Google ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﺣﺴﺎب Gmail اﻟﺨﺎص ﺑﻚ واﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ زر اﻟﺒﺪء اﻵن Start Now ﺳﺘﻈﻬﺮ ﻟﻚ ﺻﻔﺤﺔ ﺟﺪﯾﺪة ﺗﺪﻋﻮك ﻹﻧﺸﺎء ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﯿﺔ.
ﻻ ﺗﻘﻢ ﺑﺈﻧﺸﺎء اﻟﺤﻤﻠﺔ ﺑﻞ اﺿﻐﻂ ﻋﻠﻰ ﺧﯿﺎر إﻧﺸﺎء ﺣﺴﺎب ﺑﺪون ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﯿﺔ “Create Account Without a Campaign” ﻛﻤﺎ ﯾﺸﺎر اﻟﯿﻪ ﺑﺎﻟﺴﻬﻢ رﻗﻢ 1 ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻮرة أدﻧﺎه ﻟﺘﺠﻨﺐ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ إﻧﺸﺎء ﺣﻤﻠﺔ وﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﻧﻘﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺎﻟﻲ (Next) ﻟﻼﻧﺘﻘﺎل إﻟﻰ اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ.
ﻓﻲ اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ، ﺳﯿﻄﻠﺐ ﻣﻨﻚ إدﺧﺎل ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻬﺎﻣﺔ ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺑﻠﺪ اﻟﻔﻮﺗﺮة (Billing Country) و اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺰﻣﻨﯿﺔ (Time Zone) واﻟﻌﻤﻠﺔ (Currency)
ﺗﺄﻛﺪ ﺟﯿﺪا ﻣﻦ إدﺧﺎل ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺪﻗﺔ وﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ واﺿﻐﻂ ﻋﻠﻰ زر إرﺳﺎل (Submit) ﻛﻢ ﻫﻮ ﻣﺸﺎر إﻟﯿﻪ ﺑﺎﻟﺴﻬﻢ رﻗﻢ 2 ﻓﻲ اﻟﺼﻮرة أدﻧﺎه.
وﻻﺗﻨﺴﻰ أن ﺟﻮﺟﻞ ﺗﺘﺎﺑﻊ ﻛﻞ ﺗﺤﺮﻛﺎﺗﻚ ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﻋﻨﻮان اﻟـ IP اﻟﺨﺎص ﺑﻚ واﻟﺬي ﯾﻌﻜﺲ ﻣﻮﻗﻌﻚ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ وﻛﺬﻟﻚ ﻋﻨﻮان اﻟـ MAC اﻟﺨﺎص ﺑﺠﻬﺎزك.
ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ، ﺳﺘﻈﻬﺮ ﻟﻚ ﺻﻔﺤﺔ ﺗﺆﻛﺪ إﻧﺸﺎء اﻟﺤﺴﺎب ﺑﻨﺠﺎح وﺳﯿُﻄﻠﺐ ﻣﻨﻚ اﻟﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺘﻘﺎل إﻟﻰ ﺣﺴﺎﺑﻚ (Continue to Your Account) ﻟﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﺳﺘﺨﺪام ﺣﺴﺎﺑﻚ اﻟﺠﺪﯾﺪ على Google Ads.
وأﺧﯿﺮا وﻟﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﺳﺘﻜﻤﺎل ﻋﻤﻠﯿﺔ إﻧﺸﺎء اﻟﺤﺴﺎب ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ ﺳﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺿﺒﻂ إﻋﺪادات اﻟﺪﻓﻊ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﺿﺮورﯾﺔ و ﻣﻬﻤﺔ ﻟﺘﻔﻌﯿﻞ ﺣﺴﺎﺑﻚ واﺳﺘﺨﺪام إﻋﻼﻧﺎت Google Ads.
اﻟﺨﻄﻮة 2: ﺿﺒﻂ إﻋﺪادات اﻟﺪﻓﻊ
ﻟﻀﺒﻂ إﻋﺪادات اﻟﺪﻓﻊ ﻋﻠﻰ Google Ads ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﻮﺟﻪ إﻟﻰ ﻟﻮﺣﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺤﺴﺎﺑﻚ ﺛﻢ اﻟﺪﺧﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﺴﻢ اﻟﻔﻮﺗﺮة (Billing) ﻗﺼﺪ ﺿﺒﻂ وإدﺧﺎل ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺪﻓﻊ اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ.
أول ﺧﻄﻮة ﯾﺠﺐ اﺗﺨﺎذﻫﺎ ﻫﻲ اﺧﺘﯿﺎر ﺑﻠﺪ اﻟﻔﻮﺗﺮة (Billing Country) فيجب ان ﯾﻜﻮن اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ﻟﻔﺘﺢ اﻟﺤﺴﺎب ﻓﻲ ﻧﻔﺲ ﺑﻠﺪ اﻟﺤﺴﺎب اﻟﺒﻨﻜﻲ اﻟﺬي ﺳﯿﺘﻢ ﻋﻦ ﻃﺮﯾﻘﻪ اﻟﺪﻓﻊ ﻟﺠﻮﺟﻞ ﺣﯿﺚ ﺳﯿﻜﻮن ﻟﺬﻟﻚ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﯿﺎت اﻟﺪﻓﻊ واﻹﻋﺪادات اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻔﻮﺗﺮة.
ﻓﻲ اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﺳﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﺧﺘﯿﺎر ﻧﻮع اﻟﺤﺴﺎب (Account Type) و ﯾُﻔﻀﻞ اﺧﺘﯿﺎر ﻧﻮع اﻟﺤﺴﺎب اﻟﻔﺮدي (Individual) إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺪﯾﺮ اﻟﺤﻤﻼت ﺑﺼﻔﺘﻚ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ وﻟﯿﺲ ﻛﺠﺰء ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺔ.
ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ، ﺳﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ إدﺧﺎل اﺳﻢ ﻧﺸﺎﻃﻚ اﻟﺘﺠﺎري (Business Name) ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻻﺳﻢ اﻟﺬي ﺳﺘﺪﺧﻠﻪ ﻫﻮ اﻻﺳﻢ اﻟﺼﺤﯿﺢ اﻟﻤﺮﺗﺒﻂ ﺑﻨﺸﺎﻃﻚ اﻟﺘﺠﺎري أو اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﺬي ستقوم ﺑﺎﻟﺘﺮوﯾﺞ ﻟﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اعلانات Google Ads.
ﺛﻢ ﺳﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ إدﺧﺎل ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻚ اﻟﺒﻨﻜﯿﺔ و ﯾﺠﺐ أن ﺗﺘﻄﺎﺑﻖ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻊ اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ اﻟﺒﻨﻜﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻌﻨﻮان اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ اﻟﻤﺴﺠﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ ﻣﻊ إﻋﺎدة اﻟﺘﺬﻛﯿﺮ أن اﻟﺒﻨﻚ ﯾﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﺒﻠﺪ اﻟﺬي ﻗﻤﺖ ﺑﺎﺧﺘﯿﺎره ﻓﻲ إﻋﺪادات اﻟﻔﻮﺗﺮة.
ﻓﯿﻤﺎ ﯾﺘﻌﻠﻖ ﺑﻄﺮق اﻟﺪﻓﻊ (Payment Method) ﻗﻢ ﺑﺎﺧﺘﯿﺎر اﻟﺪﻓﻊ اﻟﯿﺪوي (Manual Payments) ﻓﻬﺬا اﻟﺨﯿﺎر ﺳﯿﺘﯿﺢ ﻟﻚ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺪﻓﻌﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﯾﺪوي ﻣﺎ ﯾﻮﻓﺮ ﻣﺮوﻧﺔ أﻛﺒﺮ ﻓﻲ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﺑﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ ﺣﻤﻼﺗﻚ.
أﺧﯿﺮا ﺳﯿﻄﻠﺐ ﻣﻨﻚ ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻣﺒﻠﻎ اﻟﺪﻓﻊ (Payment Amount) و ﯾﻤﻜﻨﻚ إدﺧﺎل اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﺬي ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ دﻓﻌﻪ ﻣﻊ اﻷﺧﺬ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر أن اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻫﻮ 10 دوﻻرات و ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺑﺪء ﺣﻤﻠﺘﻚ ﺑﻬﺬا اﻟﻤﺒﻠﻎ وﻣﻦ ﺛﻢ زﯾﺎدة اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ ﻻﺣًﻘﺎ ﺣﺴﺐ اﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﻚ.
ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ إﺿﻐﻂ ﻋﻠﻰ Submit وﻻ ﺗﻘﻢ ﺑﺄي ﺧﻄﻮة إﺿﺎﻓﯿﺔ.
ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺘﻬﺎء ﻣﻦ ﺿﺒﻂ اﻋﺪادات اﻟﺪﻓﻊ وﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎﺑﻚ ﻣﻦ اﻟﻐﻠﻖ ﻻ ﺗﻘﻢ ﺑﺄي ﺧﻄﻮة إﺿﺎﻓﯿﺔ ﺑﻞ أﺗﺮك اﻟﺤﺴﺎب ﻣﻦ ﯾﻮﻣﯿﻦ اﻟﻰ 3 أﯾﺎم.
وﯾﻤﻜﻨﻚ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺪﺧﻮل ﻋﻠﻰ ﺟﻮﺟﻞ ﺑﻼي وﺷﺮاء ﺗﻄﺒﯿﻖ او ﻟﻌﺒﺔ ﺑﻤﺒﻠﻎ ﺑﺴﯿﻂ ﻻ ﯾﺘﻌﺪى 6 دوﻻر ﺑﻨﻔﺲ اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ اﻟﺒﻨﻜﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻗﻤﺖ ﺑﺮﺑﻄﻬﺎ ﻣﻊ ﺣﺴﺎب ﺟﻮﺟﻞ ادس اﻟﺨﺎص ﺑﻚ واﻟﻐﺮض ﻫﻨﺎ ﻫﻮ ﺗﻔﻌﯿﻞ اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ اﻟﺒﻨﻜﯿﺔ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ ﺟﻮﺟﻞ. (العملية اختيارية)
و ﻻ ﺗﺘﺴﺮع ﻓﻲ إﻃﻼق اﻟﺤﻤﻼت اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﯾﺔ ﺑﻞ ﻗﻢ ﺑﺘﺴﺨﯿﻦ اﻟﺤﺴﺎب أوﻻ وﺳﺄﺗﻄﺮق اﻟﻰ ﻛﯿﻔﯿﺔ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﻤﺎ ﯾﻌﺮف ﺑﻌﻤﻠﯿﺔ ﺗﺴﺨﯿﻦ اﻟﺤﺴﺎب (warm up) ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺴﺎب ﻣﻦ اﻟﻐﻠﻖ ﻓﻲ ﻣﻘﺎﻟﺔ ﻣﻔﺼﻠﺔ ﻗﺮﯾﺒﺎً.
2. ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻫﺪف اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ
ﺑﻌﺪ إﻧﺸﺎء ﺣﺴﺎﺑﻚ ﻋﻠﻰ Google Ads ﺗﺄﺗﻲ اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ وﻫﻲ إﻋﺪاد اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ وﯾﺒﺪأ إﻋﺪاد اﻟﺤﻤﻠﺔ ﺑﺘﺤﺪﯾﺪ اﻟﻬﺪف اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻣﻨﻬﺎ و ﯾﻌﺘﻤﺪ ﻧﺠﺎح اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻋﻠﻰ وﺿﻮح اﻟﻬﺪف اﻟﺬي ﺗﺴﻌﻰ ﻟﺘﺤﻘﯿﻘﻪ,
ﻓﺘﺤﺪﯾﺪ اﻟﻬﺪف ﻣﻦ اﻹﻋﻼن ﯾﻌﺪ ﺧﻄﻮة أﺳﺎﺳﯿﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﯿﺔ التسويق عبر محركات البحث – SEM ﺣﯿﺚ ﯾﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﻮﺟﯿﻪ ﺟﻤﯿﻊ ﺟﻬﻮد اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻧﺤﻮ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ.
واﻷﻫﺪاف ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻧﻮع اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺠﺎري واﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﻪ وﻣﻦ اﻟﻀﺮوري اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻬﺪف اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح اﻟﺤﻤﻠﺔ وﻘﺪ ﯾﻜﻮن اﻟﻬﺪف:
1. اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت (Sales)
ﻟﺒﺪء التسويق عبر محركات البحث – SEM ﺑﻨﺠﺎح ﻓﯿﺠﺐ أوﻻً ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻫﺪف اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﺑﻮﺿﻮح ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻛﺎن اﻟﻬﺪف ﻫﻮ زﯾﺎدة اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت (Sales) ﻓﯿﺠﺐ أن ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺴﯿﻦ أداء اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻻﺳﺘﻘﻄﺎب اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ وﺗﺤﻔﯿﺰﻫﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮاء.
و ﯾﺘﻄﻠﺐ ﻫﺬا ﻓﻬﻤﺎ ﻋﻤﯿًﻘﺎ ﻟﺠﻤﻬﻮرك اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف واﺧﺘﯿﺎر اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ اﻟﻌﻤﻼء ﻋﻨﺪ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت أو اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ.
ﺑﻌﺪ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ ﺗﺄﺗﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ إﻧﺸﺎء اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻧﻔﺴﻬﺎ ﻓﯿﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺟﺬاﺑﺔ وﻣﺼﻤﻤﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻘﻨﻊ ﻟﺘﻮﺟﯿﻪ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ إﻟﻰ اﺗﺨﺎذ ﺧﻄﻮة اﻟﺸﺮاء.
و ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أن ﺗﺤﺘﻮي اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻋﻠﻰ رﺳﺎﺋﻞ واﺿﺤﺔ وﻗﯿﻤﺔ ﺗﺠﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه ﻣﻊ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻋﺮوض ﻣﻐﺮﯾﺔ أو ﺧﺼﻮﻣﺎت ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﻋﺒﺎرات ﺗﺤﺚ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻓﻮري ﻣﺜﻞ “اﺷﺘﺮي اﻵن” أو “اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﺮض ﺧﺎص”
ﻓﻬﺬا ﻛﻠﻪ ﯾﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ زﯾﺎدة اﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ ﺗﺤﻮﯾﻞ اﻟﺰاﺋﺮﯾﻦ إﻟﻰ ﻣﺸﺘﺮﯾﻦ.
2. ﺑﻨﺎء اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ (Leads)
ﯾﻬﺪف ﺑﻨﺎء اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ إﻟﻰ ﺟﻤﻊ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻﺗﺼﺎل ﺑﺎﻟﻌﻤﻼء اﻟﺬﯾﻦ ﯾُﻈﻬﺮون اﻫﺘﻤﺎم ﺑﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ أو ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ وﯾﻤﻜﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل استراتيجيات ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻛﺈﻧﺸﺎء ﻧﻤﺎذج اﻹﺷﺘﺮاك ﺗﻬﺪف إﻟﻰ ﺗﺤﻔﯿﺰ اﻟﺰوار ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻬﻢ ﻛﺎﻹﺳﻢ ورﻗﻢ اﻟﺠﻮال مثلا او طلب عنوان البريد الالكتروني واﻹﺷﺘﺮاك ﻓﻲ ﻗﺎﺋﻤﺘﻚ اﻟﺒﺮﯾﺪﯾﺔ.
وبتالي فهذه اساليب ﺗﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻬﻢ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ وبإستمرار.
ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻟﺠﺬب اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﺤﺘﻮى ﻣﺠﺎﻧﻲ ﺟﺬاب ﻣﺜﻞ اﻟﻜﺘﺐ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ أو اﻟﺪورات اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ وﻫﺬه اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ ﺗﺸﺠﻊ اﻟﻌﻤﻼء ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺴﺠﯿﻞ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻮى ﻣﻤﺎ ﯾﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺑﯿﺎﻧﺎت اﻹﺗﺼﺎل ﺑﻬﻢ واﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻻﺣًﻘﺎ ﻓﻲ ﺣﻤﻼﺗﻚ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ.
ﯾﻌﺪ ﻫﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﻣﻔﯿﺪا ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ﻓﻲ ﺑﻨﺎء ﻗﺎﻋﺪة ﺑﯿﺎﻧﺎت ﻗﻮﯾﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ (Leads) وﻫﻮ ﻣﺎ ﯾﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﯾﺰ ﻓﺮص اﻟﺒﯿﻊ وزﯾﺎدة اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف إذ ﯾﺼﺒﺢ ﻣﻦ اﻟﺴﻬﻞ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻫﺆﻻء اﻟﻌﻤﻼء واﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻬﻢ ﻣﺴﺘﻘﺒﻼ.
3. زﯾﺎدة ﺣﺮﻛﺔ اﻟﻤﺮور إﻟﻰ اﻟﻤﻮﻗﻊ (Website Traffic)
ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن اﻟﻬﺪف ﻣﻦ اﻹﻋﻼن والتسويق عبر محركات البحث – SEM ﻫﻮ زﯾﺎدة ﺣﺮﻛﺔ اﻟﻤﺮور (اﻟﺰوار) إﻟﻰ ﻣﻮﻗﻌﻚ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ و ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﯾﺠﺐ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻹﻋﻼن ﻟﺠﺬب اﻟﺰوار وﺗﺤﻔﯿﺰﻫﻢ ﻋﻠﻰ زﯾﺎرة ﺻﻔﺤﺎت ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻌﻚ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻘﺎﻟﺔ أو ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت او ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻬﺒﻮط.
وﺗﺤﺘﺎج ﻫﻨﺎ إﻟﻰ ﺟﺬب أﻛﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺰوار اﻟﻤﻬﺘﻤﯿﻦ إﻟﻰ ﻣﻮﻗﻌﻚ وﻫﺬا ﯾﺘﻄﻠﺐ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ ﺑﻌﻨﺎﯾﺔ وﯾﺠﺐ أن ﺗﺘﻮاﻓﻖ ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎت ﻣﻊ اﻟﻌﺒﺎرات اﻟﺘﻲ ﯾﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻨﺪ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﺤﺘﻮى أو اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻣﻊ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺠﺬب ﺟﻤﻬﻮرا واﺳﻌﺎ.
ﺑﻌﺪ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ ﺗﺄﺗﻲ ﺧﻄﻮة إﻧﺸﺎء اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻓﯿﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻣﺼﻤﻤﺔ ﻟﺠﺬب اﻟﻨﻘﺮات ﻣﻊ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻋﺮض ﻣﺸﻮق وﻣﺤﺘﻮى ﯾﺜﯿﺮ اﻫﺘﻤﺎم اﻟﺰوار.
وﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻌﻨﺎوﯾﻦ واﺿﺤﺔ وﺟﺬاﺑﺔ وأن ﺗﺤﺘﻮي اﻟﻨﺼﻮص ﻋﻠﻰ دﻋﻮة ﻗﻮﯾﺔ ﻟﻠﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼن ﻣﺜﻞ “اﻛﺘﺸﻒ اﻟﻤﺰﯾﺪ” أو “ﺗﻔﻀﻞ ﺑﺰﯾﺎرة ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ اﻵن” ﻓﺎﻟﻬﺪف ﻫﻨﺎ ﻫﻮ ﺟﺬب أﻛﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺮات وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ زﯾﺎدة ﺣﺮﻛﺔ اﻟﻤﺮور إﻟﻰ ﻣﻮﻗﻌﻚ.
4. اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺞ واﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ (Product and Brand Consideration)
Product and Brand Consideration ﻛﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻫﺪاف التسويق عبر محركات البحث – SEM ﻓﻬﻲ أﯾﻀﺎ ﺟﺰء ﻣﻬﻢ ﻣﻦ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﺘﻲ ﺗﻬﺪف إﻟﻰ التعريف بنشاطك التجاري وﺗﺸﺠﯿﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﺑﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ أو ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ ﻛﺨﯿﺎر ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻬﻢ.
ﻓﻤﻦ ﺧﻼل ﺣﻤﻼت ﺟﻮﺟﻞ أدس و التسويق عبر محركات البحث ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻮﺟﯿﻪ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻧﺤﻮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﯾﻦ ﻗﺪ ﻻ ﯾﻜﻮﻧﻮن ﻋﻠﻰ دراﯾﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﺑﻌﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ وﻟﻜﻨﻬﻢ ﯾﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﺣﻠﻮل ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻤﺠﺎل ﻋﻤﻠﻚ.
ﯾﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام التسويق عبر محركات البحث ﻹﻧﺸﺎء ﺣﻤﻼت ﺗﻬﺪف إﻟﻰ رﻓﻊ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻮﻋﻲ ﺑﻤﻨﺘﺠﻚ أو ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إحدى اﻧﻮاع اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﻨﺘﻄﺮق إﻟﯿﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺤﻮر اﻟﻤﻮاﻟﻲ وﺗﻌﺘﺒﺮ ﻫﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت وﺳﯿﻠﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﺘﺬﻛﯿﺮ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ ﺑﻌﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ.
كما ﯾﻤﻜﻦ ﺗﺨﺼﯿﺺ اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻟﺘﻌﺰﯾﺰ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﻬﺪاف اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﯾﻦ أﺑﺪوا اﻫﺘﻤﺎم ﺳﺎﺑًﻘﺎ ﺑﻤﺠﺎل ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ أو ﺗﻔﺎﻋﻠﻮا ﻣﻊ ﻣﻮﻗﻌﻚ.
ﻓﻌﺒﺮ ﺟﻮﺟﻞ أدس و التسويق عبر محركات البحث ﯾﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪام إﻋﺎدة اﻻﺳﺘﻬﺪاف (Retargeting) ﻣﺜﻼ ﻟﻌﺮض إﻋﻼﻧﺎت ﻣﺨﺼﺼﺔ ﻟﻬﺆﻻء اﻟﺰوار ﻣﻤﺎ ﯾﻌﺰز اﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ اﺗﺨﺎذﻫﻢ ﺧﻄﻮة اﻟﺸﺮاء ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﺑﻌﺪ ﺗﺬﻛﯿﺮﻫﻢ ﺑﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ أو ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ.
5. زﯾﺎدة اﻟﻮﻋﻲ ﺑﺎﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ واﻟﻮﺻﻮل (Brand Awareness and Reach)
زﯾﺎدة اﻟﻮﻋﻲ ﺑﺎﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ واﻟﻮﺻﻮل (Brand Awareness and Reach) ﻣﻦ ﺧﻼل التسويق عبر محركات البحث – SEM ﻫﻲ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﺗﻬﺪف إﻟﻰ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻟﺠﻤﻬﻮر واﺳﻊ ﻣﻤﺎ ﯾﻌﺰز ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﯿﻬﺎ وﯾﺰﯾﺪ ﻣﻦ اﻧﺘﺸﺎرﻫﺎ.
وﻫﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻣﻔﯿﺪة ﺟﺪا ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﯾﺔ و ﺧﺎﺻﺔ ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ إﻟﻰ ﺑﻨﺎء ﻫﻮﯾﺔ ﻗﻮﯾﺔ وﺟﺬب اﻧﺘﺒﺎه ﺟﻤﻬﻮر ﺟﺪﯾﺪ.
ﻣﻦ ﺧﻼل االتسويق عبر محركات البحث – SEM ﯾﻤﻜﻨﻚ ﻣﺜﻼ اﺳﺘﺨﺪام إﻋﻼﻧﺎت اﻟﻌﺮض (Display Ads) اﻟﺘﻲ ﺗﻈﻬﺮ ﻓﻲ ﻣﻮاﻗﻊ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ وﺷﺒﻜﺎت اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻣﻤﺎ ﯾﺘﯿﺢ ﻟﻚ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ آﻻف اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ ﻓﻲ أﻣﺎﻛﻦ ﻣﺘﻌﺪدة.
إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﯾﺘﯿﺢ ﻟﻚ التسويق عبر محركات البحث – SEM اﺳﺘﻬﺪاﻓﺎ دﻗﯿﻘﺎ ﯾﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺜﻞ اﻟﻌﻤﺮ، اﻻﻫﺘﻤﺎﻣﺎت، اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ والسلوكيات وغيرها.
وﻫﺬا ﯾﻌﻨﻲ أﻧﻪ ﯾﻤﻜﻨﻚ ﻋﺮض إﻋﻼﻧﺎﺗﻚ أﻣﺎم اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ اﻟﺬي ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أن ﯾﻜﻮن ﻣﻬﺘﻤﺎ ﺑﻌﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ وﻫﺬا ﺳﯿﺰﯾﺪ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ اﻟﺤﻤﻼت وسيعزز من ﻓﺮص ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﻗﻮﯾﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء اﻟجدد.
6. ﺗﺮوﯾﺞ اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﺎت (App Promotion)
ترويج اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﺎت (App Promotion) ﻋﺒﺮ التسويق عبر محركات البحث – SEM ﻫﻮ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﺠﺬب اﻟﻤﺰﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ ﻟﺘﺤﻤﯿﻞ ﺗﻄﺒﯿﻘﻚ والتفاعل ﻣﻌﻪ.
ﻓﺒﺎﺳﺘﺨﺪام التسويق عبر محركات البحث ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺟﻤﻬﻮر واﺳﻊ ﻓﻲ ﺟﻤﯿﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻋﺒﺮ اﻷﻧﺘﺮﻧﺖ ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺑﺤﺚ ﺟﻮﺟﻞ، ﻣﺘﺠﺮ ﺟﻮﺟﻞ ﺑﻼي، ﯾﻮﺗﯿﻮب وﺷﺒﻜﺎت ﺷﺮﻛﺎء ﺟﻮﺟﻞ.
ﺗﺘﯿﺢ ﻟﻚ ﺣﻤﻼت ﺗﺮوﯾﺞ اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﺎت عن طريق التسويق عبر محركات البحث – SEM إﻧﺸﺎء ﺣﻤﻼت إﻋﻼﻧﯿﺔ ﻣﺨﺼﺼﺔ ﻟﻠﺘﻄﺒﯿﻘﺎت ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ وﺗﺘﯿﺢ ﻟﻚ ﻛﺬﻟﻚ اﺳﺘﻬﺪاف اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺘﻌﺪدة ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ، اﻟﺠﻬﺎز اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم أو ﺣﺘﻰ ﺳﻠﻮﻛﯿﺎت اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ ﻣﻤﺎ ﯾﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﻬﻞ ﻋﻠﯿﻚ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ.
أﺣﺪ أﺑﺮز ﻣﺰاﯾﺎ ﺗﺮوﯾﺞ اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﺎت ﻋﺒﺮ التسويق عبر محركات البحث ﻫﻮ اﺳﺘﺨﺪام إﻋﻼﻧﺎت ﺗﻈﻬﺮ ﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮ ﺟﻮﺟﻞ ﺑﻼي ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻜﻦ ﻋﺮض ﺗﻄﺒﯿﻘﻚ ﻣﺒﺎﺷﺮة أﻣﺎم اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻣﺸﺎﺑﻬﺔ أو ذات ﺻﻠﺔ.
ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ أدوات اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﺘﺘﺒﻊ أداء ﺣﻤﻼﺗﻚ ﻛﻌﺪد اﻟﺘﺤﻤﯿﻼت، ﻣﻌﺪﻻت اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ داﺧﻞ اﻟﺘﻄﺒﯿﻖ وﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ (Cost per Acquisition).
ﺗﺮوﯾﺞ اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﺎت ﻋﺒﺮ التسويق عبر محركات البحث ﺳﺘﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ أﻫﺪاﻓﻚ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﺳﻮاء ﻛﺎن ﻫﺪﻓﻚ زﯾﺎدة ﻋﺪد اﻟﺘﺤﻤﯿﻼت أو ﺗﻌﺰﯾﺰ اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ داﺧﻞ اﻟﺘﻄﺒﯿﻖ وﺗُﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻓﻲ ﺑﻨﺎء ﻗﺎﻋﺪة ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ ﻧﺸﻄﺔ وﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ ﻟﺘﻄﺒﯿﻘﻚ.
إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮوج ﻟﺘﻄﺒﯿﻖ ﻓﯿﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن اﻟﻬﺪف ﻫﻮ زﯾﺎدة ﻋﺪد اﻟﺘﻨﺰﯾﻼت وﯾﺘﻄﻠﺐ ذﻟﻚ ﺗﺼﻤﯿﻢ إﻋﻼﻧﺎت ﺗﺒﺮز ﻣﯿﺰات اﻟﺘﻄﺒﯿﻖ وﻛﯿﻔﯿﺔ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﺣﻮاﻓﺰ ﻣﺜﻞ اﻟﺨﺼﻮﻣﺎت ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ اﻟﺠﺪد.
7. زﯾﺎرات اﻟﻤﺘﺠﺮ اﻟﻤﺤﻠﻲ واﻟﻌﺮوض (Local Store Visits and Promotions)
اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﻟﻰ ﻟﺒﺪء ﺣﻤﻠﺔ التسويق عبر محركات البحث – SEM ﺑﻬﺪف زﯾﺎدة زﯾﺎرات اﻟﻤﺘﺠﺮ اﻟﻤﺤﻠﻲ (ﻋﻠﻰ أرض اﻟﻮاﻗﻊ) واﻟﺘﺮوﯾﺞ ﻟﻠﻌﺮوض (Local Store Visits and Promotions) ﻫﻲ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف.
ﻓﯿﺠﺐ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ ذات اﻟﻄﺎﺑﻊ اﻟﻤﺤﻠﻲ ﻣﺜﻞ ﺗﻀﻤﯿﻦ اﺳﻢ اﻟﻤﺪﯾﻨﺔ أو اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺒﺎرات اﻟﺒﺤﺜﯿﺔ ﻓﻬﺬا ﺳﯿﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺟﺬب اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ اﻟﻘﺮﯾﺒﯿﻦ اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎت أو ﺧﺪﻣﺎت ﻓﻲ ﻣﺤﯿﻄﻬﻢ.
ﺑﻌﺪ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ ﯾﻨﺒﻐﻲ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻟﺘﻜﻮن ﻣﻮﺟﻬﺔ ﺑﻮﺿﻮح ﻧﺤﻮ ﺟﺬب اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ اﻟﻤﺤﻠﯿﯿﻦ إﻟﻰ اﻟﻤﺘﺠﺮ و ﯾﺠﺐ أن ﺗﺤﺘﻮي اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻋﻠﻰ رﺳﺎﺋﻞ ﻗﻮﯾﺔ ﺗﺪﻋﻮ إﻟﻰ زﯾﺎرة اﻟﻤﺘﺠﺮ ﻣﺜﻞ “اﻟﯿﻮم اﻵﺧﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﻌﺮض” أو “اﺳﺘﻔﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﺮض اﻟﺤﺼﺮي ﻓﻲ اﻟﻤﺘﺠﺮ” ﻣﻊ ذﻛﺮ اﻟﻌﻨﻮان أو اﻟﻤﻮﻗﻊ بدقة.
ﻛﻤﺎ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻋﺮوض ﺗﺮوﯾﺠﯿﺔ ﻣﺤﺪودة اﻟﻮﻗﺖ ﻟﺘﺤﻔﯿﺰ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﻋﻠﻰ زﯾﺎرة اﻟﻤﺘﺠﺮ ﻓﻲ أﺳﺮع وﻗﺖ ﻣﻤﻜﻦ ﻣﺜﻞ “ﺧﺼﻮﻣﺎت ﺧﺎﺻﺔ ﻫﺬا اﻷﺳﺒﻮع ﻓﻘﻂ.”
وﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻣﺮاﻗﺒﺔ أداء اﻟﺤﻤﻠﺔ وﺗﺤﻠﯿﻞ ﻧﺘﺎﺋﺠﻬﺎ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أدوات اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ ﻣﺜﻞ Google My Business Insights ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺗﺘﺒﻊ ﻋﺪد اﻟﺰوار اﻟﺬﯾﻦ ﺗﻔﺎﻋﻠﻮا ﻣﻊ اﻹﻋﻼﻧﺎت واﺗﺠﻬﻮا إﻟﻰ اﻟﻤﺘﺠﺮ على أرض الواقع.
و ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺗﻌﺪﯾﻞ اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت اﻟﺘﺮوﯾﺠﯿﺔ ﻛﺘﻌﺰﯾﺰ اﻟﻌﺮوض أو ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺻﯿﺎﻏﺔ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ ﻟﻀﻤﺎن زﯾﺎدة ﻋﺪد زﯾﺎرات اﻟﻤﺘﺠﺮ وﺗﺤﻘﯿﻖ أﻛﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ.
8. إﻧﺸﺎء ﺣﻤﻠﺔ دون ﺗﻮﺟﯿﻪ أﻫﺪاف
ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﯿﺎن ﻗﺪ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ التسويق عبر محركات البحث – SEM دون ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻫﺪف ﻣﻌﯿﻦ وﻫﺬا ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن ﻣﻔﯿﺪا ﻻﺳﺘﻜﺸﺎف آﻓﺎق ﺟﺪﯾﺪة أو اﺧﺘﺒﺎر اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت إﻋﻼﻧﯿﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻜﻦ ﯾﺠﺐ أن ﯾﺘﻢ ذﻟﻚ ﺑﺤﺬر ﻟﻀﻤﺎن ﻋﺪم إﺿﺎﻋﺔ اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ.
ومع ذﻟﻚ ﻓﯿﺠﺐ اﻹﺷﺎرة إﻟﻰ أن اﺧﺘﯿﺎر إﻧﺸﺎء ﺣﻤﻠﺔ ﺑﺪون أﻫﺪاف ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن أﻛﺜﺮ ﺗﻌﻘﯿﺪا وﯾﺤﺘﺎج إﻟﻰ وﻗﺖ وﺟﻬﺪ أﻛﺒﺮ ﻓﻲ اﻹﻋﺪاد واﻹدارة وﯾُﻔﻀﻞ أن ﺗﻤﺘﻠﻚ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺟﯿﺪة ﺑﺈﻋﻼﻧﺎت Google وخبرة جيدة في التسويق عبر محركات البحث – SEM وﻣﻬﺎرات ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﺮﻗﻤﻲ ﻗﺒﻞ اﺗﺨﺎذ ﻫﺬا اﻟﺨﯿﺎر.
ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺗﻘﯿﯿﻢ اﻷﻫﺪاف اﻟﻤﺤﺪدة ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻬﺎ ﻣﺎ زاﻟﺖ ﻣﻼﺋﻤﺔ ﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت ﻧﺸﺎﻃﻚ اﻟﺘﺠﺎري ﻓﯿﻤﻜﻦ أن ﺗﺘﻐﯿﺮ اﻷﻫﺪاف ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗﺖ ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري إﺟﺮاء ﺗﻌﺪﯾﻼت ﻋﻨﺪ اﻟﺤﺎﺟﺔ.
وﺑﻤﺠﺮد إﻃﻼق اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻓﯿﺠﺐ ﻋﻠﯿﻚ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻷﻫﺪاف ﻗﺪ ﺗﻢ ﺗﺤﻘﯿﻘﻬﺎ كما يجب اﺳﺘﺨاﺪم اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﻤﺴﺘﺨﻠﺼﺔ ﻟﺘﺤﺪﯾﺪ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ ﻓﻲ اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻓﻬﺬا ﺳﯿﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻷداء ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ.
ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻬﺪف ﻣﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎت والتسويق عبر محركات البحث – SEM ﯾﺘﻄﻠﺐ ﺗﻔﻜﯿﺮا اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿًﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﺗﻮﺟﯿﻪ اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻧﺤﻮ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟﻤﺮﺟﻮة ﺑﻔﻌﺎﻟﯿﺔ.
ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺤﻤﻠﺔ ﺗﺴﺘﻬﺪف زﯾﺎدة اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻣﺜﻼ او ﺟﺬب اﻟﺰوار إﻟﻰ اﻟﻤﻮﻗﻊ أو ﺗﻌﺰﯾﺰ زﯾﺎرات اﻟﻤﺘﺠﺮ اﻟﻤﺤﻠﻲ او ﻣﺎذا؟
وﻫﺬا ﻟﻀﻤﺎن اﺧﺘﯿﺎر اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ واﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ اﻷﻛﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ إﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﺘﺨﻄﯿﻂ اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﻲ ﻓﯿﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﻣﺮﻧﺔ ﻟﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ إﺟﺮاء اﻟﺘﻌﺪﯾﻼت اﻟﻼزﻣﺔ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺤﻤﻠﺔ.
وﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻷداء ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار وﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت ﺳﯿﻤﻜﻨﻚ ايضا ﻣﻦ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎت وﺗﻌﺪﯾﻞ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ أو اﻟﻌﺮوض ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺤﻘﯿﻖ أﻗﺼﻰ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺠﻬﻮد اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ واﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ﺑﻔﺎﻋﻠﯿﺔ أﻛﺒﺮ.
3. ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻧﻮع اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ
ﺑﻌﺪ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻬﺪف ﻣﻦ االتسويق عبر محركات البحث – SEM اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻨﺸﺎﻃﻚ اﻟﺘﺠﺎري ﺗﺄﺗﻲ اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ وﻫﻲ اﺧﺘﯿﺎر ﻧﻮع اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ و ﻫﺬا اﻻﺧﺘﯿﺎر ﯾﻌﺘﻤﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﻃﺒﯿﻌﺔ ﻫﺪﻓﻚ واﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﺬي ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﯿﻪ.
ﻫﻨﺎك ﻋﺪة أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺤﻤﻼت اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ أﻫﺪاﻓﻚ ﻋﺒﺮ التسويق عبر محركات البحث و ﻋﺒﺮ Google Ads:
1. إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺒﺤﺚ (Google Search Ads)
إذا ﻛﺎن ﻫﺪﻓﻚ ﻣﻦ التسويق عبر محركات البحث – SEM ﻫﻮ اﺳﺘﻬﺪاف اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎت أو ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻓﺈن إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺒﺤﺚ ﻫﻲ اﻟﺨﯿﺎر اﻷﻧﺴﺐ ﻓﻬﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺗﻈﻬﺮ ﻓﻲ ﺻﻔﺤﺔ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﺤﺮك اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﻘﻮم اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﺑﺈدﺧﺎل اﺳﺘﻔﺴﺎر ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ اﻟﺘﻲ اﺳﺘﻬﺪﻓﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺣﻤﻠﺘﻚ.
وﺗﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت بشكل كبير ﻓﻲ ﺟﺬب اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﯾﻦ ﻟﺪﯾﻬﻢ ﻧﯿﺔ ﺷﺮاء ﻛﺒﯿﺮة و اﻫﺘﻤﺎم ﻣﺒﺎﺷﺮ ﺑﻤﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ.
2. إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺸﺒﻜﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ (Google Display Ads)
إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ زﯾﺎدة اﻟﻮﻋﻲ ﺑﻌﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ أو اﻟﺘﺮوﯾﺞ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﻋﺒﺮ التسويق عبر محركات البحث ﻣﻦ ﺧﻼل إﻋﻼﻧﺎت ﺑﺼﺮﯾﺔ ﺟﺬاﺑﺔ ﻓﺈن إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺸﺒﻜﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻫﻲ اﻟﺨﯿﺎر اﻷﻓﻀﻞ.
ﻓﻬﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺗﻈﻬﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﺘﻲ ﺗﺸﺘﺮك ﻓﻲ ﺷﺒﻜﺔ ﺟﻮﺟﻞ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ وﺗﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﺑﺎﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺟﻤﻬﻮر واﺳﻊ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ أﺛﻨﺎء ﺗﺼﻔﺤﻬﻢ ﻟﻺﻧﺘﺮﻧﺖ.
3. إﻋﻼﻧﺎت اﻟﻔﯿﺪﯾﻮ (Google Video Ads)
ﻟﺠﺬب اﻧﺘﺒﺎه اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺤﺘﻮى ﻓﯿﺪﯾﻮ ﻣﺮﺋﻲ ﯾﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪام إﻋﻼﻧﺎت اﻟﻔﯿﺪﯾﻮ ﻓﻬﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺗُﻌﺮض ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺼﺔ ﯾﻮﺗﯿﻮب أو ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﻷﺧﺮى ﺿﻤﻦ ﺷﺒﻜﺔ ﺟﻮﺟﻞ.
ﻓﺈذا ﻛﺎن ﻫﺪﻓﻚ ﻣﻦ التسويق عبر محركات البحث ﻫﻮ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﺮﺋﯿﺔ ﻗﻮﯾﺔ أو ﺷﺮح ﻣﻨﺘﺠﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺬاب ﻓﻬﺬه ﻫﻲ اﻟﻮﺳﯿﻠﺔ اﻟﻤﺜﻠﻰ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺟﻤﻬﻮرك.
4. إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮق (Google Shopping Ads)
إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺪﯾﺮ ﻣﺘﺠﺮا إﻟﻜﺘﺮوﻧﯿًﺎ وﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﻟﺘﺮوﯾﺞ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل ﻓﯿﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮق ﻓﻬﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺗﻌﺮض اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺑﺼﻮرة ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻊ اﻷﺳﻌﺎر ﻣﻤﺎ ﯾﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻟﺸﺮاء ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻬﻢ ﻓﻲ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ.
5. إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﺎت Ads) App (Google
إذا ﻛﺎن ﻫﺪﻓﻚ ﻫﻮ اﻟﺘﺮوﯾﺞ ﻟﺘﻄﺒﯿﻘﻚ وزﯾﺎدة ﻋﺪد اﻟﺘﻨﺰﯾﻼت ﻓﺈن التسويق عبر محركات البحث ﻋﻦ ﻃﺮﯾﻖ إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﺎت ﻫﻲ اﻟﺨﯿﺎر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ.
ﻓﺠﻮﺟﻞ ﯾﻌﺮض ﻫﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻋﺒﺮ ﻋﺪة ﻣﻨﺼﺎت ﻣﺜﻞ ﺟﻮﺟﻞ ﺑﻼي، ﯾﻮﺗﯿﻮب وﺷﺒﻜﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻣﻤﺎ ﯾﻀﻤﻦ وﺻﻮل اﻟﺘﻄﺒﯿﻖ إﻟﻰ ﺟﻤﻬﻮر واﺳﻊ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﺘﻤﯿﻦ ﺑﺎﻟﺘﻄﺒﯿﻘﺎت.
6. إﻋﻼﻧﺎت اﻛﺘﺸﺎف ﺟﻮﺟﻞ (Google Discover Ads)
إﻋﻼﻧﺎت اﻛﺘﺸﺎف ﺟﻮﺟﻞ ﺗﻬﺪف إﻟﻰ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺘﻌﺮﺿﻮن للمحتوى اﻟﺬي ﯾﻬﻤﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺤﺔ Google Discover و ﻫﺬه اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻣﻔﯿﺪة ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺟﻤﻬﻮر ﻣﺴﺘﻬﺪف ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻫﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻬﻢ وﺳﻠﻮﻛﯿﺎﺗﻬﻢ ﻓﻲ اﺳﺘﻬﻼك اﻟﻤﺤﺘﻮى.
ﻛﻞ ﻧﻮع ﻣﻦ أﻧﻮاع اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﯾﺨﺪم ﻫﺪًﻓﺎ ﻣﻌﯿﻨًﺎ وﯾﺘﻄﻠﺐ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻣﺨﺼﺼﺔ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻫﺪﻓﻚ واﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﺬي ﺗﺴﻌﻰ الى اﻟﻮﺻﻮل إﻟﯿﻪ وﺑﺘﺎﻟﻲ ﻓﯿﺠﺐ أن ﺗﺨﺘﺎر اﻟﻨﻮع اﻷﻧﺴﺐ ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح ﺣﻤﻠﺘﻚ وﺗﺤﻘﯿﻖ أﻗﺼﻰ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻹﻋﻼﻧﻲ.
4. ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف
ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ﻫﻮ ﺧﻄﻮة ﺣﯿﻮﯾﺔ ﻓﻲ التسويق عبر محركات البحث وأﺳﺎﺳﯿﺔ ﻓﻲ أي ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﯿﺔ ﺣﯿﺚ ﯾﺴﺎﻫﻢ ذﻟﻚ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﯿﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ اﻹﻋﻼن وﺿﻤﺎن وﺻﻮﻟﻪ إﻟﻰ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﯿﻦ وﯾﺸﻤﻞ ﻫﺬا اﻟﺘﺤﺪﯾﺪ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺪﯾﻤﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻌﻤﺮ واﻟﺠﻨﺲ واﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ إﻟﺦ …
وﻣﻦ ﺧﻼل ﻓﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺗﺨﺼﯿﺺ رﺳﺎﻟﺘﻚ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻟﺘﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ اﻫﺘﻤﺎﻣﺎت واﺣﺘﯿﺎﺟﺎت ﺟﻤﻬﻮرك اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ هذا ﯾﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﻬﺪاف اﻟﺠﻤﻬﻮر ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻻﻫﺘﻤﺎﻣﺎت واﻟﺴﻠﻮﻛﯿﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ أو ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ.
وهذا ﯾﻌﻨﻲ أﻧﻚ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻔﺌﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ أﻧﻮاع ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻮى أو اﻟﺘﻲ أﻇﻬﺮت اﻫﺘﻤﺎم ﺳﺎﺑًﻘﺎ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻟﻚ ﻓﻬﺬا ﯾﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ زﯾﺎدة ﻓﺮص اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻹﻋﻼن وﺗﺤﻘﯿﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ إﯾﺠﺎﺑﯿﺔ.
5. ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻧﻮع Keyword Match
ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻧﻮع Keyword Match ﻫﻮ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﺧﺘﯿﺎر ﻛﯿﻔﯿﺔ ﻣﻄﺎﺑﻘﺔ اﻟﻜﻠﻤﺔ اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻢ اﺳﺘﻬﺪاﻓﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻣﻊ ﻋﻤﻠﯿﺎت اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺘﻲ ﯾﻘﻮم ﺑﻬﺎ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻮن.
و ﯾﻌﺘﻤﺪ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻨﻮع ﻋﻠﻰ درﺟﺔ اﻟﻤﺮوﻧﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺮﯾﺪﻫﺎ ﻓﻲ ﻣﻄﺎﺑﻘﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻣﻊ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻢ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻨﻬﺎ.
Broad Match: اﻟﻨﻮع اﻷول ﻫﻮ Broad Match وﻫﻮ اﻷﻛﺜﺮ ﻣﺮوﻧﺔ و ﯾﺴﻤﺢ ﻟﻺﻋﻼﻧﺎت ﺑﺎﻟﻈﻬﻮر ﻋﻨﺪ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أي ﻛﻠﻤﺎت ذات ﺻﻠﺔ ﺑﺎﻟﻜﻠﻤﺔ اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ ﺣﺘﻰ ﻟﻮ ﻟﻢ ﺗﺘﻄﺎﺑﻖ ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻤﺎ ﯾﻌﺰز ﻧﻄﺎق اﻟﻮﺻﻮل وﻟﻜﻦ ﻗﺪ ﯾﺠﻠﺐ زﯾﺎرات ﻏﯿﺮ ﻣﺴﺘﻬﺪﻓﺔ.
Phrase Match: أﻣﺎ اﻟﻨﻮع اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻓﻬﻮ Phrase Match ﺣﯿﺚ ﯾﺘﻢ ﻋﺮض اﻹﻋﻼن ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺠﻤﻠﺔ أو ﻋﺒﺎرة اﻟﻜﻠﻤﺔ اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﺑﺘﺮﺗﯿﺒﻬﺎ ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ إﺿﺎﻓﺔ ﻛﻠﻤﺎت ﻗﺒﻠﻬﺎ أو ﺑﻌﺪﻫﺎ.
و ﯾﻤﻨﺢ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﻄﺎﺑﻘﺔ ﺗﺤﻜﻤﺎ أﻛﺒﺮ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑـ Broad Match ﻣﻊ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﻘﺪر ﻣﻌﻘﻮل ﻣﻦ اﻟﻤﺮوﻧﺔ.
Exact Match: وأﺧﯿﺮا، Exact Match ﻫﻮ اﻟﻨﻮع اﻷﻛﺜﺮ ﺗﺤﺪﯾﺪا وﺗﻘﯿﯿﺪا ﺑﺤﯿﺚ ﯾﻈﻬﺮ اﻹﻋﻼن ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻜﻠﻤﺔ اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ ﻧﻔﺴﻬﺎ ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ أو ﺗﺒﺎﯾﻨﺎت ﻗﺮﯾﺒﺔ ﻣﻨﻬﺎ.
و ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﯾﺘﯿﺢ ﻟﻚ اﺳﺘﻬﺪاف ﺟﻤﻬﻮر ﻣﺤﺪد ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ﻣﻤﺎ ﯾﺰﯾﺪ ﻣﻦ دﻗﺔ اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ وﻟﻜﻦ ﻗﺪ ﯾﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﺣﺠﻢ اﻟﻮﺻﻮل. ويمكنك قراءة مقالة مفصلة للتعرف أكثر على إعلانات جوجل أدس من هنا.
6. تحديد لائحة Negative Keywords
ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻻﺋﺤﺔ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ اﻟﺴﻠﺒﯿﺔ Negative Keywords ﯾﻌﺪ ﺧﻄﻮة ﻫﺎﻣﺔ ﻓﻲ التسويق عبر محركات البحث و ﻓﻲ ﺗﺤﺴﯿﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻋﺒﺮ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ.
ﻓﻬﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎت ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ اﺳﺘﺒﻌﺎد ﻋﺒﺎرات اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ أو ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ ﻣﻤﺎ ﯾﻤﻨﻊ ﻇﻬﻮر إﻋﻼﻧﺎﺗﻚ ﻓﻲ ﺳﯿﺎﻗﺎت ﻏﯿﺮ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ أو ﻏﯿﺮ ذات ﺻﻠﺔ.
ﺑﻔﻀﻞ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺗﻮﺟﯿﻪ ﻣﯿﺰاﻧﯿﺘﻚ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ أﻛﺜﺮ ﻛﻔﺎءة ﺣﯿﺚ ﺗﺮﻛﺰ اﻹﻧﻔﺎق ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺠﺬب اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف.
ﻋﻨﺪ إﻧﺸﺎء ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ اﻟﺴﻠﺒﯿﺔ ﯾﺠﺐ أن ﺗﺄﺧﺬ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر اﻟﻌﺒﺎرات اﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﺜﯿﺮ اﻻرﺗﺒﺎك أو اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﻌﻜﺲ ﻧﻮاﯾﺎ اﻟﻌﻤﻼء.
ﻓﺈذا ﻛﻨﺖ ﺗﺒﯿﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺑﺎﻫﻈﺔ اﻟﺜﻤﻦ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻓﺈﺿﺎﻓﺔ ﻛﻠﻤﺎت ﻣﺜﻞ “رﺧﯿﺺ” أو “ﻣﺠﺎﻧﻲ” إﻟﻰ ﻘﺎﺋﻤﺔ Negative Keywords ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻤﻨﻊ ﻇﻬﻮر إﻋﻼﻧﻚ أﻣﺎم اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﺧﯿﺎرات أﻗﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺳﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ زوار أﻛﺜﺮ ﻣﻼئمة وﺳﺘﺰﯾﺪ ﻣﻦ اﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ زﯾﺎدة ﻧﺴﺐ اﻟﺘﺤﻮﯾﻞ.
و ﯾﺠﺐ أن ﺗﺘﻢ ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﻻﺋﺤﺔ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ اﻟﺴﻠﺒﯿﺔ Negative Keywords ﺑﺸﻜﻞ دوري وﺗﺤﺪﯾﺜﻬﺎ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ أداء اﻟﺤﻤﻠﺔ وﺗﻐﯿﺮات اﻟﺴﻮق ﻓﻬﺬه اﻟﻤﺮاﺟﻌﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ وستضمن أن إﻋﻼﻧﺎﺗﻚ ﺳﺘﺼﻞ إﻟﻰ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻣﻤﺎ ﺳﯿﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﯾﺰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ وزﯾﺎدة اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر.
7. التسويق عبر محركات البحث وﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ
بعد ضبط كل ما سبق ﺗﺄﺗﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﺤﻤﻠﺘﻚ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ وﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﺗﺄﺧﺬ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻜﺎﻓﻲ ﻟﺘﺤﺪﯾﺪ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺎﺳﺐ أﻫﺪاﻓﻚ وﺗﻮﺟﻬﺎﺗﻚ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻓﻬﺬا ﺳﯿﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﺑﺎﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ ﻧﻔﻘﺎﺗﻚ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل وﺳﯿﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺮﺟﻮة.
ﯾﺘﻄﻠﺐ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﺧﺘﯿﺎر ﻣﯿﺰاﻧﯿﺔ ﯾﻮﻣﯿﺔ وﻫﻮ اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﺬي ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﺳﺘﺜﻤﺎره ﻓﻲ إﻋﻼﻧﺎﺗﻚ ﻛﻞ ﯾﻮم وﻣﻦ ﺧﻼل ﺿﺒﻂ ﻫﺬه اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن إﻧﻔﺎﻗﻚ ﯾﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ أﻫﺪاف اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻣﻤﺎ ﺳﯿﺴﻬﻞ ﻋﻠﯿﻚ إدارة ﻣﻮاردك اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ.
ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ ﯾﻀﻤﻦ أﯾﻀﺎ ﻋﺪم ﺗﺠﺎوز ﺣﺪودك اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻣﻤﺎ ﺳﯿﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻤﺮار اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﯾﻞ وﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أﯾﻀﺎ أن ﺗﻜﻮن واﻗﻌﯿًﺎ ﻋﻨﺪ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ ﺑﺤﯿﺚ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻌﻜﺲ ﻗﺪراﺗﻚ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ وان ﺗﻜﻮن ﻛﺎﻓﯿﺔ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻓﻌﺎﻟﺔ دون اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﻟﻀﻐﻂ اﻟﻤﺎﻟﻲ.
ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ ﻋﺎﻣًﻼ ﻣﺤﻮرﯾًﺎ ﻓﻲ ﻧﺠﺎحك في التسويق عبر محركات البحث و في تَفَوُّق ﺣﻤﻠﺘﻚ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻓﺒﺘﺤﺪﯾﺪ ﻣﯿﺰاﻧﯿﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﺴﯿﻦ أداﺋﻚ اﻹﻋﻼﻧﻲ وزﯾﺎدة ﻓﺮص ﻧﺠﺎح ﺣﻤﻠﺘﻚ ﻣﻤﺎ سيساهم ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ أﻫﺪاﻓﻚ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﺑﺸﻜﻞ أﻛﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ.
8. ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﺟﻤﯿﻊ ﺗﻔﺎﺻﯿﻞ اﻟﺤﻤﻠﺔ
ﻗﺒﻞ إﻃﻼق ﺣﻤﻠﺘﻚ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ ﻗﺼﺪ التسويق عبر محركات البحث ﻔﻤﻦ اﻟﻀﺮوري ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﺘﻔﺎﺻﯿﻞ ﺑﺪﻗﺔ وﯾﺸﻤﻞ ذﻟﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻷﻫﺪاف اﻟﻤﺤﺪدة واﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ واﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف واﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ ﺟﻤﯿﻌﻬﺎ ﻣﺘﻮاﻓﻘﺔ ﻣﻊ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺘﻚ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﻓﻬﺬه اﻟﻤﺮاﺟﻌﺔ ﺳﺘﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺿﻤﺎن ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﺗﻨﺎﻗﻀﺎت ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﺳﻠﺒًﺎ ﻋﻠﻰ أداء اﻟﺤﻤﻠﺔ.
ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺘﻬﺎء ﻣﻦ اﻟﻤﺮاﺟﻌﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﻮاﻓﻖ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺑﺪء ﺣﻤﻠﺘﻚ ﺑﺜﻘﺔ وﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﺗﺮك اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻟﻤﺪة 3 أﯾﺎم ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ وﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻷداء ﺣﯿﺚ أن ﻫﺬا ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻘﺪم ﻟﻚ رؤى ﻗﯿﻤﺔ ﺣﻮل ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﻔﺎﻋﻞ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻣﻊ اﻹﻋﻼﻧﺎت.
اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ ﻟﻠﺤﻤﻠﺔ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻓﻤﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻷداء وﺗﺤﺪﯾﺪ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ ﯾﻤﻜﻨﻚ إﺟﺮاء اﻟﺘﻌﺪﯾﻼت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻀﻤﺎن أن اﻟﺤﻤﻠﺔ ﺗﺴﯿﺮ ﻓﻲ اﻻﺗﺠﺎه اﻟﺼﺤﯿﺢ وﺗﺤﻘﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟﻤﺮﺟﻮة ﻣﻦ التسويق عبر محركات البحث.
9. ﻛﺘﺎﺑﺔ إﻋﻼﻧﺎت ﺟﺬاﺑﺔ
اﻹﻋﻼن اﻟﺠﯿﺪ ﯾﻌﺪ ﻋﻨﺼﺮا ﺣﺎﺳﻤﺎ ﻓﻲ ﻧﺠﺎح التسويق عبر محركات البحث ﺑﺤﯿﺚ ﯾﻌﺘﻤﺪ ﺟﺬب اﻧﺘﺒﺎه اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﺟﻮدة اﻟﻨﺺ اﻹﻋﻼﻧﻲ.
وﺑﺘﺎﻟﻲ ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﯾﻜﻮن اﻹﻋﻼن ﻣﻜﺘﻮﺑًﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨﺘﺼﺮ وواﺿﺢ وأن ﯾﻘﺪم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻀﺮورﯾﺔ ﺑﺴﺮﻋﺔ وﻓﻌﺎﻟﯿﺔ.
ﻋﻨﺪ ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻹﻋﻼن ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻜﻠﻤﺔ اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺴﺘﻬﺪﻓﻬﺎ ﺟﺰءا أﺳﺎﺳﯿًﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﺺ وﻫﺬا ﺳﯿﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﯿﻦ ﻇﻬﻮر إﻋﻼﻧﻚ ﻓﻲ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ وﺳﯿﺰﯾﺪ ﻣﻦ ﻓﺮص ﺗﻔﺎﻋﻞ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ ﻣﻊ إﻋﻼﻧﻚ ﺣﯿﺚ ﺳﯿﺠﺪون ﻣﺎ ﯾﺒﺤﺜﻮن ﻋﻨﻪ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ.
إﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ ﯾﺠﺐ أن ﯾﻌﻜﺲ اﻟﻨﺺ اﻹﻋﻼﻧﻲ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻔﺮﯾﺪة اﻟﺘﻲ ﺳﺘﻘﺪﻣﻬﺎ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ أو ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل: وﺿﺢ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ أو اﻟﻌﺮوض اﻟﻤﻤﯿﺰة اﻟﺘﻲ ﺗﺠﻌﻞ ﻋﺮﺿﻚ ﺟﺬاﺑًﺎ ﻟﻠﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ.
و ﺗﺄﻛﺪ أيضا ﻣﻦ أن اﻹﻋﻼن ﺳﯿﺸﺠﻊ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻣﺤﺪد ﻣﺜﻞ اﻟﻨﻘﺮ ﻟﺰﯾﺎرة اﻟﻤﻮﻗﻊ أو اﻟﺸﺮاء ﻓﺈﺿﺎﻓﺔ ﻋﺒﺎرة واﺿﺤﺔ ﺗﺪﻋﻮ إﻟﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻣﺤﺪد ﻣﺜﻞ “اﺷﺘﺮي اﻵن” أو “اﻛﺘﺸﻒ اﻟﻤﺰﯾﺪ” ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ زﯾﺎدة اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻹﻋﻼن.
10. ﺿﺒﻂ اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﻤﻘﺼﻮدة
ﻋﻨﺪ ﻧﻘﺮ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻋﻠﻰ إﻋﻼﻧﻚ ﯾﺘﻢ ﺗﻮﺟﯿﻬﻪ إﻟﻰ اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﻤﻘﺼﻮدة ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻌﻚ واﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﺻﻔﺤﺔ ﻣﻨﺘﺞ، صفحة ﺧﺪﻣﺔ، ﺻﻔﺤﺔ ﻫﺒﻮط، ﻧﻤﻮذج اﺷﺘﺮاك أو ﺣﺘﻰ ﻣﻘﺎﻟﺔ.
وﻫﺬه اﻟﺼﻔﺤﺔ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺘﻮاﻓﻘﺔ ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻊ اﻟﻬﺪف اﻟﻤﺤﺪد ﻣﻦ إﻋﻼﻧﻚ ﻟﺘﻠﺒﻲ ﺗﻮﻗﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم وﺗﺪﻓﻌﻪ ﻻﺗﺨﺎذ اﻹﺟﺮاء اﻟﻤﺮﻏﻮب.
ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﻤﻘﺼﻮدة ﻓﻤﻦ اﻟﻀﺮوري أن ﺗﻘﺪم ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﺴﺘﺨﺪم ﻣﻤﺘﺎزة ﺑﺤﯿﺚ ﯾﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن اﻟﻤﺤﺘﻮى ﻣﺘﻨﺎﺳًﻘﺎ ﻣﻊ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﻗﺪﻣﺘﻬﺎ ﻓﻲ اﻹﻋﻼن وان ﯾﻘﺪم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت واﺿﺤﺔ وﻣﻔﯿﺪة ﺣﻮل اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﻤﻌﺮوﺿﺔ ﻓﻬﺬا ﺳﯿﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ زﯾﺎدة اﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ اﻟﺘﺤﻮﯾﻞ وﯾﺤﻘﻖ أﻫﺪاف اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ.
ﻋﺎﻣﻞ اﻟﺴﺮﻋﺔ ﻣﻬﻢ ﺟﺪا ﻓﻲ أداء اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﻤﻘﺼﻮدة ﻟﺬا ﻓﯿﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﺳﺮﯾﻌﺔ اﻟﺘﺤﻤﯿﻞ ﺣﯿﺚ أن اﻟﺼﻔﺤﺎت اﻟﺒﻄﯿﺌﺔ ﻗﺪ ﺗﺆدي إﻟﻰ ﻓﻘﺪان اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ ﻗﺒﻞ ﺣﺘﻰ أن ﯾﺘﻔﺎﻋﻠﻮا ﻣﻊ اﻟﻤﺤﺘﻮى ﻓﺎﻟﺘﺄﺧﯿﺮ ﻓﻲ ﺗﺤﻤﯿﻞ اﻟﺼﻔﺤﺔ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻣﻌﺪل اﻟﺘﺤﻮﯾﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ.
وﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن اﻟﺼﻔﺤﺔ ﻣﺼﻤﻤﺔ ﺑﺤﯿﺚ ﺗﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻷﺟﻬﺰة اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤﺒﯿﻮﺗﺮ ﺑﺠﻤﯿﻊ أﻧﻮاﻋﻬﺎ أو اﻟﻬﻮاﺗﻒ اﻟﺬﻛﯿﺔ ﻓﺎﻷﻛﯿﺪ أن اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ اﻟﻤﺘﺠﺎوب ﯾﺴﻬﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ اﻟﺘﻨﻘﻞ واﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﺼﻔﺤﺔ ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻧﻮع اﻟﺠﻬﺎز اﻟﺬي ﯾﺴﺘﺨﺪﻣﻮﻧﻪ وﻫﺬا ﯾﻌﺰز ﻣﻦ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم وﯾﺰﯾﺪ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ اﻹﻋﻼن.
خلاصة
ﯾﻌﺪ التسويق عبر محركات البحث – SEM واﺣﺪ ﻣﻦ أﻗﻮى اﻷدوات اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﯿﺢ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﺳﺘﻬﺪاف ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ وﻓﻌﺎل ﻓﻤﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﯿﺎرات اﻻﺳﺘﻬﺪاف اﻟﺪﻗﯿﻘﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ واﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﻌﻠﻨﯿﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ وزﯾﺎدة اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﺟﻤﻬﻮرﻫﻢ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف.
وﻫﺬه اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺻﻮل اﻟﻔﻮري إﻟﻰ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ ﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ التسويق عبر محركات البحث – SEM ﺧﯿﺎرا اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿًﺎ ﻓﻲ أي ﺧﻄﺔ ﺗﺴﻮﯾﻖ رﻗﻤﻲ.
تذكير: ﻣﻤﻜﻦ أن ﺗﺠﺪ ﺑﻌﺾ اﻟﺮواﺑﻂ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ ﻣﻤﺎ ﯾﻌﻨﻲ أﻧﻪ إذا ﻗﻤﺖ ﺑﻌﻤﻠﯿﺔ ﺷﺮاء ﺑﻌﺪ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﯿﻬﺎ ﻓﻘﺪ ﻧﺘﻠﻘﻰ ﻋﻤﻮﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺒﯿﻊ دون أي ﺗﻜﻠﻔﺔ إﺿﺎﻓﯿﺔ ﻋﻠﯿﻚ و ﻧﺤﻦ ﻧﻘﺪر دﻋﻤﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﺗﻔﺎﺻﯿﻞ إﺿﺎﻓﯿﺔ من هنا.
ﯾﺘﯿﺢ التسويق عبر محركات البحث وﻋﺒﺮ ﻣﻨﺼﺔ ﺟﻮﺟﻞ أدس ﺑﺎﻟﺨﺼﻮص ﻟﻠﻤﻌﻠﻨﯿﻦ اﻟﺘﺤﻜﻢ اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻓﻲ ﻣﯿﺰاﻧﯿﺎﺗﻬﻢ وﺗﺨﺼﯿﺼﻬﺎ ﺑﻤﺮوﻧﺔ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ أداء اﻟﺤﻤﻼت ﺑﻔﻀﻞ ﺧﺎﺻﯿﺔ اﻟﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻨﻘﺮة (PPC).
و ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﯿﺎس ﻣﻊ ﻣﺮاﻗﺒﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﯿﻒ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﺴﯿﻦ ﺟﻮدة اﻹﻋﻼﻧﺎت وزﯾﺎدة ﻣﻼئمتها ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ وﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت أﯾﻀﺎ ﺧﻔﺾ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻨﻘﺮة وزﯾﺎدة اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر.
وﻣﻊ اﺳﺘﻤﺮار ﺗﻄﻮر ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﺮﻗﻤﻲ ﯾﻈﻞ التسويق عبر محركات البحث – SEM و إﻋﻼﻧﺎت ﺟﻮﺟﻞ أدس ﺑﺎﻟﺘﺤﺪﯾﺪ أداة ﺿﺮورﯾﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻷﺳﻮاق اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ وزﯾﺎدة اﻟﻮﻋﻲ ﺑﺎﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻟﻬﺬا ﯾﻨﺒﻐﻲ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت ﻣﻮاﻛﺒﺔ اﻟﺘﺤﺪﯾﺜﺎت اﻟﻤﺴﺘﻤﺮة ﻓﻲ اﻟﻨﻈﺎم وﺗﺤﺴﯿﻦ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎﺗﻬﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﺗﺤﻘﯿﻖ أﻗﺼﻰ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺼﺔ اﻟﻘﻮﯾﺔ ﺟﺪا.
إن ﻛﺎن ﻟﺪﯾﻚ أي ﺳﺆال ﯾﻤﻜﻨﻚ ﻛﺘﺎﺑﺘﻪ في صندوق التعليقات. تحياتي!
